Совершенствование маркетинговой деятельности оао «щучинский маслосырзавод»

В целях выработки эффективных рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия проведем общую оценку перспектив развития основных его рынков сбыта.

Оценивая перспективы развития российского «молочного» рынка необходимость отметить следующее:

Рынок столиц — Москвы и Санкт-Петербурга, близок к насыщению и возможности его роста почти исчерпаны. Возможен некоторый рост рынка сокосодержащих молочных напитков, в том числе многокомпонентного состава.

Существуют перспективы роста рынка в крупных городах страны, однако эти перспективы существенно зависят от общих макроэкономических тенденций, а они несколько настораживают:

• § замедлилась интенсивность роста потребления молочной продукции у населения;
• § растут цены на основное сырье — молоко;
• § происходит тотальная активизация конкуренции, особенно что касается российских поставщиков молочных изделий на белорусский рынок.

Рост рынка в малых городах и в сельской местности маловероятен так как у этой части населения развито производство молочных напитков в домашних условиях, рассчитывать на изменение в этой сфере пока не приходится.

В сложившихся условиях, с целью недопущения падения сбыта производимой молочной продукции, ОАО «Щучинский МСЗ» просто необходима служба маркетинга в функциональные задачи которой бы входило:

• § изучение спроса потребителей;
• § ориентация деятельности предприятия на требования потребителей и их удовлетворение;
• § организация выпуска новых видов молочных изделий;
• § целенаправленное воздействие на формирование спроса;
• § определение уровня цен приемлемых для потребителя и обеспечивающего достаточную прибыль производителю.

В реализации основной стратегии развития ОАО «Щучинский МСЗ» в 2006;2010 гг. особое место должно отводится выработке и реализации активной маркетинговой политики, основанной на следующих принципах:

• § сохранение и расширение рынков сбыта путем использования различных форм поддержки и стимулирования потребителей;
• § поиск гибких форм взаиморасчетов с потребителям;
• § проведение адресной работы с крупными торговыми предприятиями республик, установление с ними долгосрочных взаимовыгодных связей;
• § создание режима наибольшего благоприятствования постоянным крупным потребителям;
• § участие в специализированных сельскохозяйственных выставках;
• § периодическое проведение рекламных кампаний.

В производственно-хозяйственной деятельности основные направления политики стимулирования продаж должны в себя включать:

• § обеспечение жесткого контроля качества поставляемой продукции и ее соответствия по качеству требованиям покупателей;
• § сертификация продукции на соответствие отечественным и российским стандартам;
• § установление долгосрочного сотрудничества с постоянными партнерами;
• § безоговорочное выполнение всех условий заключенных контрактов.

На сегодняшний день большую роль играет престижность марки молочной продукции, которая зависит от рекламы, упаковки и внешнего вида товара. Покупатели предпочитают проверенный, надежный и относительно дешевый товар. В праздничные дни престижность становится преобладающей мотивацией, в будни преобладающей мотивацией покупки становится — надежность, качество и стоимость. С этой целью ОАО «Щучинский МСЗ» рекомендуется разработать собственный логотип, марочную концепцию и перейти к интенсивному брендингу. Помимо этого необходимо проводить активную мощную рекламу. И если торговая марка будет «на слуху» и товар качественный, то под этой маркой можно смело расширять ассортимент и увеличивать объемы реализации молочной продукции.

Для оценки возможностей реализации намеченных мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия, что позволит обеспечить сбыт готовой продукции в соответствии с предусмотренным ростом объемов выпуска молочной продукции в 2006;2010 гг., проведен SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон ОАО «Щучинский МСЗ»).

Сильные стороны:

Наличие базовой производственной и инженерной инфраструктуры технических и технологических заделов для наращивания производства молочной продукции.

Наличие устойчивого спроса на продукцию во всех регионах Беларуси.

Наличие подготовленного инженерно-технического персонала и рабочих.

Поддержка со стороны «Гроднопищепрома», а также в целом руководства Гродненской области.

Наличие материального обеспечения банковских кредитов, необходимых для финансирования дорогостоящей реконструкции производства.

Высокие показатели платежеспособности и ликвидности предприятия.

Слабые стороны:

Нехватка собственного капитала для осуществления крупных инвестиционных проектов.

Зависимость эффективности хозяйственной деятельности от качества работы сельхозпредприятий Щучинского района.

Высокая капиталоемкость производства.

Возможности:

Финансовая поддержка на Правительственном уровне.

Повышение эффективности производства за счет существенного роста объема производства — «эффект масштаба».

Снижение себестоимости и повышение ценовой конкурентоспособности продукции.

Расширение объемов производства и сбыта продукции, освоение внешних рынков сбыта.

Угрозы:

Сокращение сырьевой базы и удорожание основного сырья, в случае массового падения крупно-рогатого скота в Щучинском районе.

Рост цен на топливно-энергетические ресурсы и закупочных цен на сельхозпродукцию.

Неудовлетворительное состояние расчетов бюджетных потребителей за отгружаемую продукцию.

Проведенный SWOT-анализ не выявил существенных препятствий в плане реализации мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности ОАО «Щучинский МСЗ». Более того, в целях обеспечения роста продаж производимой молочной продукции на 40% до 2010 года, в соответствии с общей стратегией развития, необходима маркетинговая служба.

Рассчитаем суммарный экономический эффект от ее внедрение, учитывая что рентабельность продаж производимой продукции в 2005 году составила в среднем по предприятию 3%, а объем реализации 42 292 млн руб.:

0,03 * 42 292 = 1269 млн руб. ежегодно.

В силу общности спроса на производимую ОАО «Щучинский МСЗ» продукцию в условиях неоднородности рынков сбыта, наиболее эффективной формой организации отдела маркетинга является специализация его по рынкам сбыта в составе 3-х штатных сотрудников.

Рассчитаем чистый экономический эффект от деятельности будущего отдела, учитывая что среднемесячная заработная плата в расчете на одного работника по предприятию в 2005 году составила 0,51 млн руб.:

0,03*42 292−0,51*3*12 = 1250 млн руб. ежегодно.

Таким образом, организация отдела маркетинга и выход на прогнозные показатели по сбыту в 2010 году принесут ОАО «Щучинский МСЗ» 1250 млн руб. дополнительной прибыли.