Оценка экономической эффективности создания малого предприятия по производству керамической черепицы

Кафедра «Экономика и организация машиностроительного производства»

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

«Основы предпринимательства»

Минск 2010 г

Беларусь сегодня переживает настоящий «строительный бум». Одновременно с увеличением масштабов коттеджного строительства в последние несколько лет начал активно расширяться рынок кровельных материалов. Бурное развитие рынка строительных материалов рождает спрос на новые виды продукции. Рынок кровельных материалов является одним из самых динамично развивающихся как в Беларуси, так и в странах СНГ.

Однако, несмотря на наличие в Беларуси огромных запасов высококачественной глины, этот вид кровельного материала в настоящее время широкого применения в нашей стране не получил. Одной из основных причин является индустриализация массового жилищного строительства, преимущественное развитие которой требовало более дешевого и технологичного материала, как, например, волнистый шифер.

В настоящее время кровля из асбоцементных материалов уходит в прошлое из-за их канцерогенного производства и других существенных недостатков. Сегодня потребитель понял, что это не вполне безопасный и качественный материал. Поэтому тот, кто строит жилье сейчас старается использовать другие материалы — более качественные, с лучшими эксплуатационными характеристиками, с большим сроком службы. И такие материалы сейчас становятся все более востребованными.

Отечественные домостроители все чаще используют распространенную в Европе натуральную керамическую черепицу.

Керамическая черепица — самый известный кровельный материал, выдержавший испытание временем. Она подходит для зданий с кровлями разной сложности. Это наиболее универсальный материал для тех домов, владельцы которых предпочитают единожды инвестировать в свою кровлю, чтобы потом десятилетиями наслаждаться ее красотой и надежностью.

Решающее условие формирования и динамического развития потребительского рынка — высокое качество продукции и приемлемость рыночных цен для массового потребителя. Сегодня на белорусском рынке представлены кровельные материалы различных зарубежных производителей по высоким ценам.

Поэтому наша задача при создании производства по изготовлению черепицы — обеспечить белорусский рынок качественным, недорогим кровельным материалом и сделать его более доступным для потребителя.

Приемлемые рыночные цены можно обеспечить за счет относительной дешевизны сырья и рабочей силы, а также внедрения новых энергосберегающих технологий.

Качество продукции зависит, прежде всего, от оснащения производства высокотехнологичным оборудованием, включая автоматику и информационное обеспечение, а также высокий уровень технического обслуживания. Однако один из основных сдерживающих факторов развития данного производства керамической черепицы является недостаточный технический уровень отечественного технологического оборудования для выпуска этой продукции. Поэтому налаживание отечественного производства такого оборудования, является в настоящее время основной задачей для керамического машиностроения.

Актуальность создания малого предприятия по производству керамической черепицы обусловлена прежде всего наличием качественного и недорогого сырья, а также недостаточностью объемов производства данной продукции в республике. Создание такого производства объясняется потребностью импортозамещения. Как показывают маркетинговые исследования, растет спрос на современные кровельные материалы как для строительства новых объектов, так и для осуществления капитальных ремонтов кровли.

Резюме Цель создания нашей фирмы, ООО «Центр черепицы», — производство недорогого, качественного кровельного материала (керамической черепицы) для отечественного потребителя.

Производство черепицы регламентируется стандартом, который распространяется на черепицу керамическую, изготовляемую из минерального глинистого сырья с различными добавками или без них, с последующей сушкой и обжигом. Стандарт СТБ 1114−98 введен в действие приказом Министерства архитектуры и строительства РБ от 06.12.1999 № 371.

ООО «Центр черепицы» будет заниматься производством и торговлей керамической черепицей в г. Молодечно, Молодеченском районе и близлежащих к нему. Малое предприятие зарегистрировано как общество с ограниченной ответственностью. Уставный капитал создаваемого предприятия составляет 64 096 тыс. руб. За его счет будут оплачены работы по регистрации предприятия, аренда помещения, а также другие сопутствующие расходы.

Создаваемое предприятие будет располагаться в арендуемом помещении по адресу: г. Молодечно, ул. Б. Хмельницкого д. 20 (офисное помещение) — 40 кв. метров, г. п. Радошковичи ул. Гастелло д. 7 (производственное помещение) — 120 кв. метров. Общая площадь 160 кв. метров, полностью пригодна к эксплуатации и соответствует требованиям санитарно-эпидемиологической и пожарной служб.

Учредителями являются два человека, которые внесли свой вклад в уставной капитал поровну — это директор предприятия и бухгалтер-экономист. Количество персонала предприятия — 12 человек, из которых непосредственно заняты производством 3 рабочих-станочника.

Для того, чтобы данное предприятие могло удовлетворять требования своих будущих потребителей необходимо приобрести современное высокопроизводительное оборудование. С целью выбора оптимально варианта приобретения оборудования были просчитаны варианты покупки, аренды и лизинга. Учитывая все преимущества, основное оборудование было принято решение приобрести в лизинг.

Сразу предприятие не сможет выйти на полную производственную мощность. Только в четвёртом месяце выпуск будет составлять 100%.

У фирмы «Мир черепицы» предполагается создание уставного капитала в размере

64 096 тыс. руб. Этих денежных средств недостаточно для финансирования оборотного капитала (текущих издержек на материалы, и т. д.). Поэтому было принято решение взять краткосрочный кредит на сумму 22 800 тыс. руб. под 19% годовых. Планируется его возвратить в течение первого года работы.

