Резервы повышения эффективности продаж в ООО «Птицефабрика «Радон» »

Проанализировав основные показатели работы организации, эффективности его производства и реализации, а также показатели рентабельности можно сказать, что основные показатели имеют тенденцию к снижению. Этому в частности способствовало значительное увеличение издержек производства, следовательно, одним из резервов производства будет поиск возможностей снижения себестоимости.

Резервы увеличения суммы прибыли рассчитываются по каждому виду продукции. Основным источником резервов увеличения суммы прибыли является увеличение объема реализации продукции и снижения ее себестоимости. Рассмотрим названные источники резервов применительно к ООО «Птицефабрика «Радон».

Для оценки экономической эффективности необходимо выяснить, как изменится сумма прибыли за счет увеличения объема реализации и снижения себестоимости выпускаемой продукции.

Основными источниками снижения себестоимости продукции являются:

• 1) увеличение объемов ее производства за счет более полного использования производственной мощности организации;
• 2) сокращение затрат на ее производство за счет повышения уровня производительности труда, экономного использования сырья, материалов, сокращение непроизводственных расходов и т. д.

Для расчета резерва снижения себестоимости будем использовать резерв увеличения объемов производства продукции птицеводства за счет более полного использования производственной мощности организации.

Производственный потенциал организации по производству продукции птицеводства составил 87%, что в количественном выражении равно 3027 ц. Увеличение уровня использования производственных мощностей до 93% позволит дополнительно выпустить 209 ц продукции.

• 87% - 3027 ц
• 93% - Х ц, следовательно

Х = 3027*0,93/0,87 = 209 ц Теперь необходимо рассмотреть затраты на 1 ц продукции, таблица 3.2.

Таблица 3.1 Структура затрат на 1 ц продукции птицеводства

Рассчитаем дополнительные затраты на производство 209 ц продукции птицеводства:

З =209ц* 7293,9 руб.= 1521,43 тыс. руб.

Увеличение объема производства продукции птицеводства влияет на ее себестоимость. Это связано с тем, что постоянные затраты остаются неизменными и, таким образом, ложатся на единицу выпускаемой продукции в меньшей доли. В следствии этого себестоимость единицы продукции снизится.

Для определения резервов роста прибыли за счет увеличения объема производства реализации продукции птицеводства необходимо выявленный ранее резерв роста объема реализации продукции умножить на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида:

Для чего сначала надо найти объем увеличения реализации продукции, который можно рассчитать:

С учетом этих данных определим резервы роста прибыли путем умножения резерва увеличения объема продажи продукции на фактическую сумму прибыли в расчете на единицу продукции (1 ц) (таблица 3.3.).

Таблица 3.2 Резервы роста прибыли за счет увеличения объема реализации продукции

Результаты показывают, что организация получит прибыль от дополнительной продажи продукции в размере 67,11 тыс. руб.

В дальнейшем для определения резерва увеличения суммы прибыли за счет снижения себестоимости продукции осуществляется следующим образом, предварительно выявленный резерв снижения себестоимости хлебной продукции умножается на возможный объем ее продажи с учетом резервов его роста (таблица 3.4).

Таблица 3.3 Резервы увеличения суммы прибыли за счет снижения себестоимости продукции

В результате расчетов определили, что за счет снижения себестоимости продукции птицеводства ООО «Птицефабрика «Радон» получит дополнительную прибыль в размере 1837,75 тыс. руб.

В заключении анализа основных источников влияющих на изменение суммы прибыли обобщим все выявленные резервы роста прибыли (таблица 3.5).

Данные таблицы показывают, что использование выше рассмотренных резервов позволяет получить дополнительную прибыль от продажи продукции птицеводства в размере 1904,86 тыс. руб.

Далее рассмотрим резервы повы…

Подставим найденные выше значения, и найдем резерв повышения уровня рентабельности продукции птицеводства:

То есть уровень рентабельности может повыситься на 7,3%.

Таким образом, рассматривая резервы увеличения суммы прибыли и рентабельности надо помнить об их тесной взаимосвязи с объемами производства продукции и размерами затрат на производство. Так, применительно к ООО «Птицефабрика «Радон», просматривается тенденция в выявленных резервах: с увеличением дополнительных затрат на мясо птицы производство его возрастает, себестоимость снижается, а уровень рентабельности производства растет. То есть можно сделать вывод, что если руководство организации заинтересовано получать прибыль от продажи, то в первую очередь оно должно обратить внимание на продукцию птицеводства, а именно, мясо птицы. В этой связи является важным установление таких объемов выпуска, при которых производство будет рентабельным. Для этого рассчитывают порог рентабельности (точку безубыточного объема продаж) как отношение постоянных затрат к коэффициенту маржи, и запас финансовой прочности организации (выручка за минусом порога рентабельности).

Безубыточный объем продаж, и зона безопасности зависят от суммы постоянных и переменных затрат. Оптимальным считается такое производство, которое позволяет снизить долю постоянных затрат на единицу продукции, уменьшить безубыточный объем продаж и увеличить зону безубыточности.

Проанализируем состояние организации с учетом выявленных резервов (таблица 3.6.).

По данным таблицы 3.6 определим маржинальный доход ООО «Птицефабрика Радон» как разность между выручкой от реализации продукции и переменными затратами. В 2012 году маржинальный доход составил 14 139,62 тыс. руб., а с учетом выявленных резервов увеличение суммы прибыли его значение возрастает до 16 044,48 тыс. руб. Таким образом, коэффициент маржи, определяемый как отношение маржинального дохода к выручки, составит соответственно 0,29 и 0,31. Порог рентабельности снижается на 1373,62 тыс. руб., что говорит о снижении степени производственного риска. В 2012 году запас финансовой прочности несколько увеличился, так как снизилась доля постоянных затрат в себестоимости реализованной продукции. Запас финансовой прочности достаточно большой. Выручка может уменьшиться еще на 5,05% и только тогда рентабельность будет ровна нулю. Если же выручка станет еще ниже, то организация станет убыточной. Поэтому нужно постоянно следить за запасом финансовой прочности, выяснять, насколько близок или далек порог рентабельности, ниже которого не должна опускаться выручка организации.

Таблица 3.5 Определение запаса финансовой прочности

Подведем итоги всему выше изложенному. Выявленные за счет увеличения объема реализации продукции и снижения себестоимости товарной продукции резервы увеличения суммы прибыли, и рентабельности позволяет увеличить прибыль от реализации отчетного года на 1904,86 тыс. руб. и повысить уровень рентабельности производства на 7,3%. Размеры резервов роста прибыли положительным образом складываются на величине маржинального дохода и способствуют большей компенсации постоянных затрат организации.