Распределительная (маркетинговая) логистика

Фирмы-производители ориентируются на конкретного потребителя, стремятся удовлетворить его запросы с наименьшими общими издержками в сферах производства и обращения. Для развитых рыночных отношений становятся актуальными процессы интеграции маркетинга и логистики, которые образуют взаимодействие двух концепций руководства. Взаимодействие маркетинга — как концепции управления, ориентированной на рынок, и логистики — как концепции управления, ориентированной на поток, создает возможности повышения материальной и информационной полезности и ценности продукта, оцениваемых покупателем или клиентом.

Такая интеграция создает основы для выделения в общей структуре логистики так называемой маркетинговой логистики, которая обеспечивает клиента (покупателя) широкими возможностями распоряжаться продукцией.

В настоящее время встает вопрос о поиске новых решений не только и не столько внутри этих наук, сколько на их стыке, в сферах их пересечения. Указанная сфера и определяется как маркетинговая логистика, что предполагает раздел предпринимательской логистики, включающий методологию, теорию, методику и алгоритмизацию процесса оптимизации потоков всех видов, которые сопровождают маркетинговую деятельность, а также совокупность методов, с помощью которых в системе маркетинга осуществляется анализ, синтез и оптимизация потоков, сопровождающих товар от производителя до конкретного покупателя и систему коммуникации субъектов маркетинговой системы в процессе их взаимодействия В задачу фирм и их структурных подразделений, управляющих различными потоками от поставщиков к конечным потребителям, входит координация действий поставщиков, агентов по закупкам, производителей, маркетологов, участников каналов товародвижения и покупателей.

Принципиальное отличие распределительной логистики от традиционных сбыта и продажи заключается в следующем:

• · подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга;
• · системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и закупок (в плане управления материальными потоками);
• · системная взаимосвязь всех функций внутри самого распределения.

Функциями и объектами управления маркетинговой логистики как функционального менеджмента, соответственно, являются:

прогнозирование сбыта, планирование распределения, планирование производства, приобретение сырья и материалов, входящие транспортные потоки, склады фирмы, приемка, упаковка, внутризаводское складирование, отправка, исходящие транспортные потоки, заказы покупателей, доставка и сервисное обслуживание.

Распределительная логистика связана с товародвижением в сфере распределения — планирование и контроль за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест происхождения к местам их использования [2, c.63].

Распределение одного предприятия тесно связано с закупкой на другом предприятии. Отличия логистики распределения от логистики закупок в том, что процесс распределения продукции и процесс закупок проходят в разных звеньях сферы обращения, протекают неодинаково и имеют различные целевые задачи.

В распределительной логистике исполнитель — предприятие изготовитель, а в закупочной — покупатель. Логистические операции и издержки могут быть многовариантны в зависимости от условий поставки.

Переход распределительной логистики в закупочную — транкировка цен [9, c.290].

Функции распределительной логистики:

• · выгодно распределить;
• · выгодно реализовать;
• · выгодно продать.

Цели распределительной логистики (у предприятия-изготовителя):

• · обеспечить постоянную готовность к расширению предложения товаров или услуг;
• · обеспечить конкурентоспособность товаров или услуг;
• · постоянно осуществлять поиск новых рынков сбыта и закреплять положение на старых рынках;
• · обеспечивать транспортировку товаров к месту назначения;
• · совершенствовать условия поставки;
• · устанавливать устойчивые контакты с потребителями;
• · следить за выполнением заказов на поставку;
• · создавать новые склады на рынках потребителя;
• · обеспечивать экстренные нужды потребителей;
• · создавать и поддерживать необходимый уровень запасов;
• · обеспечивать максимальный сервис (поддержание больших объемов запасов, безупречная система транспортировки, наличие множества складов на разных рынках, организация дополнительный точек сервисного обслуживания и консультирования клиентов) [1, c.70].

Минимизация издержек на распределение включает в себя дешевую систему транспорта, поддержание небольших запасов, наличие оптимального количества складов, оптимальная мощность складов, оптимальное расположение складов.

Некоторые фирмы часть своего товарного запаса хранят на самом предприятии или недалеко от него, остальное — на складах в различных частях страны. Фирма может иметь собственные арендованные склады, арендованные места. Степень контролирования запасов выше на своем складе, но фирме труднее гибко реагировать на спрос.

Для эффективного функционирования предприятия должны выполняться семь правил логистики распределения:

• 1. продукт должен быть необходим потребителю;
• 2. продукт должен быть соответствующего качества;
• 3. продукт должен быть в необходимом количестве;
• 4. продукт должен быть доставлен в нужное время;
• 5. продукт должен быть доставлен в нужное место;
• 6. продукт должен быть доставлен с минимальными затратами;
• 7. продукт должен быть доставлен конкретному потребителю [16, c.97].

Результатом интегрированного подхода к реализации различных функций распределения стало включение маркетинговой (сбытовой) логистики в структуру функционального управления организаций и предприятии.