Финансовые результаты, ожидаемые от проекта в будущем, в расчёте на ближайший год:

Ё Выручка от реализации — 1 155 626,8 тыс. руб.

Ё Полная себестоимость выпускаемой продукции — 699 239,24 тыс. руб.

Ё Чистая прибыль — 207 682,74 тыс. руб.

В ходе проведенных финансовых расчетов можно сделать вывод о том, что реализация данного проекта является экономически эффективной. Проект характеризуется следующими интегральными показателями экономической эффективности:

Ё Чистая текущая стоимость (NPV) -133 173,51 тыс. руб.

Ё Период окупаемости инвестиций — 5,6 месяцев.

Для осуществления безубыточной деятельности необходимо чтобы за год производилось и продавалось 4 012 м. кв. нашей продукции, при фактическом выпуске 11 300 м. кв. в год.

1 Характеристика организации и стратегия его развития

1.1 Общая характеристика предприятия

В данном разделе дается описание отрасли и характеристика организации, ее роль и место в отраслевой иерархии и народном хозяйстве в целом.

При описании организации отражаются следующие вопросы:

· История создания;

· Основные достижения и неудачи в деятельности организации;

· Слабые и сильные места в производственно-хозяйственной деятельности, ее особенности (сезонный характер сбыта продукции, серийный или мелкосерийный характер производства, прочие особенности);

· Характеристика имеющихся технологий, основных производственных фондов, с выделением их активной части;

· Объекты социальной сферы в инфраструктуре организации, их доля в стоимости основных средств;

· Сведения о правах на имеющиеся основные фонды (права собственности, аренда, лизинг) и о наличии земельного участка и правах на него;

· Информация о внедрении международной системы качества, об аттестации производств в соответствии с международными требованиями;

· Располагаемые мощности по выпуску продукции и их загрузка;

· Характеристика выпускаемой продукции;

· Реализуемые (реализованные) организацией инвестиционные проекты, источники их финансирования;

· Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации за три года, предшествующих планируемому, а также за текущий период;

· Факторы, негативно влияющие на результаты финансово-хозяйственной деятельности организации.

При описании стратегии развития организации раскрываются следующие вопросы:

· Главные цели и задачи перспективного развития (выпуск новой продукции, повышение качества выпускаемой, увеличение объемов производства, улучшение условий труда, экономия ресурсов, замена основных производственных фондов, внедрение новых и высоких технологий, импортозамещение и иные цели);

· Актуальность и новизна предлагаемого проекта;

· Соответствие имеющихся производственных мощностей прогнозируемым объемам производственной программы;

· Обоснование потребности в дополнительных, необходимых для выполнения производственной программы производственных мощностях на перспективу, способ их создания (строительство, покупка, аренда);

· необходимость остановки действующего производства (отдельных участков) на период реконструкции;

· Перечень и обоснование требуемого оборудования и технологий с учетом достигнутого научного и технического уровня, требований международных стандартов качества и надежности, а также планируемых к выпуску объемов производства продукции и ее потребительских характеристик;

· Обоснование объема инвестиционных затрат, необходимых для подготовки и организации производства;

· Оценка обеспеченности имеющихся и создаваемых производственных площадей инженерными коммуникациями;

· Обоснование выбора поставщиков оборудования, основанное на сравнительных технических характеристиках оборудования ведущих производителей и условиях его поставки, условия послепродажного обслуживания, гарантий и цены;

· Информация о наличии контрактных и предконтрактных договоров на поставку оборудования и проведении (намерении проведения) тендера, об условиях и сроках поставки, монтажа и наладки оборудования;

· Экологическая оценка проекта — анализ воздействия будущего производства на окружающую среду, объемы отходов, предполагаемые места их утилизации, переработки;

· Стадии проработки основных этапов проекта (проведение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и опытно-технологических работ, разработка рабочей документации, внедрение международной системы качества, аттестация производств в соответствии с международными требованиями, сертификация продукции);

· Конкретные мероприятия по достижению заданных целей;

· Обоснование собственных источников финансирования проекта (амортизация, чистая прибыль, продажа основных фондов, акций, прочие источники), которые могут быть использованы на начальном этапе его реализации;

· Потребность в долгосрочных кредитах, займах и других привлекаемых финансовых средствах на капитальные вложения по проекту.

В случае нового строительства приводится описание конкретного места реализации проекта с учетом географического положения, существующей социальной и инженерно-коммуникационной инфраструктуры (наличие трудовых ресурсов, дорог, инженерных коммуникаций, связи, энергоносителей и другой инфраструктуры).

Данная фирма только начинает свою деятельность, поэтому ниже будет приведена характеристика самого товара, его полезность, паспорт предприятия и основные прогнозные показатели, стратегии развития предприятия.

Крыша — её практическое и эстетическое значение в облике дома нельзя недооценивать. Даже сказочный дворец может потерять свою привлекательность, если покрыть его к примеру шифером. И наоборот, простой дом под черепичной крышей выглядит добротно и уютно.

Итак, королева кровли — керамическая черепица. Материал, который веками оберегал человечество от капризов погоды, по-прежнему служит верой и правдой владельцам современных коттеджей. И причин тому немало. Прежде всего — устойчивость к атмосферным воздействиям. При любых погодных условиях керамическая черепица, изготовленная из обожженной глины, не теряет форму и свои качества. В нашем климате очень важна морозостойкость. Точнее температурные циклы, даже самая низкая температура не является опасной для керамической черепицы, опасность несут перепады от плюса к минусу, то есть циклы замораживания и оттаивания.

