Преимущества и недостатки основных носителей рекламы, используемых ЗАО «Тандер»

Сразу подчеркнем, что не существует универсального, идеального канала распространения рекламы. У всех есть как свои плюсы, так и минусы. Для достижения определенных целей и задач рекламной кампании выбирается тот канал или совокупность каналов, которые в максимальной степени отвечают поставленным требованиям и ЗАО «Тандер» это прекрасно понимает, поэтому использует абсолютно все возможные варианты.

Реклама в газетах. Газеты — идеальное средство рекламирования для фирмы, которая хочет иметь широкий круг клиентов, в данном случае ЗАО «Тандер». Газеты позволяют передать клиентам конкретную информацию, такую как цена, скидки, характеристика продаваемого продукта и т. д.

Местные ежедневные и еженедельные газеты очень популярны среди малых и средних предприятий именно благодаря большим тиражам (реклама доходит до большого числа потребителей), относительно небольшой стоимости газетной площади, а также возможности поместить объявление сразу после его подачи и при необходимости оперативно изменить его содержание.

В последнее время число периодических изданий во всех постсоветских странах резко возросло. Издаются газеты для компьютерщиков, бизнесменов, торговцев, любителей орхидей и вязания крючком, для жителей определенной области, города, района.

Преимущества рекламы в газетах по мнению ЗАО «Тандер»:

• а) на определенной территории немного конкурирующих между собой местных газет, что облегчает выбор СМИ;
• б) местная газета, как правило, имеет значительный тираж, т. е. доходит до большего числа потребителей, чем другие местные СМИ. Типичная газета, занимающая в городе позиции монополиста, по данным специалистов, доходит до 65% взрослого населения города;
• в) у читателя рекламных объявлений в газете больше времени на осмысление содержания объявления, чем в случае рекламы по радио или телевизору;
• г) в газетной рекламе можно, без вреда для основного содержания, поместить карту или план, показывающие, как добраться до фирмы, адреса других принадлежащих ЗАО «Тандер» магазинов, а также условия продажи;
• д) газеты вообще очень эластичны в действии, объявление появляется в номере через 1−3 дня после подачи, буквально в последнюю минуту можно внести изменения в содержание;
• е) поместить объявление в газеты проще и дешевле, чем в другие СМИ.

Кроме того, сделав однажды оригинал-макет объявления, ЗАО «Тандер» пользуется им многократно.

Недостатки газетной рекламы по мнению ЗАО «Тандер»:

• а) потребители часто игнорируют газетную рекламу. В этом смысле телеи радиореклама, а также реклама по почте эффективнее. В газете объявление появляется по соседству с целой «кучей» объявлений других фирм. Более того, весьма сложно изготовить газетное объявление, столь разительно отличающееся от остальных, чтобы притягивать взгляд читателя;
• б) читатели газет, как правило, зрелые личности, которые свои пристрастия к тем или иным товарам меняют менее охотно, чем аудитория других СМИ;
• в) иногда качество газетного текста бывает очень низким, из-за чего теряется качество фотографий, текста, могут полностью исчезнуть некоторые их особенности:
• г) у типичного современного читателя меньше времени на чтение газет, чем у читателя прошлых лет. Он бегло просматривает статьи и лишь мельком — рекламу.

Исследование роли газеты как канала распространения рекламы позволило ЗАО «Тандер» сделать некоторые выводы:

• 1. Через газету люди отождествляют себя с обществом в целом.
• 2. Газета помогает человеку не чувствовать себя оторванным остальных, оторванным от мира, от местной общественности.
• 3. Авторитет газеты базируется на надежде, что ее создали солидные люди, и газета в определенной мере несет ответственность свою информацию.
• 5. Благодаря широкому диапазону вопросов, освещаемых в газетах, привлекается внимание значительно большего числа людей чем к другому рекламному средству.
• 6. Газетная реклама — наиболее экономичное средство. Самые низкие расходы на одного читателя дают возможность частных рекламных обращении См.: Сайт «Wikipedia-org.ru» раздел «Основное о газетной рекламе». .

