Стратегические партнеры. 
Рынок сбыта

Продукция комбината пользуется устойчивым спросом, как на мировом рынке асбеста, так и на рынках стран-членов СНГ и в Казахстане. За счет активной маркетинговой политики, повышения качества асбеста, улучшения его упаковки и товарного вида казахстанскому асбесту удалось занять свою нишу на мировом рынке.

Особенностью производства товарного асбеста является его ярко выраженная сезонность спроса, которая напрямую связана с деловой активность строительного сектора стран-потребителей асбеста.

Начиная с ноября и по март месяц включительно деятельность строительного сектора значительно замедляется, объемы работ снижаются и спрос на асбест значительно падает. В частности, если в январе 2007 года комбинатом реализовано 10.5 тыс. тонн асбеста, в январе 2008 года — 12 тыс. тонн, то за период с июня по сентябрь включительно ежемесячно реализовывалось от 17 до 20 тыс. тонн асбеста. При этом, поскольку емкости складских помещений достаточно ограничены и они не позволяют оставлять в остатке более 10 тыс. тонн асбеста, то производство вынуждено подстраиваться под потребности рынка. В осенне-зимний период проводятся подготовительные горные работы по вскрытию запасов руды с целью вовлечения их в переработку без дополнительных затрат в весенне-летний период. Кроме того, работы в зимний период требуют дополнительного расхода топливно-энергетических ресурсов в связи с низкими температурами и соответствующим увеличением норм расхода этих ресурсов. В частности, в зимний период на 12−15% возрастает расход электроэнергии, на 15% расход дизельного топлива, начинается отопительный сезон с большим потреблением природного газа как на отопление, так и на сушку руды. [38].

По отдельным выдам материальных ресурсов предприятие вынуждено создавать 2−3 месячные запасы в связи с различными ограничениями в их поставке (ГСМ — в связи с большой трудоемкостью слива при низких температурах, взрывчатых веществ — в связи с необходимостью ежегодного оформления разрешительной документации и т. п.). Таким образом в связи со снижением объема продаж и увеличения затратности производства в зимний период у предприятия возникает острый дефицит оборотных средств, который вынужденно покрывается за счет привлечения кредитных ресурсов. Кроме того, в связи достаточно острой конкуренцией на рынках сбыта асбеста, а также необходимостью отгрузки асбеста в зимние месяца предприятие порой вынуждено предоставлять отсрочки по оплате получаемого асбеста, что также накладывает свой отпечаток на финансовое положение предприятия в этот период. В весенне-летний период спрос на асбест возрастает, растут объемы продаж и поступающая выручка полностью обеспечивает потребности предприятия в оборотных средствах и предоставляет возможность возвращать заемные средства. [39].

За 10 месяцев 2007 года реализовано свыше 190 тыс. тонн асбеста 3−6 групп, что составляет 110.4% к соответствующему периоду прошлого года. На экспорт отправлено 177.5 тыс. тонн асбеста или 93.4% всего объема отгрузки, в том числе потребителям «дальнего» зарубежья 41.6 тыс. тонн (22%). Средняя цена реализации составила 130.45 долл.

Объем отгрузки в денежном выражении составил 3 291.8 млн. тнг., или 24 806.8 тыс. долл. США. За отчетный период весь объем отгруженной продукции был произведен по контрактам, предусматривающим денежные взаиморасчеты. Реализация казахстанского асбеста потребителям «дальнего» зарубежья, сохранилась на уровне прошлого года, вместе с тем произошло некоторое увеличение поставок на внутреннем рынке республики. Наиболее перспективным рынком сбыта для казахстанского асбеста продолжает оставаться рынок стран среднеазиатского региона, Украины и стран «дальнего» зарубежья. Основными нашими партнерами здесь являются: Узбекистан, Киргизия, Украина, Индия, Китай, Таиланд, Индонезия.

В связи с качественной организацией маркетинговой политики по сбыту продукции хризотил-асбеста в (таблице 3) показана динамика отгрузки за 2005;2007 год, где показано, факт отгрузки превысил план в страны Дальнего зарубежья, Кыргызстан, Украина. В результате изучения рынка сбыта и активной маркетинговой работы произошло значительное увеличение поставок асбеста на рынок Украины. Сегодня Украина стала самым крупным потребителем казахстанского асбеста в мире (см. Приложение 2) [31].

Средняя цена реализации возросла на 1.5% и составила 17 254 тенге или 115.3 долл. США. Большая работа проведена по переориентации потребителей казахстанского асбеста на денежные расчеты и предварительную оплату поставляемой продукции. За отчетный период из общего объема отгруженной продукции 94.5% отгружено по контрактам предусматривающим денежные расчеты. Вместе с тем следует отметить снижение доли реализуемого асбеста потребителям дальнего зарубежья, тенденцию увеличения спроса на асбест 5 группы и снижения спроса на асбест 6 группы. Наиболее перспективным рынком сбыта для казахстанского асбеста является рынок среднеазиатских стран, рынок стран «дальнего» зарубежья. Основными партнерами здесь являются: Узбекистан, Киргизиия, Индия, Турция, Китай, Тайланд, Индонезия. В целом реальный спрос потребителей на асбеста на мировом рынке оценивается в 1.5млн. тонн, из них около 13% общего объема закрывается АО «Костанайские минералы». [29].

Таблица 3.

Динамика отгрузки асбеста с 2005 по 2007 год.

Предприятие является экспортно-ориентированным и работает в жестких условиях рынка при достаточно сильной конкуренции. Поэтому администрация постоянно работает над вопросами обеспечения конкурентоспособности казахстанского асбеста, оптимизации расходов, совершенствования технологии. За счет выполнения организационно-технических мероприятий по совершенствованию технологического процесса, изменения режима работы и оптимизации затрат значительно улучшены качественные показатели работы оборудования по отношению к прошлому году.