Качественная керамическая черепица имеет особую структуре пор, большинство из которых замкнуты и не заполняются водой в дождь или в снег. А значит, при понижении температуры внутри не возникает избыточное давление и черепица не разрушается, оставаясь прочной и надежной годами. Реальный срок службы керамической черепицы более 100 лет.

Вывод первый важный, керамическая черепица — надёжна и долговечна.

Важной особенностью этого кровельного материала является теплопроводность. Черепица медленно нагревается и медленно отдаёт своё тепло, то есть создаются благоприятные условия в мансардном помещении. Керамическая черепица не накапливает статическое электричество и практически полностью гасит шум дождя и звуки улицы. Черепица штучный кровельный материал, а это значит: архитекторможет проектировать кровлю любой конфигурации, кровельщик может монтировать в любое время года, а случайно повреждённую черепицу, хозяин может легко и быстро заменить самостоятельно.

Керамическая черепица устойчива к биологическому воздействию (правильно, например — голуби), к солнечной радиации и химически активным веществам (кислотные дожди, соли на морском побережье). А правильно смонтированная кровля благодаря своим свойствам умеет «дышать», что намного увеличивает срок службы подкровельный системы плёнки, изоляции, стропильной системы. Керамичекая черепица легко поддаётся демонтажу, то есть, если Вы решили перевезти любимый деревянный сруб на недавно приобретённый участок у моря, черепицу покупать не придётся.

Второй вывод объективный, керамическая черепица — практична и экологична.

Металлочерепица, мягкая черепица, битумная черепица, полимер-песчанная черепица, список можно продолжить, все современные кровельные материалы так или иначе имитируют керамическую черепицу. Тем не менее керамика по прежнему является эталоном архитектурной эстетики. Разнообразие форм, фактур и цвета позволяют воплощать самые оригинальные и необычные архитектурные идеи. Только настоящая керамическая черепица может так украсить дом и подчеркнуть безупречный вкус и высокий социальный статус владельца. Только керамическая черепица может подарить радость обладания совершенством.

Третий вывод, немаловажный — красива, эстетична, престижна.

Следовательно, актуальность создания малого предприятия по производству керамической черепицы обусловлена прежде всего наличием качественного и недорогого сырья, а также недостаточностью объемов производства данной продукции в республике. Создание такого производства объясняется потребностью импортозамещения. Как показывают маркетинговые исследования, растет спрос на современные кровельные материалы как для строительства новых объектов, так и для осуществления капитальных ремонтов кровли.

Оновными преимуществами керамической черепицы являются пожаробезопасность, влагоустойчивость, шумоизоляция, долговечность и эстетический вид. Керамическая черепица выдерживает как жару так и самые сильные морозы.

1.2 Основные прогнозные показатели, стратегии развития предприятия

Таблица 1.1 — Прогнозы по проекту

1.2 — Параметры проекта

Таблица 1.3 — Налоговое окружение

2 Описание продукции

Жилищная проблема в Беларуси остается напряженной. Сегодня только состоятельные граждане имеют возможность купить квартиру или построить загородный коттедж с использованием высококачественных материалов, включая импортные.

Повышение внимания развитию производства керамической черепицы вызвано необходимостью обеспечения индивидуальных застройщиков экологически чистыми и долговечными кровельными материалами.

Комфортность загородного дома в немалой степени зависит от надежности крыши. В современном мире существует множество вариантов кровельных покрытий, которые уверенно обезопасят дачные помещения от нежелательных наводнений. Одним из наиболее популярных кровельных материалов закономерно считается черепица, которая удачно сочетает декоративность с функциональностью.

Натуральная черепица — один из самых древних кровельных материалов, классика, которая всегда в моде. Она идеальна и для скромных домиков, и для роскошных коттеджей. Несомненные ее достоинства — длительный срок эксплуатации и престижный внешний вид .

Черепица подразделяется на следующие виды (рисунок 2):

Рисунок 2 — Виды черепицы

1. Металлическая черепица — разновидность профилированного стального оцинкованного листа с полимерным покрытием, рисунок на котором имитирует натуральную черепицу. Сегодня металлочерепица занимает одно из первых мест по популярности; ее применяют как для нового строительства, так и для реконструкции.

По соотношению достоинств и недостатков металлочерепица намного уступает керамической черепице.

Преимущества:

Ё этот кровельный материал можно настилать прямо на старую деревянную обрешетку; следует лишь избегать прямого контакта оцинкованной стали и битума, чтобы не появилась коррозия;

Ё цветовая гамма может насчитывать около 26 различных вариантов;

Ё один из главных плюсов металлочерепицы является легкость ее монтажа на крышах несложной конфигурации;

Ё сравнительно невысокая стоимость.

Недостатки:

Ё отсутствие звукоизоляции (во время дождя и ветра кровля производит шум);

Ё при монтаже металлочерепица «дырявится» саморезами, резиновые уплотнители, к сожалению, не всегда помогают устранить дыры, так как со временем усыхают и деформируются;

Ё риск повреждения при транспортировке;

Ё данный вид черепицы препятствует сходу снега;

Ё небольшой срок службы.

2. Цементно-песчаная черепица изготавливается из цемента, натурального кварцевого песка и пигментов на основе оксида железа. Такая черепица не подвергается обжигу, а получает прочность в результате твердения цемента. Качество цементно-песчаной черепицы в большой степени зависит от качества применяемого сырья и соблюдения технологии производства.

