Оценка маркетингового потенциала лекарственных средств для лечения и профилактики заболеваний щитовидной железы, обусловленных дефицитом йода в питании

Для эффективного формирования аптечного ассортимента и управления им необходимо учитывать маркетинговый потенциал (МП) товарных групп и отдельных ассортиментных позиций.

Маркетинговый потенциал товара — это показатель возможной доходности от его реализации, учитывающий спрос (скорость реализации), эффективность использования оборотных средств и вклад каждого наименования аптечного ассортимента в товарооборот.

Оценка маркетингового потенциала ЛС анализируемого сегмента проведена по известной методике. Для выявления наиболее перспективных товарных позиций исследуемый ассортимент структурирован по влиянию на валовой доход и по скорости реализации.

• 1 группа — товары с очень высоким маркетинговым потенциалом и высокой стабильностью потребления, наиболее существенно влияющие на товарооборот и валовой доход аптеки.
• 2 группа — товары с высоким маркетинговым потенциалом с высокой и средней скоростью реализации, существенно влияющие на товарооборот и валовой доход аптечной организации.
• 3 группа — товары со средним маркетинговым потенциалом имеющие высокую скорость реализации, но мало влияющие на товарооборот и валовой доход и товары с низкой скоростью реализации, но существенно влияющие на товарооборот и валовой доход аптеки.
• 4 группа — товары с низким маркетинговым потенциалом, характеризующиеся замедленной реализацией, но среди этих товаров могут быть товарные единицы, имеющие существенную долю в товарообороте и валовом доходе аптечной организации.
• 5 группа — товары с очень низким маркетинговым потенциалом, имеющие малую долю в товарообороте и валовом доходе, низкий и непредсказуемый спрос.

Анализ МП ассортиментных позиций и вариантов товара, аптек относящихся к первой группе показал:

• 1. Ассортиментные позиции и разновидности товара имеющие «очень высокий» МП (1 гр.) отсутствуют.
• 2. Полнота ассортимента в подгруппе тиреоидные средства составляет 27%. «Высокий МП» (2 гр.) имеют ассортиментные позиции: Эутирокс и Lтироксин Берлин-хеми с учетом товарной разновидности Lтироксин- 100 Берлин-хеми № 100. Трийодтиронин 50 Берлин-Хеми имеет «очень низкий МП» (5 гр.).
• 3. Полнота ассортимента в подгруппе монопрепаратов калия йодида составляет 28%. «Высокий МП» (2 гр.) имеет 100% представленного в подгруппе ассортимента: Йодбаланс и Йодомарин. С учетом товарной разновидности наибольший МП имеют Йодомарин 100мкг № 100 и Йодомарин 200мкг № 100.
• 4. Полнота ассортимента в подгруппе ВМК составляет 24%. «ВысокийМП» (2 гр.) имеет Витрум. «Средний МП» имеет 30% представленного в подгруппе ассортимента: КомплевитАктив; Джунгли с минералами и Теравит. «Низкий» и «очень низкий» МП имеет 60% ассортиментных позиций.

Анализ МП ассортиментных позиций и вариантов товара, аптек относящихся ко второй группе показал:

• 1. Ассортиментные позиции и разновидности товара имеющие «очень высокий» МП (1 гр.) отсутствуют.
• 2. Полнота ассортимента в подгруппе тиреоидные средства составляет 63%. «Высокий МП» (2 гр.) имеет, ассортиментная позиция Lтироксин Берлин-хеми с учетом товарной разновидности Lтироксин- 100 Берлин-хеми № 100. «Средний МП» (3 гр.) имеет Эутирокс, с учетом товарной разновидности Эутирокс 100 мкг № 100. Прочие ассортиментные позиции данной подгруппы показали «очень низкий МП» (5 гр.).
• 3. Полнота ассортимента в подгруппе монопрепаратов калия йодида составляет 43%. «Высокий МП» (2 гр.) имеют Иодбаланс и Йодомарин. При этом Йодомарин превосходи Иодбаланс по величине спроса и ВД более чем в 5,5 раз. С учетом товарной разновидности наибольший МП имеют Иодомарин № 100 и Иодомарин 200 мкг № 100. Калия йодид (Оболенское ФИ) имеет «очень низкий МП» (5 гр.).
• 4. Полнота ассортимента в подгруппе ВМК составляет 52%. «Высокий МП» (2 гр.) имеет 18% представленного ассортимента: Витрум, Витрум БебиДжунгли с минералами, Мульти-табс Юниор. «Средний МП» имеют 9 ассортиментных позиций (41%): Витрум Кидс; Витрум Перфоменс; Витрум Пренатал; Витрум Центурии; Витрум Юниор; Комплевит-Актив; Мульти-табс Интенсив; Мульти-табс Классик; Мульти-табс Тинейджер. «Низкий» и «очень низкий» МП: имеет 41% ассортимента (9 АИ).

Анализ МП ассортиментных позиций и вариантов товара, аптек относящихся к третьей группе показал:

• 1. Ассортиментные позиции и разновидности товара имеющие «очень высокий» МП (1 гр.) отсутствуют.
• 2. Полнота ассортимента в подгруппе тиреоидных средств составляет 73%. «Высокий МП» (2 гр.) имеют ассортиментные позиции Lтироксин Берлинхеми и Эутирокс: Баготпрокс имеет «Средний МП». С учетом товарной разновидности лидером в этой: подгруппе является-L-тироксин- 100 Бёрлин-хеми № 100: 82% ассортимента подгруппы показали, «очень низкий МП» (5 гр.).
• 3. Полнота ассортимента в подгруппе монопрепаратов калия йодида составляет 43%. «Высокий МП» (2 гр.) имеют ассортиментные позиции; Иодомарин и Йодбаланс. С учетом товарной разновидности наибольший МП: (2 гр.) имеют Иодомарин 100 мкг и 200мкг № 100- Калия?- йодид; (Оболенское ФП) имеет «очень низким МП».
• 4. Полнота ассортимента в подгруппе ВМК составляет 71%. Ассортиментные позиции с: «Очень, высоким МП» и «Высоким МП» (1-я и 2-я гр.) отсутствуют. «Средний-МП» имеет 6,7% ассортимента: Комплевит-Актив и Теравит. «Низкий"-50% (15АП) и «очень низкий» МП имеет 43,3% ассортимента.

Анализ МП АО различных групп позволил сделать следующие выводы:

• 1. Ассортиментные позиции с «Очень высоким МП» в анализируемых АО отсутствуют.
• 2. Позиции лекарственных препаратов подгрупп «Тиреоидные» и «Монопрепараты калия йодида» по величине МП схожи во всех группах: Lтироксин Берлин-хеми; Йодомарин и Йодбаланс имеют «Высокий МП»; Эутирокс мигрирует между 2-ой и 3-ей группой по величине МП; Баготирокс имеет «Средний МП».

Остальные ассортиментные позиции имею «Низкий МП» и «Очень низкий МП». С учетом товарной разновидности наибольший МП имеют Lтироксин 100 Берлин-хеми № 100; Йодомарин 100 мкг № 100 и Йодомарин 200 мкг № 100.

Высокий МП достигается за счет высокого реализованного спроса и значительной доли аптек.

• 3. Наибольшая вариабельность величин МП ассортиментных позиций отмечается в группе ВМК с йодсодержащим компонентом.
• 4. В подгруппе «ВМК с йодсодержащим компонентом» выше доля препаратов с «Высоким МП» и «Средним МП» в аптеках второй группы по сравнению с аптеками первой и третьей группы. Можно констатировать, что увеличение полноты ассортимента подгруппы ВМК в АО с высоким ТО (третьей группы) приводит к снижению доли препаратов имеющих «высокий» и «средний» МП.