Реклама на радио. Радио может использовать любая фирма с достаточно широким кругом потребителей, в том числе и ЗАО «Тандер». Радио вызывает мгновенную реакцию на рекламируемое предложение. Оно прекрасно оправдывает возлагаемые на него надежды, если речь идет о том, чтобы познакомить клиентов с фирмой, а также помочь создать ей репутацию.

Достоинства радиорекламы по мнению ЗАО «Тандер»:

• * дает хорошие результаты даже для относительно небольшого бизнеса;
• * позволяет воздействовать на определенным тип аудитории;
• * произвести рекламный радиоролик достаточно просто и недорого, более того, это довольно занимательно;
• * доносит рекламу до людей активных, перемещающихся, что позволяет ЗАО «Тандер» буквально вытаскивать клиентов из машин;
• * реклама по радио прекрасно создает вокруг событий (открытие нового магазина, распродажа, специальные предложения) атмосферу торжественности и актуальности;
• * легко внести изменения как в текст рекламы, так и в план ее звучания в эфире;
• * радиоаудитория обычно несколько моложе, чем типичные читатели газет, и поэтому более охотно покупает новые товары и услуги.

Недостатки радиорекламы по мнению ЗАО «Тандер»:

• * некоторые радиослушатели переключают приемники с одной станции на другую буквально ежеминутно и особенно не любят блоки рекламы и объявлений;
• * если рекламный рынок велик, то эфирное время может быть очень дорогим См.: Сайт «Wikipedia-org.ru» раздел «Основное о радиорекламе»".

Телевизионная реклама. Телевидение сфокусировало в себе абсолютное большинство преимуществ всех видов рекламы.

ЗАО «Тандер» понимает, что телевизионная реклама, выступая в качестве домашнего страхового агента, может демонстрировать новые товары и моды, показать технологию приготовления разных блюд, показывать в работе бытовую технику, автомобили, сельскохозяйственный и садовый инвентарь, демонстрировать различное оружие, музыкальные инструменты, рекламировать работу эстрадных групп, спектаклей и т. п. Телевидение охватывает самую большую аудиторию слушателей.

Для рекламы по телевидению используются слайды, кинои видеоролики. Возможна и прямая передача из телестудии или с места события.

Кинои видеоролики могут быть игровыми, отснятыми с натуры, мультипликационные и графические.

Мультипликационные ролики очень популярны и имеют широкие возможности, еще более повышается эффект при использовании компьютерной анимации. По типу сюжетов рекламные ролики делятся на три разновидности:

• 1. Описательные (информационные), в них содержится определенная информация;
• 2. Благополучно-сентиментальные, создающие атмосферу благополучия, приходящую с рекламируемым товаром, как правило, являющихся атрибутом соответствующего образа жизни;
• 3. Парадоксальные и шоковые противопоставляют в сюжете неудобства и бедствия без рекламируемого товара и преимуществ, приносимых им.

Производство рекламных роликов — удовольствие дорогое и трудоемкое. Для создания таких роликов необходимы высококвалифицированные специалисты: маркетологи, продюсеры, сценаристы, операторы, а иногда актеры и композиторы.

Наиболее важные преимущества телевизионной рекламы кроме уже названных по мнению ЗАО «Тандер»:

• * одновременно визуальное и звуковое воздействие, событие наблюдается в движении, что вовлекает зрителя в демонстрируемое на экране;
• * мгновенность передачи, что позволяет контролировать момент получения обращения;
• * возможность избирательно действовать на определенную аудиторию;
• * личностный характер обращения, что делает это средство близким по эффективности к личной продаже. Эту роль прекрасно выполняет кабельное телевидение;
• * огромная аудитория.
• * имеет ни с чем не сравнимые возможности для создания незабываемых образов;
• * может показать зрителю, как он будет чувствовать себя, купив предлагаемый товар;
• * люди обычно смотрят телевизор в часы отдыха, когда никуда не спешат и не имеют никаких дел (особенно вечером);
• * сам факт присутствия фирмы на телеэкране может создать впечатление, что она больше, солиднее и крепче, чем в действительности;
• * телевидение может создать вокруг рекламируемых товаров и услуг атмосферу актуальности, успеха и праздника См.: Сайт «Wikipedia-org.ru» раздел «Основное о телевизионной рекламе». .

