Поставщики товаров и их характеристика
Из приведенной таблицы видно, что удельный вес поставок основных поставщиков в общей сумме поставок практически стабилен. Наблюдается незначительный рост, связанный, на мой взгляд, с тем, что коммерческую службу ТЦ «Престиж» устраивают условия данных поставщиков и она им доверяет. Поэтому товароведы предпочитают поставки данных поставщиков более мелким. Также имеет место постоянно расширяющийся… Читать ещё >
Поставщики товаров и их характеристика (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Рынок закупок товаров отражает коммерческие интересы всех его участников. В этой связи важное значение имеют расширение контактов и установление коммерческих связей между торговым предприятием и поставщиками. Суть их сводится к взаимовыгодным коммерческим сделкам и товарообменным операциям при купле-продаже товаров.
Поставщики товаров различаются по территориальному признаку и по их принадлежности к той или иной хозяйственной системе. Поставщики, относящиеся к той же системе, в которую входят оптовые покупатели, называются внутрисистемными, остальные — внесистемными. По форме собственности поставщики могут быть частными, государственными, муниципальными и других форм собственности.
Поставщиками товаров должны быть налажены рациональные хозяйственные связи, преимущественно прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения, позволяющие закупать товары непосредственно у поставщиков-изготовителей на стабильной основе. При организации связей большое значение имеет правильный выбор поставщика. Правильный выбор делового партнера при организации закупок сырья позволит избежать многих рисков, связанных с возможным мошенничеством, банкротством или невыполнением контрагентами своих договорных обязательств [2, с.163].
Поскольку открытию ТЦ «Престиж» предшествовало открытие ТЦ «Тройка», основной массой поставщиков рассматриваемого предприятия стали поставщики дочернего торгового центра. В дальнейшем поиск поставщиков проводился и проводится по сегодняшний день совместными усилиями обоих торговых центров (за исключением единичных случаев) с заключением одного договора поставки на оба центра. При выборе поставщиков имеют значение ценовая и ассортиментная политика, качество товаров, возможность скидок, условия доставки, форма расчетов.
На сегодняшний день ТЦ «Престиж» работает с 688 поставщиками. Поставки в год составляют в районе 60 млр. руб. Рассмотрим несколько основных поставщиков в таблице 3.2.1.
Из приведенной таблицы видно, что удельный вес поставок основных поставщиков в общей сумме поставок практически стабилен. Наблюдается незначительный рост, связанный, на мой взгляд, с тем, что коммерческую службу ТЦ «Престиж» устраивают условия данных поставщиков и она им доверяет. Поэтому товароведы предпочитают поставки данных поставщиков более мелким. Также имеет место постоянно расширяющийся ассортимент товара. Качество продукции также стабильно, т.к. почти все указанные поставщики являются производителями.
Таблица 3.2.1 Поставки наиболее крупных поставщиков ТЦ «Престиж» за 2010;2012 гг.
Поставщики. | Годы. | Отклонение удельного веса. | ||||||
2011 от 2010. | 2012 от 2011. | |||||||
Поставки, млн. р. | Уд. вес, %. | Поставки, млн. р. | Уд. вес, %. | Поставки, млн. р. | Уд. вес, %. | |||
ОАО «Агрокомбинат «Дзержинский». | 0,046. | 380,2. | 1,7. | 452,4. | 1,1. | 1,7. | — 0,6. | |
СПК «Агрокомбинат «Снов». | 435,8. | 3,4. | 505,7. | 2,3. | — 1,1. | — 0,3. | ||
ОАО «Белбакалея». | 4,5. | 686,4. | 3,1. | 1902,2. | 4,7. | — 1,4. | 1,6. | |
ЗАО «Бланж». | 0,3. | 228,5. | 465,6. | 1,1. | 0,7. | 0,1. | ||
