Основные понятия и данные о компании мирового масштаба

бренд торговля маркетинговый armani.

Характеристика

Продажа брендовой одежды на сегодняшний день является одним из наиболее развитых рыночных сегментов. По завершении 2006 года компания Fashion Consulting Group представила данные по продажам брендовой одежды в России. Объемы этого сектора рынка составили $ 25−27 млрд. Причем, именно за 2006 год многие фирмы получили реальную возможность активно позиционировать себя на рыке за счет успешной реализации своего потенциала в сфере продаж брендинговой одежды.

Компания Giorgio Armani S.p.A. была основана в Милане 24 июля 1975 года Джорджио Армани совместно с Серджио Галеотти. Джорджио Армани на данный момент является президентом, исполнительным директором компании и единоличным держателем акций. В год создания компании была представлена и первая коллекция готовой одежды (В/Л 1976) Giorgio Armani Borgonuovo 21. Главный офис корпорации Армани находится в Нью-Йорке на 5-й Авеню.

Линии бренда:

· Armani Privй Линия одежды класса от-кутюр, представляемая на парижской Неделе Высокой моды. Вещи из коллекций бренда не продаются в магазинах.

· Giorgio Armani.

Родительский бренд, линия готовой одежды класса прет-а-порте де люкс, представляемая на Неделе моды прет-а-порте. Изделия данного бренда реализуются в более чем 60 фирменных бутиках по всему миру. Направление является квинтэссенцией стиля Модного дома, предлагает изделия высочайшего качества по наиболее высоким ценам. Позиционируется как «вечная классика».

· Emporio Armani.

Суббренд, линия готовой одежды класса прет-а-порте для более молодых и современных клиентов по сравнению с основной. Коллекции представлены на Неделе моды Pret-a-porter. Продукция марки продается более чем в 130 фирменных бутиках во всем мире. Появилась в 1981 году и стала первой в фэшн-бизнесе второй линией бренда.

· Armani Collezioni.

Диффузная линия готовой одежды высокого класса, представленная только в 13 бутиках по всему миру. Состоит преимущественно из изделий ручной вязки и элегантных костюмов. Изначально называлась Giorgio Armani Collezioni Le. Была создана в 1992 году.

· A/X Armani Exchange.

Диффузная линия готовой одежды, аксессуаров, а также музыки, рассчитанная на массового потребителя. Представлена в 178 бутиках по всему миру, а также на официальном сайте бренда. Одежда линии имеет самую невысокую стоимость по сравнению с другими направлениями модного дома. Бренд появился в 1991 году.

· AJ Armani Jeans.

Функциональная линия джинсовой и повседневной одежды средней ценовой категории. Представлена преимущественно в мультибрендовых магазинах по всему миру (существует всего 15 фирменных бутиков Armani Jeans). Также некоторые модели бренда можно приобрести в магазинах Emporio Armani. Создана в 1981 году.

· Armani Junior.

Диффузная линия детской одежды бренда. Представлена в 15 бутиках по всему миру.

· Armani Casa.

Линия бренда, предлагающая различные предметы интерьера — от мебели до текстиля и столовых приборов. Доступна в 40 бутиках по всему миру.

· Armani Cosmetics.

Косметическая линия бренда, предлагающая парфюмерию, декоративную косметику и средства по уходу за кожей. Является люксовым подразделением компании L’Oreal. Линия преимущественно представлена в мультибрендовых косметических магазинах.

· Giorgio Armani Accessori.

Линия аксессуаров, представленная полностью в единственном фирменном бутике в Милане.

· Рестораны и кафе В 2000 году в сотрудничестве со знаменитым японским поваром Нобу Мацухиса в Милане был открыт гастрономический ресторан Armani Nobu. Ключевой особенностью ресторана стало соединение в едином пространстве двух уникальных культур: гастрономических шедевров от одного из самых необычных шеф-поваров мира и дизайнерского оформления интерьера. Помимо него, компания открыла 14 кафе Emporio Armani, ресторан Prive и Armani Bar в Гонконге.