Преимущества:

Ё объемная прокраска черепицы позволяет ей сохранять десятилетиями цвет в первозданном виде;

Ё быстро твердеет и со временем продолжает набирать прочность за счет наличия в составе портландцемента;

Ё влагостойкость;

Ё хороший уровень шумоизоляции;

Ё морозостойкость;

Ё низкая теплостойкость (под такой кровлей прохладно летом, и тепло зимой).

Недостатки:

Ё хрупкость;

Ё неустойчивость по отношению к механическим нагрузкам;

Ё сложность ремонтных работ (для того, чтобы отремонтировать поврежденный участок, приходится менять целый лист).

3. Керамическая черепица — является самым древним и самым распространенным в мире кровельным материалом. Такая черепица используется на кровле скатных крыш уже не одно тысячелетье. В наше время черепичная кровля — это символ достатка, престижа, благополучия и уверенности в завтрашнем дне. Не зря многие современные кровельные материалы имеют внешний вид «под натуральную черепицу».

Такая кровля применяется для кирпичных, каменных и деревянных построек, а также при реконструкции старых зданий. Сырьем для нее является глина разных сортов, которую тщательно смешивают в определенных пропорциях. Далее глина подвергается высокой температурой обработке, что помогает ей приобрести одинаковую плотность и равномерный цвет. Покрытие не влияет на срок службы черепицы, но зато может кардинально изменить внешний вид здания. Кровельная керамическая черепица наиболее полно и оптимально сочетает в себе все преимущества как с точки зрения производственно-технических и конструктивно-эстетических требований, так и ее функционального назначения. По сравнению с традиционными кровельными материалами керамическая черепица обладает наилучшими показателями.

Преимущества:

Ё дешевизна и доступность местного сырья, в основном глины;

Ё минимальные затраты на эксплуатацию крыши (практически не требует ухода в течение всего срока службы);

Ё не боится огня и морозов, чрезвычайно устойчива к ультрафиолетовому излучению;

Ё в жару этот материал медленно нагревается и не накапливает статическое напряжение, опасное для здоровья;

Ё высокий уровень шумопоглощения;

Ё идеальная пригодность для крыш сложной конфигурации;

Ё наличие моделей разнообразных расцветок;

Ё архитектурная гибкость и экологичность.

Ё долговечность (срок службы более 100 лет);

Ё престижность и красота.

К этому перечню можно отнести и накопленный вековой опыт отработки технологии и оборудования для ее изготовления.

Недостатки:

Ё высокая стоимость;

Ё хрупкость при транспортировке;

Ё сравнительно большой вес.

4. Битумная черепица — мягкая чешуйчатая кровля изготовляется из битума, модифицированного полимерами, с керамической присыпкой. Уникальные характеристики гибкой битумной черепицы совмещают в себе надежность керамической кровли, легкость металлочерепицы и экологичность деревянной дранки. Одна из существенных особенностей — черепица должна укладываться на совершенно ровную поверхность, для чего применяют специальную фанеру. Битумная черепица не подвержена коррозии и гниению.

Преимущества:

Ё минимум отходов при монтаже;

Ё легкость адаптации черепицы к геометрическим погрешностям крыши;

Ё устойчивость к появлению грибка, моха и химических кислот;

Ё прочность;

Ё долговременное сохранение изначального цвета;

Ё небольшой вес ;

Ё хорошие звукоизоляционные свойства;

Ё водонепроницаемость.

Недостатки:

Ё непрестижность;

Ё невозможность монтажа в холодное время года;

Ё сложность монтажа (необходимость создания грамотной обрешетки и четкого соблюдения технологии);

Ё сравнительно небольшой срок службы.

5. Композитная черепица по составу очень похожа на традиционную металлочерепицу. В основе лежит тонколистовая сталь 0,45/0,5 мм или 0,9 мм с цинковым или алюмоцинковым покрытием. Поверх металла нанесена акриловая либо полимерная грунтовка. Внешнее покрытие больше похоже на покрытие битумной черепицы, но имеет некоторые отличия. Оно состоит, как правило, из трёх слоёв — базового акрилового или полимерного слоя, собственно минеральных гранул и защитного акрилового или полимерного прозрачного покрытия.

Преимущества:

Ё хороший уровень шумоизоляции;

Ё огнеустойчивая;

Ё имеет небольшой вес;

Ё широкая цветовая палитра.

Недостатки:

Ё непрестижность;

Ё сравнительно небольшой срок службы.

Ё недолговременное сохранение изначального цвета.

6. Полимерпесчаная черепица практически ни чем неотличима от керамической черепицы. Но она имеет меньший вес благодаря тому, что выполнена из композитного материала ее составляющие — это песок 70%, полимер 25−30% и красителя 5%. Так же хорошо глушит звуки, изготовлена из негорючего материала, а в результате того, что краситель добавляется еще на стадии изготовления — не выцветает со временем.

Полимерпесчаная черепица изготовляется из твердых наполнителей и связующего полимера, поэтому она обладает высокими показателями ударопрочности. В производство полимерпесчаной черепицы задействованы самые новые технологии, которые и обеспечивают ей высокие показатели и вместе с тем вполне приемлемые цены.

Преимущества:

Ё низкое водопоглощение;

Ё морозоустойчивость;

Ё широкая цветовая палитра;

Ё не подвержены плесени и воздействию кислотных дождей;

Ё высокиме показателями ударопрочности;

Ё низкая стоимость.

