Ценовая политика предприятия

Основным методом ценообразования на анализируемом нами предприятии является затратный метод, что обусловлено рядом причин:

• — он достаточно прост в применнени;
• — обеспечивает покрытие всех затрат;
• — обеспечивает получение планируемой прибыли.

Рассмотрим более подробно данный вопрос. Отпускные цены на продукцию УП «Минскинтеркапс» формируются с учетом конъюнктуры рынка и ограничений, установленных государственными органами, осуществляющими регулирование, на основе плановой себестоимости на производство и реализацию продукции, налогов и иных обязательных платежей, установленных законодательством, прибыли. Независимо от того, облагаются обороты по реализации товаров, услуг (работ) НДС или нет, отпускные цены формируются без учета НДС. Отпускные цены формируются с различными условиями франкировки, определяемые в договорах. Для реализации на территории Республики Беларусь цена формируется на условиях франко-отправления и франко-назначения, для поставки на экспорт — по договоренности сторон.

Формирование цены осуществляется на основе затратной части и прибыли, обеспечивающей конкурентоспособность продукции на рынке по ценовому фактору. Калькулирование осуществляется по статьям затрат. Производственная себестоимость формируется из следующих статей затрат:

• — сырье;
• — вспомогательные материалы, упаковка;
• — стоимость таблеток, полуфабрикатов;
• — заработная плата производственных рабочих;
• — отчисления в бюджет и внебюджетные фонды от средств на оплату труда;
• — амортизация основных фондов производственного назначения;
• — общепроизводственные расходы.

Полная себестоимость формируется в результате добавления к производственной себестоимости общехозяйственных и коммерческих расходов.

В статьи: «Сырье»; «Вспомогательные материалы»; «Стоимость таблеток, полуфабрикатов»; включается стоимость сырья, материалов, комплектующих, используемых при производстве продукции. Согласно учетной политике предприятия, включение в себестоимость продукции затрат на сырьё, вспомогательные материалы, таблетки и др. осуществляется по средневзвешенным ценам, расчет которых производит бухгалтерия. Но данный метод включения сырья и материалов не всегда объективен при определении себестоимости (особенно в случае перспективного планирования), так как производство имеет значительную долю импортной сырьевой составляющей, которая оказывает основное влияние на эффективность отпускной цены вследствие изменения контрактных цен в иностранной валюте и курсов валют. Кроме того некоторые процессы, связанные с определением отпускных цен, требуют значительных временных затрат, а именно в части регулируемых цен, цен, подлежащих регистрации на зарубежных рынках, цен, определяемых для работы на новых рынках и с новыми партнерами, цен на новые виды продукции, фиксированных цен и в иных случаях. Поэтому для целей калькулирования плановой себестоимости могут использоваться документально подтвержденные данные отдела материальнотехнического снабжения о контрактных ценах последнего приобретения или возможного приобретения с учетом таможенных платежей и курсов валют на дату расчета (или прогнозных значений курсов валют при их наличии).

Заработная плата производственных рабочих включаются в плановую себестоимость прямым путем, рассчитывается на основе плановых норм времени на выпуск единицы продукции, разработанных экономистом по труду, утвержденных в установленном порядке и действующих на момент формирования цены и плановой стоимости нормо-часа.

В статью «Отчисления в бюджет и внебюджетные фонды от средств на оплату труда» включаются: отчисления в фонд социальной защиты населения, по обязательному страхованию от несчастных случаев.

Статья «Амортизация основных фондов производственного назначения» включается в себестоимость косвенным путем, пропорционально заработной плате производственных рабочих, исходя из затрат, определенных на основании данных о фактических суммах амортизационных отчислений с учетом информации по планируемому вводу и выбытию основных фондов производственного назначения. Определяется на этапе планирования общепроизводственных затрат.

В статью «Общепроизводственные расходы» включаются расходы, связанные с обслуживанием, организацией и управлением основным производством. Общепроизводственные расходы включаются в себестоимость косвенным путем, пропорционально заработной плате производственных рабочих. Плановая сумма общепроизводственных расходов и сумма заработной платы производственных рабочих, определяются на квартал с помесячной разбивкой и утверждаются в смете. Планирование сметы общепроизводственных расходов осуществляется на основе информации о плановых затратах, предоставляемой руководителями структурных подразделений в ПЭО, с учетом динамики фактических затрат, предшествующих планируемому периоду.

В статью «Общехозяйственные расходы» включаются расходы, связанные с управлением предприятием и его обслуживанием, а также амортизационные отчисления от стоимости нематериальных активов.

Общехозяйственные расходы включаются в плановую себестоимость косвенным путем, пропорционально заработной плате производственных рабочих. Плановая сумма общехозяйственных расходов определяется на квартал с помесячной разбивкой и утверждается в смете. Планирование сметы общехозяйственных расходов осуществляется на основе информации о плановых затратах, предоставляемой руководителями структурных подразделений в ПЭО, с учетом динамики фактических затрат, предшествующих планируемому периоду.

