Обоснуем отказ от нецелевых сегментов по 7 критериям, предложенных Котляревской И. В. Перечислим данные критерии:
1.Количественные критерии.
2.Существенность сегмента3. Доступность сегмента для фирмы4. Прибыльность5.Защищенность сегмента6. Совместимость сегмента с рынком основных конкурентов7. Готовность персонала к работе на выбранном сегменте. Относительно доступности предоставленной группы сегментов можно сказать, что в других Федеральных Округах, кроме Приволжского
Федерального Округа, возможность получить каналы распределения и сбыта значительно ниже, чем вПриволжском Федеральном Округе. Точно также складывается ситуация относительно условий транспортировки товара и других условий продвижения. Количественные критерии: емкость данной группы сегментов является достаточно низким, что и обуславливает нецелесообразность выхода ОАО «Казанский вертолетный завод» на данные сегменты. Анализ существующей системы сбыта и товародвижения в ОАО «Казанский вертолетный завод"На основании анализа маркетинговой деятельности ООО ОАО «Казанский вертолетный завод», можно сделать вывод, что для повышения конкурентоспособности компании и усиления позиции своего товара на рынке, необходимо выйти на рынок Ханты-Мансийского Автономного округа. Определим архитектуру существующих каналов распределения и сбыта в компании и проанализируем их преимущества и недостатки. Рисунок1. Архитектура существующих каналов распределения и сбыта ОАО «Казанский вертолетный завода"В ОАО «Казанский вертолетный завод"-е прямой канал сбыта или канал нулевого уровня был выбран по нижеперечисленным причинам:
сравнительно низкий объем сбыта;
с потребителем тесный контакт продавца;
обширные возможности технического обслуживания продаваемых изделий;
освойств продаваемого товара продавцом отличное знание;
высокое информативность и качество обратной связи с потребителями. К преимуществам прямых каналов следует отнести возможность полного контроля со стороны производителя за движением товара. К недостаткам относятсявозможности во времени, ограниченность рынков сбыта, деньгах и пространстве. В связи с тем, что рынок Ханты-Мансийского Автономного округа занимает значительную долю (более 35,0%) в деятельности ОАО «Казанский вертолетный завода», рекомендуется создание косвенного канала товародвижения первого уровня. ОАО «Казанский вертолетный заводу» рекомендуется создать одноуровневый канал товародвижения и сбыта для повышения конкурентоспособности компании. Рисунок2. Рекомендуемая архитектура каналов распределения и сбыта ОАО «Казанский вертолетный завод"Преимущества, которые появляется у ОАО «Казанский вертолетный завод"-a, после организации одноуровневого канала распределения и сбыта:
посредник имеет уже налаженные сети и снимает с ОАО «Казанский вертолетный завод» проблемы по их созданию;
посредник лучше знает региональный рынок, следовательно, решает проблему доведения товара до региона более эффективно;
посредник будет самостоятельно осуществлять профессиональный подбор модели и типа вертолета за рубежом в нужной комплектации;
посредник в minimalxnye сроки будет осуществлять сервисное обслуживание потребителей в регионе;
посредник на собственной летной базе в ХМАО будет обучать летному делу;
посредник будет сам реализовывать сборку и облет доставленного вертолета. Заключение
В наши дни руководители должны осознать, что самая квалифицированная рабочая сила и самая современная техника, громадные затраты на обучение и подготовку рабочих к работе — само по себе все это не гарантирует и не может гарантировать ни качества продукции, ни значительного уровня производительности — чисто управленческими средствами можно добиться куда более результативных и впечатляющих успехов. Сегодня без маркетинга является немыслимой деятельность ни одной организации, так как рано или поздно его игнорирование к краху приведет. Грамотное и умелое обращение менеджеров, которые управляют всем наличным инструментарием маркетинга, позволит любойорганизациив полном объеме свои конкурентные преимущества использовать и соответственно в своей отрасли занимать лидирующее положение. Существует в развитой рыночной экономике множество типов фирм, но ни на одном из них без маркетинговой службы нельзя обойтись. Хотя выделяют экономисты разнообразные пути повышения эффективности фирмы, нужно концентрировать внимание именно на службе маркетинга, на том, как помогают специалисты этого отдела фирмыувеличить эффективность, а, следовательно, и прибыльность фирмы. Маркетологи, прежде всего, занимаются исследовательской работой: исследованием рынка, товара, потребителей, конкурентов. Некоторые директора предприятийигнорируют и даже недооценивают исследования маркетинга, что прямым образом впоследствии отражается на финансовом благосостоянии фирмы. Можно при помощи исследований выбрать наиболее прибыльный и оптимальный рынок, способ рекламы, потребителей и т. д., и маркетинговые исследованиятаким образом повышают прибыльность компании.
Список литературы
Аерезин, И. Маркетинговые исследования. Как это делают в России. — М.: Вершина, 2010
Армстронг Г.
Введение
в маркетинг. — М.: Вильямс, 2011
Бун Л.T., Современный маркетинг. — 11-е изд. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011
Вертоградов В.A., Управление продажами — 2-е изд., перераб. и доп. — СПб.: Питер, 2011
Голубков Е.П., Маркетинг: Стратегии, планы, структуры— М.: Дело, 2013
Журавлёв, Ю. В. Управление бизнесом на основе развития маркетинга — Воронеж, 2011
Иванов, В. И. Социологическое исследование малых групп населения — М.: Вершина, 2002. — 110 с. — Деп. в ВИНИТИ 13.
06.02, № 145 432
Кретов И.И., Маркетинг на предприятии. — М.: Финстатинформ, 2012
Ламбен Ж.A., Стратегический маркетинг. Европейская перспектива- СПб.: Наука, 2009
Мазилкина Е.И., Маркетинговые коммуникации: — М.: «Дашков и К», 2011
Маркетинг: Под ред. Парамоновой Т. Н. — 5-е изд., стер. — М.: Кнорус, 2013
Маркетинг: Под ред. Пошатаева А. В. — М.: Колос
С, 2011
Маркетинг: Под ред. Сейфуллаевой М. Э. — 2-е изд., перераб.
и доп. — М.: ЮНИТИ: Закон и право, 2013
Маркова В.Д., Маркетинг. Менеджмент. — Новосибирск: Экор-книга, 2012
Матейчек К.Т., Маркетинг по электронной почте. Информационные бюллетени и электронные рассылки — М.:Интерэксперт, 2011
Материалы «Вузовская наука — Северо-Кавказкому региону». 3-й том. Экономика. 13 Науч.
тех. конференции Ставрополь: Сев
КавГТУ, 2013
Разумовский
В.А,. Управление маркетинговыми исследованиями в регионе. — М.: 2002. — 210 с.: Деп. в ИНИОН Рос.акад. наук 15.
02.02, № 139 876
Ричи К.Т., Маркетинг. — М.: Дело и Сервис, 2010
Рычкова Н.В., Особенности маркетинговых инноваций. — М.: Кно
Рус, 2011
Успешные продажи: как сделать, чтобы покупали у вас, а не у них — М.: Бератор-паблишинг, 2011
Фатхутдинов Р.А., Стратегический маркетинг — 4-е изд. — СПб.: Питер, 2013
