Методы ценообразования. 
Маркетинговая стратегия предприятия

На размер цены оказывают влияние две группы факторов:

• 1. Внутренние факторы
• · Цели организации.
• · Стратегия маркетинга.
• · Затраты.
• 2. Внешние факторы.
• · Тип рынка.
• · Отношение между ценой и ценностью товара.
• · Уровень конкуренции.
• · Государственное регулирование.
• · Экономическая ситуация на рынке.
• · Платежеспособность населения.
• · Этап жизненного цикла товара.

Ценовая политика предприятия

Во-первых, ценовая политика предприятия зависит от типа рынка.

Однородный рынок ;

Неоднородный рынок ;

Во-вторых, ценовая политика зависит от вида рынка согласно типу конкуренции: чистая конкуренция, монополия, олигополия, монопсония.

Ценовая политика предприятия может основываться :

• 1. на издержках;
• 2. на спросе;
• 3. на конкуренции;
• 4. политика «снятия сливок»;
• 5. политика цен для проникновения на большой рынок, если предприятие крупное и ориентируется на покупателей со средними доходами;
• 6. агрессивная политика;
• 7. адаптивная политика;
• 8. политика дифференцированных цен.

Управление ценами может осуществляться с помощью системы скидок и возврата части оплаты.

При разработке ценовой политики целесообразно осуществить следующие шаги:

• 1. Анализ цен:
  • а) По ценовым нормам.
  • — Ясны ли ценовые нормы.
  • — Нет ли правовых проблем в отношении регулирования цен.
  • — Учитывается ли характеристика потребителей.
  • — Обоснована ли дифференциация цен.
  • — Согласованы ли ценовые нормы с ценовой системой предприятия.
  • — Учтена ли тенденция изменения уровня цен на товары.
  • — Какова готовность к борьбе с вновь выступающими конкурентами.
  • б) По ценообразованию.
  • — Учтена ли гибкость спроса при установлении цены.
  • — Как осуществляется ценообразование на новую продукцию.
  • — Учтены ли отрицательные стороны ценообразования и средние издержки плюс прибыль, если такое ценообразование применено.
  • — Учтена ли реакция конкурентов на цену данной продукции.
  • в) По управлению ценами.
  • — Приводит ли скидка к сокращению операционных расходов.
  • — Правильны ли нормы скидки.
  • — Практикуется ли дифференциация цен: по регионам, по группам клиентов, по временам года.
• 2. Установление целей и направлений ценообразования.
• — Цели ценообразования: Прибыль. Выручка. Поддержание цен. Противодействие конкуренции.
• — Направление ценообразования: По уровню цен. По ценовой системе. По регулированию цен.
• 3. Окончательный выбор ценовой политики.
• 1) Скользящая падающая цена, которая устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка.
• 2) Долговременная цена, которая мало меняется на протяжении длительного отрезка времени.
• 3) Цена потребительского сегмента рынка.
• 4) Эластичная (гибкая) цена, быстро реагирующая на изменение спроса и предложения на рынке, как в сторону повышения, так и в сторону снижения, в зависимости от конъюнктуры рынка.
• 5) Преимущественная цена.
• 6) Цена на продукцию, выпуск которой прекращен.
• 7) Цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм на рынке.
• 8) Договорная цена, устанавливаемая на определенную группу продукции, гарантирующая значительную скидку по сравнению с обычной ценой на ту же самую продукцию при выполнении потребителем ряда условий при покупке.