Недостатки:

Ё непрестижность;

Ё недолговременное сохранение изначального цвета.

Сравнительные характеристики различных кровельных материалов представлены в таблице 1.1.

Таблица 1.1 — Сравнительная характеристика кровельных материалов

Производство черепицы осуществляется двумя способами:

1. Штамповочный.

2. Ленточный.

Предприятие будет производить черепицу штамповочным способом: черепица производится благодаря металлическим формам.

Затем полученные черепичные плитки проходят стадию обжига при высокой температуре 1000є С.

Современная штампованная керамическая черепица в отличие от ленточной имеет двойное пазовое соединение по длине и ширине, что предотвращает занос влаги ветром и обеспечивает более надежное кровельное покрытие.

Достаточно высокие продольные выступы этой черепицы и возникающая вследствие этого игра света и теней на ее поверхности придает кровле особую эстетическую привлекательность.

Декоративная обработка поверхности керамической черепицы:

Основной цвет керамической черепицы — красно-кирпичный. Этот цвет материалу придают окислы железа, содержащиеся в глине. Никаких специальных красителей при этом не используется. Для улучшения внешнего вида, дополнительной водонепроницаемости, а также придания других оттенков керамическую черепицу покрывают декоративным слоем — глазурью или ангобом (рисунок 3).

Рисунок 3 — Декоративный слой черепицы Глазурь — это стекловидное покрытие, нанесенное на изделие и закрепленное обжигом. Сырьевые смеси размалывают в порошок и наносят на поверхность изделий перед обжигом. Глазурь самый высший способ обработки поверхности керамической черепицы.

Ангоб на сухое изделие наносится тонкий слой беложгущейся или цветной глины, образующей цветное покрытие с матовой поверхностью. По своим свойствам ангоб имеет те же характеристики, что и основная черепица. Отличительной особенностью этой цветовой обработки керамической черепицы является цветостойкость.

Предприятие ОАО «Центр черепицы» будет изготавливать следующую продукцию (рисунок 4):

Ё вид продукции — керамическая черепица;

Ё способ производства — штамповочный;

Ё форма и метод прессования — пазовая;

Ё цвет черепицы — от кирпично-красного до жёлто-серого цвета и др.;

Ё декоративный слой — глазурь или агноб.

Рисунок 4 — Вид изготавливаемой керамической черепицы Таблица 1.2 — Основные размеры черепицы

2. Маркетинговое исследование Для организации эффективной предпринимательской деятельности важное значение на стадии разработки бизнес-плана имеют маркетинговые исследования, оценка рыночных возможностей предприятия, спрос на выпускаемую продукцию, способы продвижения товаров на различные типы рынков.

Основные задачи маркетингового исследования рынка: определение условий, при которых достигается оптимальное соотношение между спросом и предложением товара на рынке; определение конкурентных позиций конкретных видов продукции фирмы и самой фирмы на изучаемом рынке; ориентация производства на выпуск таких изделий, которым обеспечены сбыт на конкретных рынках и получение фирмой плановой прибыли.

2.1 Описание рынка сбыта продукции

Прежде, чем начинать действовать на рынке, каждому предпринимателю, необходимо иметь по возможности полное представление о том, что на нем происходит. Анализ рынка является важнейшим компонентом маркетингового подхода. В задачи исследования входит сбор, анализ и обработка информации об услугах, заказчиках, конкурентах и рынках.

Одновременно с увеличением масштабов коттеджного строительства в последние несколько лет возрастает спрос на высококачественные и долговечные кровельные покрытия. К наиболее долговечным и архитектурно выразительным кровельным материалах относится керамическая черепица, производство которой в Беларуси отсутствует.

Отечественные домостроители все чаще используют распространенные в Европе натуральную керамическую и цементно-песчаную черепицу (рисунок 4). Это наиболее универсальные материалы для тех домов, владельцы которых предпочитают единожды инвестировать в свою кровлю, чтобы потом десятилетиями наслаждаться ее красотой и надежностью.

Рисунок 4 — Занимаемая доля западного рынка кровельных материалов

Следует отметить, что даже при существующих нестабильных условиях в Беларуси возрастают объемы строительства индивидуального жилья. Спрос на черепицу в Беларуси остается стабильно высоким, и этот сегмент рынка, безусловно, имеет потенциал к развитию. Все большей популярностью у отечественных потребителей — частных застройщиков — пользуется натуральная керамическая черепица. Если сохранится такая тенденция, то вопросов со сбытом продукции не предвидится.

Так как в Беларуси нет массового производства керамической черепицы, у нас ее цена гораздо выше, чем за рубежом, к тому же керамика требует обжига, что тоже сказывается на конечной цене. В итоге, керамическое покрытие не столь часто используют для кровли белорусских загородных домов. Доля традиционной керамической черепицы на белорусском рынке кровельных материалов крайне мала (рисунок 5), что в первую очередь вызвано ее высокой ценой.

Темпы роста сегмента керамической черепицы составляют 15−20%, что соответствует общему темпу роста рынка кровельных материалов и оцениваются как высокие (таблица 2.1).

Рисунок 5 — Занимаемая доля белорусского рынка кровельных материалов

Таблица 2.1 — Анализ привлекательности сегментов рынка черепичной кровли

Прогнозируя ситуацию на нынешний строительный сезон, можно с большой долей уверенности сказать, что рост потребления натуральной глиняной керамической черепицы продолжится.