Телевизионная реклама имеет некоторые недостатки:

• * телереклама кратковременна и эпизодична. Если телевизионная реклама не угадала режим дня потенциального покупателя, то рекламные обращения в срок не попадут.
• * краткость телевизионной рекламы не дает возможности детально описывать положительные качества товаров и не позволяет предложить слушателям весь ассортимент товаров.
• * главная причина ограничения телевизионной рекламы высокая стоимость.
• * ни один другой тип рекламы не требует столько мастерства, знаний и творческих способностей;

ЗАО «Тандер» имеет возможность финансировать проведение телевизионной рекламной компании, однако использует рекламное время в телепередачах продолжительностью от 5 секунд до 1 минуты.

Телевидение — идеальный рекламный инструмент для предприятий, таких как ЗАО «Тандер», которым нужно «показать товар лицом» или создать, вокруг него атмосферу ажиотажа. Многие считают телевизионную рекламу наиболее эффективной, поскольку она передает зрительные образы — самые наглядные и убедительные из всех возможных См.: Дурович А. П. Основы маркетинга, — М.: Новое знание, 2004. — 512с.

Реклама на транспорте. В качестве массового средства воздействия на людей, пользующихся различными видами транспорта, реклама на транспорте незаменима. Ежедневно услугами метро, автобусов, троллейбусов, трамваев, пригородными электричками пользуются миллионы людей.

Реклама на транспорте классифицируется на три вида:

• 1) Внутрисалонные рекламные планшеты в общественном транспорте;
• 2) Наружные рекламные плакаты, размещенные на наружных сторонах транспортных средств;
• 3) Станционные плакаты, размещаемые на железнодорожных вокзалах и в аэрофлотах, на автобусных станциях, на остановках трамваев и троллейбусов, на автозаправочных станциях.

Средняя продолжительность проезда в общественном транспорте составляет 30 минут. Число читателей внутрисалонных планшетов превышает число читателей газет. Круг читателей внутрисалонных планшетов составляет примерно 25% от взрослого населения.

Реклама на транспорте может быть ограничена рамками одного города, но может включить в себя набор регионов. Реклама на транспорте позволяет варьировать размещение и формы и размеры объявлений. Транспортная реклама рассчитана на специфические аудитории — рабочих — мужчин и женщин, переезжающих из дома на работу и обратно, домашних хозяек, отправляющихся днем за покупками, школьников и студентов.

Существуют пять наиболее важных правил рекламы на транспорте.

• 1. Часто попадаться на глаза.
• 2. Привлекать к себе внимание.
• 3. Быть краткой.
• 4. Быть без труда читаемой на ходу.
• 5. Быть понятной.

Реклама на средствах транспорта включает в себя три вида: внутренние рекламные наклейки, внешние плакаты на бортах транспорта и щиты на остановках и платформах. Внутренние рекламные наклейки и объявления вывешиваются в поездах, автобусах, троллейбусах, трамваях, метро, такси. Реклама на бортах бывает как навесной, так и рисованной.

Достоинства рекламы на транспорте по мнению ЗАО «Тандер»:

• * Хорошо заметна и, следовательно, эффективна.
• * Доступна потребителям в течение 16 или 18 часов в сутки.
• * Постоянно перемещается по городу; то есть объявление ЗАО «Тандер» видят различные группы потребителей.
• * Воздействует на людей, пребывающих в замкнутом пространстве (только реклама внутри салонов).