· Отели В 2004 году было подписано соглашение с арабской девелоперской компанией EMAAR Properties PSJC и EMAAR Hotels & Resorts LLS об открытии 10 отелей категории люкс и 4 курортов в течение ближайших семи лет в Лондоне, Париже, Нью-Йорке, Токио, Шанхае, Дубаи и Милане. Джорджо Армани возложил на себя ответственность за архитектурные проекты, дизайн интерьеров, создание коллекции мебели и прочие удобства в запланированных отелях Armani Luxury Hotels & Resorts.

Охват рынка.

Fashion-ретейлеры категории люкс входят в число тех международных розничных предприятий, чья коммерческая деятельность поражает своим размахом. Об их приверженности к участию в международной торговле свидетельствуют широта охвата внешнего рынка и его разнообразие, а также немалая доля зарубежных продаж в общем доходе от их торговой деятельности. Например, компания Giorgio Armani Group представлена более чем в 100 странах, а в 2004 году 82% от объема ее продаж пришлось на внешний рынок (Gruppo Armani S.pA.). Стратегии интернационализации, к которым прибегают эти компании, нередко кажутся сложными и малопонятными, поскольку обусловлены работой многоуровневых бизнес-сетей. Компания работает в секторе B2B, так как направлена на покупателей и потребителей, которые будут покупать конечный товар или услугу для конечного использования.

Емкость рынка — это возможный объем реализации товара / услуги при определенном уровне цен. Показатель емкости рынка исчисляется в деньгах (рублях, долларах, евро, и т. д.) — т. е. это максимальная сумма, которую может получить продавец (продавцы) на данном рынке при неизменных обстоятельствах (объеме предложения, уровне спроса, ценах и т. д.).

В современном фэшн-бизнесе Armani Group является вертикально интегрированной компанией. Сегодня на Armani Group работают 4714 человек по всему миру, 13 собственных фабрик, группа контролирует 380 бутиков. Годовой оборот оптовых продаж (wholesale turnover) в 2004 г. достиг 1,671,3 млрд евро, выручка (revenues) — 1,299 млрд евро, чистая прибыль (net profit) — 126,2 млн евро, что составляет 9,7% от выручки. Armani Group производит одежду, парфюмерию и косметику, очки, часы, ювелирные украшения и предметы для декорирования дома (мебель, постельное белье). Более половины годового оборота компании приходится на продажу одежды (53%), более четверти оборота занимает продажа парфюмерии и косметики (27%), третьей по значимости категорией продуктов, существенно влияющих на уровень оборота, являются очки (8%).

По объему продаж бренд Giorgio Armani является лидером — ему стабильно принадлежит более 30% (32% в 2004 г.) от общего объема оптовых продаж группы.

Бренд Emporio Armani — вторая линия одежды прет-а-порте.

По объему продаж бренд Emporio Armani занимает второе место — 26% в 2004 г. от общего объема оптовых продаж группы, при этом чрезвычайно высока и дистрибьюционная активность бренда.

Основу линии, согласно названию AJ Armani Jeans (Джинсы Армани), составляют джинсовая одежда, трикотаж, одежда свободного стиля с диапазоном цен от 200 до 500 евро. По объему продаж бренд AJ Armani Jeans занимает 16% в 2004 г. от общего объема оптовых продаж группы.

Ключом к эффективному росту и реализации стратегии бренда Armani стало признание брендом важной роли потребителей в его успехе на рынке. В то время, когда другие бренды рассматривали производимые ими продукты в качестве основного фактора повышения объема своих продаж, Armani сосредоточился на потребителе и развитии бренда с учетом характеристик и нужд его целевой аудитории. Этого удалось достичь благодаря успешному определению различных существующих сегментов потребительской аудитории, а также разработке продуктов, отвечающих их разнообразным запросам. Поняв структуру потребительской аудитории и разобравшись в том, что движет каждым отдельным ее сегментом, компания смогла реализовать стратегию расширения бренда (создав несколько суббрендов) и стратегию диверсификации (выйдя в другие категории продуктов, не связанные с индустрией моды). В результате дизайнерская марка Armani превратилась в мощный бренд, который совершил настоящую революцию в традиционной для отрасли люксовых товаров стратегии брендинга.