Маркетинговыми исследованиями, которые представляли собой изучение и анализ структуры потребителей данной продукции торговых фирм, работающих в данном регионе, установлено, что основными потребителями продукции будут:

1. Юридические лица (стороительные фирмы и др.);

2. Физические лица (индивидуальные застройщики).

Учитывая климатические условия Республики Беларусь следует ожидать, что характер спроса будет равномерным в течение всего года.

Реализовывать керамическую черепицу предполагается в г. Молодечно и Молодеченском районе.

2.2 Сегментирование рынка и позиционирование своего товара на рынке

Сегментация рынка — это разбивка рынка на четкие однородные группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары или услуги и комплексы маркетинга, и точное определение конечных потребителей предлагаемых к производству и реализации товаров или услуг.

Какого-то единого метода сегментирования рынка не существует. Основные переменные, которыми пользуются при сегментировании потребительских рынков, являются следующие:

1. Географический принцип.

Основные факторы сегментирования при географическом принципе следующие: административное деление (разбивка рынка на разные географические единицы: государства, области, регионы, города, общины); численность населения; плотность населения; климат.

2. Психографический принцип.

Основные факторы сегментирования при психографическом принципе следующие: общественный класс; образ жизни; тип личности.

3. Поведенческий принцип.

Покупатели делятся на группы в зависимости от того, насколько они знают товар, как к нему относятся, как используют или как реагируют на него.

4. Демографический принцип.

Основные факторы сегментирования при демографическом принципе следующие: возраст; пол; размер семьи; этапы жизненного цикла семьи; уровень доходов; род занятий и т. д.

В нашем случае сегментирование рынка целесообразно провести по географическому и демографическому принципам.

Проведем сегментацию по географическому принципу.

Административное деление: в нашем случае производство черепицы планируется разместить в Молодеченском районе, а именно городской поселок Радошковичи. Предполагается, что пользоваться услугами предприятия ООО «Мир черепицы» будет население города Молодечно и Молодеченского района.

Численность населения: численность в г. Молодечно и Молодеченском районе примерно составляет 141 520 жителей, в том числе:

Ё городское население — 104 020 человек;

Ё сельское население — 37 500 человек.

Проведем сегментирование по демографическому принципу.

Род занятий: потребителями керамической черепицы являются юридические лица и физические лица. На основе данных в городе Молодечно и Молодеченском районе находится 1500 субъектов хозяйствования с правом юридического лица.

Численность населения 141,52 тыс. жителей. Количество семей — 47 000.

Уровень доходов:

Физические лица по уровню дохода делятся на 3 группы:

Ё покупатели дорогого и престижного товара, которые в основном ориентированы на импортную черепицу и натуральную, престижную черепицу отечественного производства (высокий уровень доходов);

Ё покупатели, которые готовы платить за долговечность и красоту своей кровли несколько больше, но при этом обращают внимание на удобство и затраты на эксплуатацию (средний уровень доходов);

Ё покупатели, которым, прежде всего, важно функциональное назначение черепицы, как кровельного материала и стремление приобрести её как можно дешевле (низкий уровень доходов).

Наибольшие перспективы расширения производства и сбыта наше предприятие связывает с категорией потребителей со средним и высоким уровнем дохода.

Юридические лица по уровню дохода делятся также на 3 группы:

Ё организации с высоким товарооборотом, как правило, желающие создать впечатление стабильности своим бизнесом и положительную репутацию, предпочитающие покупать дорогую черепицу из натуральных материалов;

Ё организации со средним оборотом, стабильно работающие на рынке, отдают предпочтение функциональным кровельным материалам отечественного и импортного производства;

Ё организации с небольшим оборотом (малые предприятия), которые приобретают недорогую кровлю отечественного производства.

Наиболее интересной группой юридических лиц для нашего предприятия являются предприятия со средним и высоким оборотом различных форм собственности, заинтересованные в приобретении качественной, натуральной и престижной кровли отечественного производства по доступным ценам.

В выбранном регионе (г.Молодечно и Молодеченском районе) следующее соотношение по уровню доходов:

1. Физических лиц — 47 тыс. семей:

Ё с высоким уровнем дохода (8%) — 3760 семей;

Ё с средним уровнем дохода (35%) — 16 450 семей;

Ё с низким уровнем дохода (57%) — 26 790 семей.

Потребителями керамической черепицы интересующего нас сегмента рынка являются 20 210 (3760+16 450) семей.

2. Юридических лиц — 1500:

Ё с высоким уровнем дохода (5%) — 75 юрид. лиц;

Ё с средним уровнем дохода (40%) — 600 юрид. лиц;

Ё с низким уровнем дохода (55%) — 825 юрид. лиц.

Потребителями керамической черепицы интересующего нас сегмента рынка являются 675 (75+600) предприятия и фирмы.

В результате изучения рынка и маркетинговых исследований мы пришли к выводу, что ситуация на рынке г. Молодечно и Молодеченского района является благоприятной для осуществления нашего проекта.

2.3 Определение емкости рынка

Учитывая проведенную сегментацию по географическому и демографическому принципу определим емкость рынка.

Учитывая, что в г. Молодечно и Молодеченском районе приблизительно 675 юридических лиц (фирм, предприятий) интерисующего нас сегмента часть из них не нуждается в наших услугах, а оставшиеся доля 10% покупателей может приходиться на долю нашего предприятия. Это составляет в количественно выражении 68 потенциальных покупателей. Учитываем, что все они не могут обратиться в фирму одновременно следовательно 30% обратиться в первый год = 20 фирм.