Недостатки рекламы на транспорте по мнению ЗАО «Тандер»:

• * Постоянное движении, у людей всего несколько секунд, чтобы усвоить информацию (касается только рекламы на бортах).
• *Подвержена воздействию атмосферных факторов и актов вандализма.
• * Не всегда уместна и не всегда доступна См.: Сайт «Wikipedia-org.ru» раздел «Основное о рекламе в транспортных средствах». .

Прямая почтовая реклама. При использовании прямой почтовой рекламы намечается круг лиц, в адрес которых и будет направлена информация.

Обычно значительная часть прямой рекламы рассылается по почте. Однако во многих случаях часть рекламы распространяется по принципу «в каждую дверь», рекламные объявления могут распространяться среди прохожих в определенных местах (обычно на крыльце или близ лежащей территории к ОАО «Магнит»), прикрепляться к лобовым стеклам или подкладываться под очистители припаркованных автомобилей, вручаться покупателям в торговых точках См.: Сайт «Wikipedia-org.ru» раздел «Основное о прямой почтовой рекламе». .

К прямой рекламе относится и раздача сувениров, несущих в себе информацию рекламодателя.

Прямая почтовая реклама имеет ряд преимуществ:

• 1. Прямую рекламу можно нацелить непосредственно на конкретных лиц или конкретные рынки с сохранением гораздо большего контроля за ее осуществлением, чем это возможно в других средствах рекламы.
• 2. Прямой рекламе можно придать личностный характер вплоть до абсолютной конфиденциальности.
• 3. Прямая реклама — это индивидуальное обращение одного рекламодателя, не конкурирующее ни с другой рекламой, ни с редакционными материалами.
• 4. В отличие от прочих прямая реклама не связана ограничениями места и формата.
• 5. По сравнению с любым другим средством рекламы прямая реклама предоставляет гораздо больше возможностей при выборе материалов и процессов производства.
• 6. Прямая реклама позволяет вносить элементы новизны и реализации в интерпретацию идеи рекламодателя.
• 7. Производство прямой рекламы может быть организовано в точном соответствии с потребностями собственного оперативного графика рекламодателя.
• 8. Прямая реклама поддается контролю с помощью конкретных исследовательских заданий при охвате больших групп получателей для тестирования идеи, мотивов, реакций.
• 9. Прямая реклама может быть распространена в довольно точные, а в ряде случаев в абсолютно точные сроки как отправки, так и получения материалов.
• 10. Благодаря приемам побуждения к действию, недоступных для других средств рекламы, прямая реклама предоставляет читателю более основательную базу для действий или совершения покупки.

На принятие решения об использовании прямой рекламы оказывает влияние тот факт, что такая реклама — самая личная, самая интимная из всех форм реклам. Эффективность прямой рекламы прямо пропорциональна правильному выбору адресатов, когда рекламодатель знает, что его обращение попало в цель См.: См.: Сайт «Wikipedia-org.ru» раздел «Основное о прямой почтовой рекламе». .

Достоинства почтовой рекламы по мнению ЗАО «Тандер»:

• * позволяет донести как информацию до клиентов на другом полушарии, так и ограничиться выбранным городом;
• * дает возможность выбрать адресатов;
• * можно точно оценить результативность кампании по числу обратившихся после нее клиентов;
• * покупки по почтовым рекламным проспектам становятся все более популярными;
• * несмотря на довольно высокую стоимость производства и рассылки рекламных материалов по почте, количество вызванных почтовой рекламой заказов оправдывает расходы;
• * когда клиентам посылаются «срочные» сообщения, почтовая реклама способна значительно увеличить обороты;
• * купоны, разосланные по почте, гораздо эффективнее купонов, помещаемых в прессе.