ОАО «Волковысский мясокомбинат». | 0,8. | 187,5. | 0,9. | 431,1. | 1,1. | 0,1. | 0,2. | |
Воложинский филиал ОАО «Молодеченский МК». | 46,8. | 0,4. | 148,9. | 0,7. | 598,3. | 1,5. | 0,3. | 0,8. |
Клецкий филиал ОАО «Слуцкий сыродельный комбинат». | 112,3. | 0,9. | 255,9. | 1,2. | 530,3. | 1,3. | 0,3. | 0,1. |
ОАО «Лидское пиво». | 107,4. | 0,8. | 181,5. | 0,8. | 439,8. | 1,1. | 0,3. | |
ОАО «Минский молочный завод № 1». | 205,7. | 1,6. | 375,4. | 1,7. | 753,2. | 1,9. | 0,1. | 0,2. |
КПУП «Минскхлебпром». | 621,4. | 4,9. | 1094,7. | 1814,4. | 4,5. | 0,1. | — 0,5. | |
ОАО «Пивзавод Оливария». | 77,5. | 0,6. | 209,8. | 485,2. | 1,2. | 0,4. | 0,2. | |
ОАО «Савушкин продукт». | 256,7. | 386,5. | 1,8. | 852,5. | 2,1. | — 0,2. | 0,3. | |
СП «Санта Импэкс Брест». | 426,7. | 3,3. | 764,2. | 3,5. | 1370,3. | 3,4. | 0,2. | — 0,1. |
ОАО «Слуцкий СК». | 51,1. | 0,4. | 136,6. | 0,6. | 596,2. | 1,5. | 0,2. | 0,9. |
По основным поставщикам. | 3059,4. | 23,9. | 5541,8. | 25,3. | 11 484,5. | 28,5. | 1,4. | 3,2. |
Всего по поставщикам. | 12 775,7. | ; | 21 942,3. | ; | 40 638,2. | ; | ; | ; |
Рассмотрим данных поставщиков в контексте производителей и посредников в таблице 3.2.2.
Таблица 3.2.2 Структура хозяйственных связей по основным поставщикам ТЦ «Престиж» за 2010;2012 гг.
Поставщики. | Годы. | Отклонение удельного веса. | ||||||||||||||||
2011 от 2010. | 2012 от 2011. | |||||||||||||||||
Поставки, млн. р. | Уд. вес, %. | Поставки, млн. р. | Уд. вес, %. | Поставки, млн. р. | Уд. вес, %. | |||||||||||||
По прямым связям: | 2489,4. | 81,4. | 4855,4. | 87,6. | 9582,3. | 83,4. | 6,2. | — 4,2. | ||||||||||
ОАО «Агрокомбинат «Дзержинский». | 0,2. | 380,2. | 6,9. | 452,4. | 3,9. | 6,7. | — 2,9. | |||||||||||
СПК «Агрокомбинат «Снов». | 435,8. | 14,2. | 505,7. | 9,1. | 6,9. | — 5,1. | — 2,2. | |||||||||||
ЗАО «Бланж». | 1,1. | 228,5. | 4,1</… Таблица 3.3.1 Условия некоторых договоров поставки молочной продукции ТЦ «Престиж».
Из составленной таблицы видно, что выгодными условиями для покупателя являются отсрочка платежа (товарный кредит), доставка транспортом продавца (цена формируется на условиях франко-назначения, соответственно, транспортные расходы относятся на поставщика), наличие тары у поставщика (не требуется дополнительных средств для приобретения тары и места для ее хранения). К выгодным условиям для поставщика относятся, в первую очередь, штрафы и пени за несвоевременную оплату и возврат тары, хотя они ими, как правило, не пользуются. Некоторые поставщики включают и специфические выгодные для себя мероприятия. Так, ОАО «Березовский СК» требует права проведения аудита торговых объектов покупателя для анализа и изучения качества работы, а СПК «Агрокомбинат Снов» вменяет в обязанность покупателю указывать себя в качестве производителя своей продукции в рекламных целях. Для определения эффективности договорной работы нужно обращать внимание не только на выгодные для покупателя позиции договоров, но и на невыгодные для покупателя условия. В данном случае, во всех трех договорах невыгодными для ТЦ «Престиж» являются как раз выгодные для поставщиков позиции, такие как штрафы и пени за несвоевременную оплату и возврат тары. В то время, как за несвоевременную поставку товара никакой имущественной ответственности со стороны поставщиков не предусмотрено ни одним договором. Общим недостатком договорной работы на предприятии является то, что все договоры предлагаются поставщиками и не корректируются товароведами. Отсутствие юриста и недостаточная компетентность товароведов допускают вступление в действие договоров, условия которых включают невыгодные для покупателя позиции. |