Предполагаем, что каждая фирма в среднем покупает 50 м кв, то:

20*50 = 1000 м кв.

Учитывая, что в г. Молодечно и Молодеченском районе приблизительно 20 210 семей интерисующего нас сегмента из них каждая 10 семья имеет во владении дачу или частный дом и нуждается в хорошей кровле, следовательно 2020 семей являются нашими потенциальными потребителями. Учитываем, что все они не могут обратиться в фирму одновременно следовательно 30% обратиться в первый год = 606 семей.

Предполагаем, что каждая семья в среднем покупает 40 м кв, то:

606*40 = 24 240 м кв.

Итого емкость рынка керамической черепицы составляет:

1000+24 240 = 25 240 м. кв.- в год.

2.4 Описание конкурентов: характеристика продукции и сравнение своей продукции с продукцией конкурентов

В настоящее время в Беларуси производство керамической черепицы не осуществляется, т. е. конкурентов, производителей данной продукции в регионе нет, привозная черепица стоит дорого.

ООО «Мир черепицы» одновременно является и производителем, и продавцом черепицы.

На конкурентную позицию любого предприятия влияют следующие основные факторы:

Ё ассортимент продукции;

Ё качество продукции;

Ё размер предприятия и его мобильность;

Ё цены на собственную продукцию;

Ё цены на продукцию конкурентов;

Ё финансовые возможности конкурентов.

В настоящее время в Беларуси сложилась ситуация, характеризующая постоянным дефицитом в долговечных кровельных материалах.

Изменившиеся экономические условия вызвали с одной стороны снижение платежеспособного спроса, с другой — повышение требований к качеству продукции, появляющейся на рынке к ее потребительским свойствам, привлекательности.

На местном рынке появляется привозная черепица из Греции, Турции, Германии. В тоже время ее стоимость, в связи с транспортными расходами, непомерно высокая и приобрести ее могут в основном только состоятельные потребители. На сегодняшний день в сегменте натуральной керамической черепицы наибольшим спросом пользуется продукция немецкого концерна Rоben, который имеет заводы в Германии и Польше, и австрийского концерна Tondach.

Австрийский концерн Tondach с сетью предприятий по всей Европе. Концерн Tondach — крупнейший производитель керамической черепицы в регионе Центральной и Восточной Европы. Tondach вместе с тем придает особое значение местному руководящему составу, новейшим технологиям и иновационной производительной политике. «Настоящее никогда не заменить искусственным» — так звучит девиз концерна Tondach, унаследовавшего лучшие традиции классических форм и твёрдо придерживающегося правил классицизма, основными принципами которого были «подражание природе», а также обращение к формам и образам античного искусства, как идеальному эстетическому эталону. Исторически сложилось так, что в первую очередь именно крыша определяет облик любого дома, ведь кроме функции защиты ей отводится еще одна весьма важная роль — быть доминантой в архитектурном облике здания.

В 1828 году организовывается кирпичное производство, познее на заводе проводится мощная реконструкция. Кольцевые печи заменяются на туннельные, что позволяет начать выпуск керамической черепицы самого высокого качества. Освоив к 1984 году производство плоской ленточной черепицы «Бобровый хвост», в 1990 году концерн «Tondach» приступает к выпуску новых видов прессованных черепиц. С 1991 года начинаются инвестиции в проекты по открытию своих заводов в странах Восточной Европы. Чехия, Венгрия, Словакия, Хорватия, Австрия — вместе это 28 предприятий концерна, которые работают в Европе.

Ассортимент его продукции весьма широк: 19 различных моделей черепицы и богатейшая цветовая гамма позволяют воплощать в жизнь самые изысканные и смелые архитектурные замыслы.

Вся продукция и сервис «Tondach» подвергаются строгим испытаниям качества согласно австрийскому стандарту.

Концерн Rоben вот уже 150 лет занимает ведущую позицию на европейском рынке строительных материалов.

Технологии производства, формы постоянно усовершенствовались, хотя сам принцип по сей день остается неизменным. Четыре основных элемента — земля, вода, воздух и огонь — по-прежнему являются естественными компонентами керамической черепицы. Одним из важных преимуществ черепичной кровли является абсолютная устойчивость к вредному воздействию окружающей среды. Ультрафиолетовое излучение, экстремальные перепады температуры, повышенная влажность и т. п. никак не влияют на функциональность и внешний вид черепицы. Неоспоримыми достоинствами черепицы также являются ее высокая морозостойкость и длительный срок эксплуатации, что дает компании Roben право предоставлять 30-летнюю гарантию на морозоустойчивость своей черепицы. Срок службы керамической черепицы составляет 100−150 лет при минимальных затратах на эксплуатацию, что, несомненно, делает ее лидером среди прочих кровельных материалов. Для того чтобы кровля выглядела благороднее, компания Roben предлагает 50 видов и цветов черепицы.

Оба эти производителя — конкуренты в одном ценовом сегменте. Их отличает оптимальное соотношение цены и качества. Продукция под марками Rоben и Tondach завоевала популярность во многом за счет широкого выбора профиля черепицы и интересной линейки цветов, которые удовлетворяют многих покупателей.

Основные характеристики фирм-конкурентов представлены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 — Сильные и слабые стороны предприятий

Проведенные маркетинговые исследования показали, что данный вид деятельности является перспективным и имеет большой потенциал как в Республике Беларусь, так и в г. Молодечно и Молодеченской области, где будет работать ООО «Мир черепицы».

