Система распределения предприятия

Сбытовая стратегия ОАО «Клецкий комбикормовый завод» различается по основным сегментам рынка: оптовый рынок, розничный рынок. Стратегия сбыта на оптовом рынке направлена на хозяйства Минской области и колхозы Клецкого района, так как охват оптового рынка обусловлен территориальной близостью потребителей к предприятию. Сбытовая стратегия обусловлена на поддержании имиджа сильного и надежного партнера, модернизации производственного процесса, готовности предприятия работать под конкретного потребителя и оказывать консультационные услуги.

Сбытовая стратегия на рынке розничной торговли также имеет целевую направленность на население Клецкого, Несвижского, Копыльского района Минской области. Основными рынками сбыта продукции являются хозяйства своего района, свиноводческий комплекс д. Яжевичи, ОАО «Заостровечье», которое занимается производством и выращиванием птиц и другие животноводческие центры Республики Беларусь. В целях расширения рынков сбыта на ОАО «Клецкий комбикормовый завод» создана фирменная торговля, оказание услуг по переработке давальческого зерна в комбикорма, реализация комбикорма через магазины. Два магазина находятся в городе Клецке. Один магазин находится на территории предприятия, где можно приобрести любой комбикорм. Другой — в центре города. Также один магазин находится в агрогородке Домоткановичи, где можно купить разрубку мясную из свиноводческого комплекса, который находится в деревне Яжевичи. Активизирована работа по выездной торговле. В 2015 году планируется заключить договор с Клецким райпо на продажу комбикорма в некоторых его магазинах.

Рассмотрим более подробно процесс распределения готовой продукции, который включает в себя следующие составляющие:

• а) складирование готовой продукции;
• б) операции, осуществляемые на начальной стадии процесса распределения, т. е. в начале процесса распределения (когда продукция уже продана или подготавливается к продаже, реализации, к отправке и в связи с этим упаковывается, размещается в нужном, удобном для отгрузки состоянии, маркируется и загружается на транспортные средства), завершающие процесс непосредственно производства продукции и начинающие ее перемещение за пределами собственно производства;
• в) перевозка продукции;
• г) разгрузка, приемка товаров у конечных потребителей.

Составляется договор поставки в соответствии с требованиями стандартов. От начальников основных цехов поступает приемо-сдаточный акт на готовую продукцию. Готовая продукция хранится либо в производственном цехе, либо на складах, откуда и ведется их отгрузка.

На готовую продукцию собираются необходимые материалы:

• — договора поставки; документы об оплате;
• — протоколы согласования цен;
• — сертификаты происхождения товара (по требованию заказчика).

После заключения договоров о поставке составляется график отгрузки. Погрузка продукции и контроль над ней осуществляют мастера транспортного цеха. Отгрузка готовой продукции происходит самовывозом, то есть транспортом покупателя (автомобильным либо железнодорожным), либо транспортом завода (автомобильным). Комбикорм может вывозится россыпью в специальных комбикормовозах и в мешках. Своим транспортом завод отправляет комбикорм только на свиноводческий комплекс в деревне Яжевичи. Схема вывоза комбикорма представлена в приложении Ж.

При транспортировке железнодорожным транспортом к стоимости готового изделия добавляется железнодорожный тариф, который рассчитывается при заключении договора со станцией отправления — станция Клецк.

Контроль за отгрузкой, транспортировкой готовой продукции осуществляют мастер цеха и иногда представитель заказчика.

Управление системы распределения начинается уже на этапе сбора информации о потенциальных потребителях, а также их информированию о собственной деятельности (осуществляется посредством письменного извещения, участия в профильных выставках и семинарах, рекламных объявлениях в специализированных изданиях, посредством прямых контактов с потенциальными потребителями), и выражается в определении уровня заинтересованности …

Стратегия сбыта ОАО «Клецкий комбикормовый завод» должна быть нацелена на расширение рынков сбыта и рыночной доли предприятия, увеличение торгового и финансового оборотов, обеспечение стабильно устойчивого притока денежных средств от реализации продукции предприятия. Обязательным условием становится развитие единой управляемой сбытовой сети, отслеживание товарооборота продукции по составляющим ее элементам, планирование развития коммерческих служб предприятия в зависимости от варьирования объемов продаж готовой продукции.

В качестве ключевых аспектов сбытовой стратегии ОАО «Клецкий комбикормовый завод» можно выделить:

• *применение экономически эффективных форм и методов сбыта реализуемой продукции;
• *разработка и внедрение экономически эффективных технологий управления продажами торговли;
• *разработка и внедрение элементов торгового маркетинга — комплекса мероприятий, направленных на продвижение продукции завода (планирование и структурирование ассортимента);
• *оперативность выполнения заказов клиентов;
• *качественное обслуживание клиентов;
• *применение экономически эффективных методов управления структурой взаиморасчетов с покупателями продукции.