Значение сбытовой деятельностью невозможно переоценить, особенно в нынешних условиях рыночной экономики. Именно от сбытовой деятельности предприятия в основном зависит полученная им прибыль, а значит и общая финансово-экономическая устойчивость. Целью любого эффективного управления сбытовой деятельностью является поиск наиболее оптимальной системы сбыта продукции и услуг предприятия.
Для современных рыночных условий характерно ужесточение конкуренции, в связи с чем, рано или поздно любое предприятие сталкивается с проблемой выбора наиболее эффективных каналов сбыта продукции, и процесса их оптимизации. Так как от успешной реализации продукции напрямую зависит стабильность деятельности предприятия, все большее внимание уделяется данному вопросу. В конце концов, оптимальное сформирование каналов распределения и реализации продукции повышает конкурентную устойчивость предприятия, а также способствуют привлечению новых потребителей и расширению сферы влияния на рынке. Именно поэтому, выбор сбытовой сети следует относить к области стратегических решений.
Предмет исследования настоящей работы — сбытовая деятельность организации. Объект исследования — ООО «Строй-Маг». Целью дипломной работы является совершенствование системы сбытовой деятельности ООО «Строй-Маг».
В соответствии с целью в выпускной квалификационной работе поставлены следующие задачи:
- 1) рассмотреть теоретические основы управления сбытовой деятельностью;
- 2) рассмотреть основные направления и методы стимулирования сбытовой деятельности;
- 3) проанализировать систему сбытовой деятельности ООО «Строй-Маг»
- 4) разработать мероприятия по совершенствованию системы управления сбытовой деятельностью;
- 5) обосновать целесообразность реализации мероприятий по совершенствованию и спрогнозировать результаты внедрения намеченных мероприятий;
- 6) провести экономическое обоснование результативности рекомендаций.
Методологической основой дипломной работы является системный подход. При анализе сбытовой деятельности организацией использовались методы теоретического, статистического и математического анализа, коэффициентный анализ, а также общенаучные методы: анализ, синтез, сравнение, аналогия, индукция, дедукция и прочие.
В работе были использованы учебная, научная литература, материалы периодических изданий, ресурсы сети Internet, а также статистические данные.
Результаты работы имеют практическую значимость для ООО «Строй-Маг», а методология проведения анализа системы сбытовой деятельности может быть применена для аналогичных исследований других организаций.