2.5 Определение прогнозируемого объема реализации продукции, размера ниши на рынке для своей продукции

Рынок керамической черепицы является конкурентным, и при существующем уровне цен и качестве продукции ООО «Мир черепицы» может занять определённую нишу на рынке. Распределение доли рынка керамической черепицы между конкурентами представлено в таблице 2.5

Таблица 2.5 — Распределение доли рынка керамической черепицы

Графическое изображение распределения доли рынка керамической черепицы между конкурентами для физических и юридических лиц представлено на рисунке 6.

Рисунок 6 — Доля рынка керамической черепицы между конкурентами

Учитывая доли рынка конкурентов необходимо выяснить прогнозируемый объем реализации продукции.

Емкость ЮЛ = 1000 м2 — керамической черепицы. Однако с учетом имеющихся на рынке конкурентов доля нашей фирмы на рынке ЮЛ — 35% рынка.

Прогнозируемый объем реализации ЮЛ = Емкость ЮЛ *Долю"Мир черепицы"ЮЛ = 1000*0,35 = 350 м2 — керамической черепицы.

Емкость ФЛ = 24 240 м2 — керамической черепицы. Однако с учетом имеющихся на рынке конкурентов доля нашей фирмы на рынке ФЛ: 45% рынка.

Прогнозируемый объем реализации ФЛ = Емкость ФЛ *Долю"Мир черепицы"ФЛ =

= 24 240*0,45 = 10 908 м2 — керамической черепицы.

Прогнозируемый объем реализации керамической черепицы для ООО «Мир черепицы»:

Прогнозируемый объем реализации = Прогнозируемый объем реализации ЮЛ +Прогнозируемый объем реализации ФЛ = 350 + 10 908 = 11 258 м2.

Таким образом, прогнозируемый объем реализации укрупненно составит 11 300 м2 керамической черепицы.

3. Производственный план

3.1 Выбор и обоснование месторасположения фирмы

Производство принято организовать в Молодеченском районе г. п. Радошковичи ул. Гастелло 7, а офисные помещения будут располагаться в г. Молодечно ул.Б.Хмельницкого 20.

В Молодеченском районе развитая инфраструктура — в двух направлениях его пересекают железные дороги: сообщения Минск-Вильнюс (западное направление) и Полоцк-Лида (южное направление), а также проходят автодороги на Минск, Вильнюс, Вилейку, Воложин. Территориально район поделен на г. Молодечно, г. п. Радошковичи и 14 сельсоветов. Карта Молодеченского района представлены на рисунке 7.

Рисунок 7 — Карта Молодеченского района Молодечно — это город, расположенный на реке Уша в 72 км северо-западнее г. Минска, крупный промышленный, культурный, спортивный центр Минской области. В городе развиты промышленно-строительный комплекс, сфера торгового и бытового обслуживания, социальная сфера.

Выбор г. Молодечно и Молодеченского района для размещения данного бизнеса объясняется наличием благоприятной ситуацией для развития черепичного производства. В первую очередь это связано с наличием в выбранном регионе производства по добыче глины — основного сырья для нашего предприятия.

Наиболее крупнонаселенным пунктом на территории Молодеченского района — г. п. Радошковичи.

Производство керамической черепицы обычно размещают рядом с карьером, откуда и берут природное сырье — глину. Очень часто выпуском черепицы занимаются кирпичные заводы, хотя производство ее может быть и самостоятельным. Поэтому местом расположения нашего предприятия ООО «Мир черепицы» выбран городской поселок Радошковичи (в 32 км от Молодечно и 10 км от ж-д. ст. Радошковичи на линии Минск — Молодечно, на автомобильной дороге Минск — Молодечно). Это очень удобно, так как в этом поселке находится карьер по добыче глины в непосредственной близости с предприятием ООО «Мир черепицы».

Всё выше сказанное свидетельствует о достаточно привлекательной среде для развития производства керамической черепицы.

Выбор районного центра, а не столицы для организации черепичного производства объясняется ещё и тем, что конкуренция здесь на порядок ниже. Доходы населения не так высоки как в столице, но они постепенно растут. Фактор близкого нахождения производства — очень веский аргумент для местных потребителей. Ведь они могут напрямую обратиться к производителю и в случае необходимости поменять купленный товар, получить бесплатную консультацию.

Ещё одним важным аргументом в пользу месторасположения данного бизнеса является доступная арендная плата за производственные и офисные помещения, а также обширный рынок сбыта рассматриваемой продукции.

3.2 Схема укрупненного маршрутного техпроцесса ООО «Мир черепицы» будет иметь мелкосерийный тип производства, с небольшой номенклатурой продукции на начальном этапе — керамическая черепица, штампованная, пазовая, различных цветов.

Вся керамическая черепица будет изготовлена из высококачественных материалов с применением современных технологий, что позволит обеспечить высокий уровень качества выпускаемой продукции. Вся выпускаемая продукция имеет удостоверения гигиенической регистрации и сертификаты соответствия.

Для производства керамической черепицы используется исключительно 100%-й натуральный материал — глина. Сырье, подходящее для производства керамической черепицы, должно иметь определенный состав и свойства, которые обеспечивают качество конечного изделия.

Более подробно и наглядно маршрутный техпроцесс производства керамической черепицы представлен в таблице 3.2 и на рисунке 8.

Таблица 3.2 — Маршрутный техпроцесс производства керамической черепицы