Недостатки почтовой рекламы по мнению ЗАО «Тандер»:

* обилие брошюр в почтовом ящике может раздражать их получателей. Прямое следствие — увеличивается число людей, которые, заботясь об окружающей среде, протестуют против расхода такого количества бумаги на рекламу;

Журналы и периодические издания. Наиболее известные журналы обращены к широкому кругу читателей, однако большая часть журналов адресована очень строго определенным группам читателей. Поэтому такие издания — прекрасное рекламное средство для ЗАО «Тандер», в частности для ОАО «Магнит», как для предприятия, целевой рынок которого четко очерчен и занимает большую территорию См.: Сайт «Wikipedia-org.ru» раздел «Основное о журналах и периодических изданиях, как о канале распространения рекламы». .

Преимущества рекламы в журналах и профессиональных изданиях:

• * Журнал — это то, что нужно, если речь идет о сосредоточении рекламы на выбранной группе потребителей.
• * Никакой другой вид рекламы (за исключением почтовой) не может столь эффективно донести информацию до определенных категорий населения, отобранных по демографическим, профессиональным или каким-либо иным признакам. Есть журналы или специализированные издания для женщин, детей, подростков, железнодорожников, врачей, учителей, автолюбителей, бухгалтеров, программистов, художников, овощеводов, туристов и т. д.
• * Малотиражные журналы, как правило, запрашивают за рекламную площадь более низкие цены, чем журналы с большим тиражом.
• * Уровень интеллекта читателей специализированных журналов позволяет помещать рекламные тексты большей сложности. Это тот случай, когда ЗАО «Тандер» может себе позволить более подробно рассказать о своей позиции и продаваемом товаре.

Недостатки рекламы в журналах по мнению ЗАО «Тандер»:

• * Каждый номер журнала очень долго готовится. Со времени подачи рекламы до момента опубликования может пройти несколько месяцев.
• * Технология производства журналов не позволяет оперативно вносить изменения.

Реклама в местах продажи. Реклама в местах продажи — это рекламные (материалы, при помощи которых вы привлекаете внимание клиентов к своим продуктам и услугам. РМП — это чаще всего краткие лозунги, отражающие отличительные особенности продуктов См.: Сайт «Wikipedia-org.ru» раздел «Реклама в местах продажи». .

Материалы РМП используются также для информации о продвижении продажи, например о конкурсе, игре, лотерее и т. д.

Преимущества РМП по мнению ЗАО «Тандер»:

• * Хорошо заметна и результативна. Будучи правильно размещенной, она пробивается через информационный поток и притягивает взгляд клиента в пункте продажи.
• * Идеальное средство для того, чтобы ввести на рынок новый продукт или подчеркнуть специальное предложение.
• *Производство РМП относительно недорого.

Недостатки РМП по мнению ЗАО «Тандер»:

* Результативность может быть ослаблена, если в том же месте (например, в витрине магазина), помещено слишком много материалов РМП.

Наружная реклама. Идеальные кандидаты для использования наружной рекламы (крупноформатных плакатов) — торговые фирмы, фирмы, предоставляющие различные услуги, а так же организаторы массовых мероприятий, концертов и т. д., клиенты которых сосредоточиваются на относительно небольшом пространстве См.: Фарбей Э. Эффективная рекламная кампания. Руководство по стратегии, планированию и выявлению потенциального потребителя. — М.: Баланс-Клуб, 2003. — 240 с. К таким организациям относится ЗАО «Тандер».

Достоинства наружной рекламы:

• * Очень заметна и, благодаря своим размерам, оказывает сильное воздействие на потребителей.
• * Люди часто проезжают мимо тех или иных крупноформатных плакатов, благодаря чему воздействие наружной рекламы еще более усиливается.
• * Будучи один раз установленной, воздействует на потребителей постоянно, 24 часа в сутки, в течение долгого времени.
• * Помогает быстрому распространению сведений о товаре среди потребителей. Потенциальные клиенты замечают и быстро реагируют на информацию, помещенную на наружной рекламе.

Недостатки наружной рекламы:

* Портится под воздействием атмосферных явлений (от дождя, ветра и т. д.), иногда ее портят люди.