Факторы, влияющие на конкурентоспособность фирмы

Анализ конкурентоспособности фирмы на рынке допускает определение факторов, которые влияют на отношения покупателей к фирме и ее продукции и как результат — смена части рынка фирмы. Все факторы конкурентоспособности можно разделить на внешние и внутренние (рис 1.1).

Фирмы, предают большое значение анализу своих сильных и слабых сторон для оценивания реальных возможностей в конкурентной борьбе и разработке мероприятий и средств, за счет которых фирма могла повысить конкурентоспособность и обеспечить свой успех. В процессе маркетинговых исследований для оценивания конкурентоспособности используют количественные показатели, которые свидетельствуют о степени стабильности фирмы, способности выпускать продукцию в оптимальном объеме и которые пользуется спросом, и кроме этого, обеспечивают фирме получение намеченных и стабильных результатов.

Рис. 1.1 Система факторов конкурентоспособности

Спектр данных показателей должен охватывать: эффективность производственно-сбыточной деятельности; эффективность капитальных вложений, резерв снижения затрат производства.

Кроме того, важное значение имеет анализ затрат обращения (величина убыточных затрат к прибыли) с целью выявления не продуктивных затрат во всей системе движения товара от продавца к покупателю.

Качественная оценка допускает использование таких параметров:

• · потребность в капитальных вложениях фактических и на перспективу, как в целом, так и по отдельным видам продукции;
• · ассортимент продукции, его объемы и стоимость;
• · набор рыночных и других сегментов для каждого вида продукции;
• · потребность в средствах на формирование спроса и стимулирование сбыта продукции;
• · перечень мероприятий и приемов, которые фирма может обеспечить преимущества на рынке;
• · инновационная политика (обновление продукции на основе собственных разработок);
• · выполнение обязательств по соглашению относительных сроков поставок.

Результаты исследований по приведенным показателям при разработке экономической стратегии фирмы, ее технической и ассортиментной политики. При этом основными условиями обеспечения конкурентоспособности является:

• · применение научных подходов к стратегическому менеджменту;
• · обеспечение единства развития техники, технологии, экономики, управления;
• · применение современных методов исследования и разработок;
• · рассмотрение связей функций управления любыми процессами на всех стадиях жизненного цикла объекта;
• · формирование системы мероприятий и обеспечения конкурентоспособности разных объектов.

К организационным мероприятиям, которые повышают уровень конкурентоспособности предприятия, относятся:

• -обеспечение приоритетности продукции;
• -смену качества изделия и его технических параметров с целью учета требований потребителя и его конкурентных запросов;
• -определение преимуществ товара в сравнении с заменителями;
• -определение недостатков товаров-аналогов, которые выпускают конкуренты;
• -изучение мероприятий конкурентов с удовлетворением аналогичных товаров;
• -определение и использования ценовых факторов повышения конкурентоспособности продукции;
• -новые приоритетные сферы использования продукции;
• -дифференциация продукции, которая обеспечивает относительно стойкие преимущества потребителей, которые отдаются определенным видам взаимозаменяемых товаров;
• -влияние непосредственно на потребителя, путем искусственного ограничения поступления на рынок новых товаров, проведения рекламы, предоставление денежного или товарного кредита.