Статья «Налоги, фонды, сборы, прочие отчисления и платежи» планируется исходя из плановых показателей производственной и финансово-экономической деятельности предприятия с учетом сложившейся структуры затрат с применением законодательно установленных ставок.

Прочие статьи затрат планируются на основании планируемых расходов с учетом фактически затрат, предшествующих планируемому периоду.

В статью «Коммерческие расходы» включаются расходы, связанные с реализацией продукции. Основные составляющие коммерческих расходов: расходы на рекламу, услуги сторонних транспортных организаций. Отнесение коммерческих расходов осуществляется пропорционально производственной себестоимости с учетом общехозяйственных расходов. Плановая сумма коммерческих расходов формируется исходя из Плана рекламной компании и информации отдела маркетинга и сбыта об ожидаемых расходах.

Формирование отпускных цен с различными условиями франкировки осуществляется следующим образом. Цена на условиях франко-назначения (с доставкой продукции) включает коммерческие расходы в полном объёме. Отпускная цена на условиях франко-отправления (без доставки продукции) включает коммерческие расходы без суммы расходов на услуги сторонних транспортных организаций, оказанных по доставке продукции на внутреннем рынке. Формирование отпускной цены внутреннего рынка осуществляется на условиях франко-назначения. Цена на условиях франко-отправления определяется путем уменьшения цены, сформированной на условиях франко-назначения на фактический процент транспортных расходов, утверждаемый Приказом директора. При расчете экспортных цен с различными условиями поставки применяется аналогичный порядок.

При формировании проекта отпускных цен на новую продукцию прибыль, включается в цену в размере, обеспечивающем базовый уровень рентабельности, который принимается в размере доведенного показателя социально-экономического развития. Определение окончательного уровня отпускной цены (кроме регулируемых) осуществляется предприятием самостоятельно с учетом различных критериев: ценовой конъюнктуры рынка, наличием, количеством прямых и непрямых аналогов на рынке, качественных характеристик продукции, условий заключенных договоров (лицензионных, тендерных и прочих), спроса и др.

Для определения конкурентоспособных свободных отпускных цен на новую продукцию, сформированный проектный уровень анализируется управлением по маркетингу и организации продаж. На основе информации о маркетинговых исследованиях рынка управление по маркетингу и организации продаж определяет оптимальный для реализации уровень отпускной цены с учетом выше указанных критериев. Данный уровень обосновывается ПЭО соответствующими экономическими расчетами и помещается в Прейскурант или утверждается в соответствующих документах к договорам.

По регулируемым лекарственным средствам уровень отпускной цены на новые виды продукции и в случае пересмотра действующих, определяется и утверждается государственным органом, осуществляющем регулирование.

Изменение отпускных цен осуществляется с целью минимизации влияния различных факторов на эффективность отпускных цен, сохранения стабильного финансово-экономического положения предприятия в целом.

Установленные отпускные цены обосновываются расчетом в форме плановой калькуляции с расшифровкой статей затрат (материальных затрат, общепроизводственных, общехозяйственных расходов, коммерческих расходов), расчета трудоемкости на планируемый выпуск продукции.

Обоснование отпускных цен осуществляется:

• · прейскурантных — на дату введения в действие документа;
• · регулируемых Министерством здравоохранения — на дату внесения в прейскурант после вступления в силу законодательного акта, определяющего уровень регулируемых отпускных цен.

Документальное обоснование отпускных цен на регулируемые лекарственные средства подлежит хранению в соответствии с установленными сроками на бумажных носителях, свободных цен по усмотрению предприятия.

Однако при всем кажущемся благополучии ценообразования как одного из проработанных разделов маркетинга УП «Минскинтеркапс», в нем можно выделить такой слабый момент, как отсутствие разработанного и научно обоснованного единого алгоритма выбора конкретных инструментов политики ценообразования для решения определенной цели предпринимательской деятельности. Поскольку набор подобных инструментов достаточно обширен — большое разнообразие стратегических и тактических приемов, а критерии выбора не обозначены, то в практической деятельности предприятие зачастую оказываются перед сложным выбором той или иной схемы ценообразования. Разработка подобного алгоритма позволила бы, во-первых, существенно повысить привлекательность маркетинга предприятия при работе с реальными клиентами, а, во-вторых, построить единую систему ценообразования, отвечающую требованиям, предъявляемым не только покупателями в РБ, но позволяющую повысить глобальную конкурентоспособность.

Таким образом, анализ ценовой политики предприятия позволил выявить основные проблемы, характерные для большинства отечественных предприятий. К ним относятся:

• 1. Проблемы, связанные с расчетом первоначальной цены на товар. А именно, ориентация преимущественно на затратный подход и субъективная оценка конкурентных преимуществ и недостатков товара.
• 2. Проблемы, связанные с этапом корректировки цены, к которым можно отнести отсутствие прогнозирования изменения объемов сбыта при изменении цены, недостаточно развитую систему ценовых дифференциаций многих предприятий и отсутствие анализа влияния изменения цены на финансовый результат.