Анализ ситуации на рынке и конкурентоспособности ООО «Русский Стиль-97»
Соревнование с западными производителями ведется на уровне различных подходов, реализующихся в рамках тактических задач рекламной деятельности. Одним из таких тактических подходов является увеличение ассортимента парфюмерных и косметических товаров отечественных производителей. Широкий ассортимент объясняется желанием производителей повысить вероятность покупки своих товаров и облегчить работу… Читать ещё >
Анализ ситуации на рынке и конкурентоспособности ООО «Русский Стиль-97» (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Активность российского рынка кремов постоянно растёт: увеличиваются его обороты и рост розничных фирм, занимающихся реализацией космети-ческой продукции. Но самое важное то, что растет число отечественных производителей кремов, а это влечет за собой не только значительное наполнение этого рынка отечественной продукцией, но и заметное повышение качества, увеличение ассортимента в основных товарных группах.
По данным таможенной статистики, объем ввоза этих товаров в 2012 г. уменьшился в 1,4 раза по сравнению с 2011 г. и составил 436,22 млн долл. США. В течение 2012 г. квартальные объемы поставок косметических кремов постоянно сокращались. Максимальный объем импорта был отмечен в феврале 2012 г. и составил 61,16 млн долл., а минимальный — в октябре, который составил 11,37 млн долл. Сравнение объемов импорта в первом и последнем кварталах 2012 г. показало, что объем ввоза данной продукции, уменьшился в 3,2 раза.
В 2012 г. объем продаж косметических кремов, по оценкам экспертов Российской косметической ассоциации, превысил 2,5 млрд долл., в то время как потенциальная емкость рынка была оценена в 15−18 млрд долл. Анализируя объемные показатели продаж отечественных предприятий — производителей косметической продукции, можно отметить, что доля этих предприятий на отечественном рынке кремов, составлявшая до августа 2012 г. 10−15%, сегодня выросла до 20−25%. А доля отечественной косметики в обороте крупных оптовых фирм за последний год возросла на 70−80%, в то время как до кризиса она составляла лишь 30−40%.
Сегодня в России насчитывается более 120 крупных предприятий — производителей косметической продукции. Объем производства многих из них только за прошлый год увеличился на 20−25%. При этом количество представляемых новинок в этой области расширяет ассортимент имеющихся товарных групп примерно в 1,2 раза ежемесячно. Учитывая столь быстрые темпы роста отечественного рынка кремов, следует отметить, что для обеспечения конкурентоспособного положения на нем предприятию, производящему эту продукцию, необходимо не только вкладывать деньги в научные разработки, но и задействовать все инструменты маркетинга.
Практически на всех косметических предприятиях имеются достаточно профессиональные отделы маркетинга. Каждый из них использует свою стратегию и тактику поведения на рынке. Наибольшую активность на рынке проявляют ПКФ «Невская косметика» и концерн «Калина». Ими осуществляется разумная рекламная и маркетинговая политика, свидетельством чего является реклама продукции этих предприятий на центральном телевидении.
Соревнование с западными производителями ведется на уровне различных подходов, реализующихся в рамках тактических задач рекламной деятельности. Одним из таких тактических подходов является увеличение ассортимента парфюмерных и косметических товаров отечественных производителей. Широкий ассортимент объясняется желанием производителей повысить вероятность покупки своих товаров и облегчить работу с оптовыми фирмами. Последнее определяется тем, что оптовик хочет иметь исчерпывающий ассортимент, и, чем больше товара соответствующего качества и количества он найдет на одном предприятии, тем лучше для этого производителя.
Столь динамичные изменения конъюнктуры рынка кремов не могли не повлиять на тенденции развития этого рынка на юге России, в одном из наиболее перспективных регионов страны по геополитическому положению.
По данным краевого статистического управления, в 2011 г. в Краснодарский край было ввезено косметических кремов на общую сумму 21,912 млн руб. Основными поставщиками отечественной косметической продукции являлись Уральский регион и Центральный район России, Москва и Московская область (рисунок 5).
Рисунок 5 — Объемы поставок от крупных производителей кремов на рынок юга России регионами РФ, млн. руб.
В то же самое время было вывезено за пределы края косметических кремов от южно-российских производителей на сумму 14,502 млн руб. Основные регионы поставки — Центрально-Черноземный район, Поволжский регион, республики Татарстан и Башкорстан (рисунок 6).
Рисунок 6 — Объемы вывоза кремов южно-российскими производителями в регионы РФ, млн. руб.
В предпочтениях южно-российских потребителей относительно отечест-венной косметической продукции можно выделить четыре основных произво-дителя, продукция которых вызывает полное доверие пользователей и потен-циальных потребителей. Это московская парфюмерно-косметическая фабрика «Свобода», санкт-петербургская «Невская косметика», екатеринбургский концерн «Калина» и краснодарская ГТКФ «Сувенир».
Наибольшей популярностью пользуются следующие отечественные марки косметической продукции: «Свобода», «Калина», «Невская косметика», «Низар», «Сувенир», «Линда» (рисунок 7).
Рисунок 7 — Структура популярности торговых марок кремов оптовых торговых фирм Анализируя сложившуюся ситуацию на рынке кремов юга России (рисунок 7), можно сделать следующие основные выводы. Содержание рынка кремов в регионе определяет главным образом продукция четырех основных производителей: АО ПКФ «Свобода» (г.Москва), концерна «Калина» (г.Ека-теринбург), АО «Невская косметика» (г.Санкт-Петербург), АО «Низар» (г. Москва). Основными поставщиками которой являются ООО «Флоракс», ЗАО «Тандер».
Укрепление позиций указанных производителей достигнуто за счет реализации обоснованной рекламной и маркетинговой политики и внедрения результатов научных разработок. Налицо тенденция роста в предпочтениях потребителей в отношении отечественной косметической продукции.
Укрепление позиций этих производителей в дальнейшем может быть до-стигнуто за счет улучшения упаковки и рекламной поддержки, осуществляемой с учетом рекламных предпочтений потенциальных потребителей. У реги-ональных производителей имеет место тенденция к увеличению их собст-венной доли на косметическом рынке России. Перспективы в закреплении этой тенденции связаны с тем, насколько профессионально будет реализована их маркетинговая и рекламная стратегия в направлении изменения доли предпочтений потенциальных потребителей, связанной с доверием к продукции, изготовленной с использованием местных ингредиентов.
В этих условиях конкурентоспособность ООО «Русский Стиль-97» оста-ется достаточно высокой за счет более эффективной по сравнению с конкурентами товарной, ценовой и сбытовой политики, а также эффективной маркетинговой и сбытовой концепции предприятия.