Анализ региональных рынков сбыта продукции

Объем продаж включает в себя продукцию, изготовленную и отгруженную в плановом периоде, по которой поступила оплата, а также стоимость отгруженной продукции в предшествующем периоде, оплата по которой произошла в плановом периоде. Не включается продукция отгруженная, но неоплаченная в плановом периоде.

ОАО «Знамя индустриализации» на основании расчетов по производству на планируемый год, с учетом остатков на складе по состоянию на начало года, действующего налогового законодательства, а также с учетом договоров, заключенных на ярмарках формирует объем продаж.

Сначала рассматривается будущая продажа по рынкам.

• 1. Рынки стран СНГ. Устанавливаются договорные цены на определенный объем и ассортимент. Проводится пересчет в национальные денежные единицы и эквивалентные единицы в иностранной валюте.
• 2. Исходя из задания на увеличение экспорта, валютных поступлений планируется продажа в РФ, с последующим пересчетом в два вида валют.
• 3. Остальная продукция планируется для продажи на внутреннем рынке, с выделением вида потребителей:
  • — госторговля;
  • — потребкооперация;
  • — фирменная торговля;
  • — прочие потребители.

При этом объем продаж формируется с учетом имеющихся остатков на складе. Норматив остатков на складе рассчитывается по следующей схеме: остатки на начало года плюс производство продукции минус продажа равен норматив остатков на складе. В (таблице 2.4.1.) приведём объём реализации за 2006 и 2007 год, в натуральном и стоимостном выражении.

Важную роль в продажах играет традиционная торговля, как крупные универмаги, так и традиционные магазины. Качество выпускаемой продукции соответствует требованиям, предъявляемым к нему стандартами РБ и РФ. Готовая продукция предприятия выпускается в соответствии с межгосударственными стандартами.

Таблица 2.4.1 — Объем реализации.

На рынке РБ предприятие осуществляет реализацию продукции через фирменную торговлю, а так же госторговлю и предприятия потребкооперации.

Поставка товара на внутренний рынок имеет ряд недостатков и преимуществ. Положительным является достаточная рентабельность, гарантированная оплата продукции по инкассовой форме расчёта. И минусы: ограниченные финансовые возможности покупателей республики, и связанная с этим сложность в формировании товарного рынка РБ, а также необходимость валютных средств, для закупки импортного сырья и комплектующих для выполнения заказов торговли.

С целью продвижения товара на рынки ближнего и дальнего зарубежья производятся выезды на всевозможные выставки-ярмарки. Это ежегодные выставки Росэкспо, БелТексЭкспо, Текстильлегпром и другие.

Проводится работа по налаживанию взаимовыгодных партнёрских отношений с гипермаркетами г. Минска.

В соответствии с ориентацией предприятия на потребности рынка улучшилась организация сервисной сети. Готовая продукция доставляется покупателям специально оборудованными автомобилями. Швейные изделия отгружаются в разрезе ассортимента при условии оформления товарно-транспортной накладной (ТТН) на месте.

С целью оздоровления финансового положения предприятия и продвижения продукции на внутреннем и внешнем рынках предусмотрен ряд мероприятий, включающих, в себя анализ рынков сбыта и выработка стратегии маркетинга, имеющие ключевые моменты обоснования объёмов продаж продукции. Рассмотрим рисунок 3 на листе 3, о рынках сбыта продукции.

Рисунок 3.

Рынки сбыта продукции.

Как видно основная продажа изделий приходится на Витебскую (32%) область, и Минск (30%). Остальные 38% распределились по городам Могилёв (9%), Гродно (9%), Брест (8%), Гомель (7%), и Минская область (5%). В 2008 году планируется следующее распределение; Витебская область и Минск по (25%), Могилёв и Брест по (10%), Гродно (12%), Гомель (11%), Минская область (7%).

Так как на Брестскую и Могилёвскую области приходится наименьший объём продаж, провели анализ потребителей, который показал, что в Брестской области большое число мелких конкурирующих фирм, и значительная географическая отдалённость. А в Могилевской области преобладает низкий потребительский спрос.

Увеличивая, в 2008 году объём продаж на внутренний рынок на 15% планируется, координальное изменение процентного соотношения поставок по регионам РБ.