План рекламной кампании

Цель ООО «БСП» на ближайшие годы — разработка рекламной кампании с наибольшим охватом рынка при оптимальном расходовании средств.

В целях повышения эффективности рекламной деятельности компании необходимо выполнить следующие задачи по политике бюджета рекламной кампании:

• — разработать маркетинговый и рекламный планы и их реальное финансирование;
• — активизировать работу по размещению в СМИ имиджевой рекламы;
• — организовать ежемесячный выпуск пресс-релизов и их адресную рассылку;
• — разработать электронные версии продвижения услуг и модернизировать web-site в Интернете по расширению информации о компании;
• — оптимизировать расходы на полиграфическую и сувенирную продукцию.

Учитывая специфику деятельности ООО «БСП» и тенденции ее развития, а также объективные преимущества, целесообразно строить рекламную политику на основе адресно-комплексного принципа:

• — осведомить потенциальных клиентов о существовании тех или иных видов туристских услуг;
• — распространять информацию о высоком качестве оказываемых услуг и сопутствующих услуг в компании;
• — формирование потребительского спроса на продукцию;
• — создавать «репутационную основу» для последующего ввода на рынок новых услуг и туров;
• — внутренняя реклама среди сотрудников фирмы
• — устранять ложные представления, пробелы в информации и другие препятствия на пути к продаже.

В части практической деятельности ООО «БСП» его реклама, являясь частью внешних коммуникаций, ставит перед собой достаточно узкую цель — расширение продаж туристических продуктов. Однако в любом случае она должна способствовать эффективному общественному позиционированию ООО «БСП».

Виды рекламы для ООО «БСП»:

реклама продаваемой продукции вообще или косвенная реклама;

реклама компании как предпочтительного института;

реклама конкретных туристских продуктов.

При осуществлении рекламно-информационной политики ООО «БСП» важно постоянно поддерживать и развивать конструктивный диалог с ведущими средствами массовой информации. Но данная деятельность должна быть постоянной.

Исходя из предложенных мероприятий определим для предприятия оптимальную рекламную компанию. В таблице 5.1 приведено распределение расходов на рекламу в ООО «БСП».

Таблица 5.1 — Распределение расходов на рекламу в ООО «БСП» на 2014 год.

Таким образом, общая сумма затрат на реализацию рекламной кампании ООО «БСП» составит 296,1 млн руб.

Наибольшие средства планируется направить на финансирование мероприятий по участию в выставках и конференциях, более 150 млн руб., далее по объему финансирования следует медийная реклама: на телевидении, радио и в печатных СМИ, в бизнес-справочниках и каталогах в сумме 68,6 млн руб.

Так как предприятие планирует увеличить долю рынка, необходимо проведение информативной рекламы для создания спроса.

Для выбора носителя рекламы и времени ее выхода предлагается определить охват аудитории, относительный тариф, индекс избирательности. Поскольку телевидение и радио являются наиболее эффективным в плане размещения рекламы СМИ (по опросам общественного мнения), то рациональным было бы вложение основных денежных средств именно в эти два вида рекламы, и на основе этого разработать бюджет рекламной компании.

Предлагается для выбора наиболее эффективного времени и места размещения рекламы, определить индекс избирательности Iизб, который служит для сравнения процента, приходящегося на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка, с процентом населения, составляющих этот рынок.

Iизб=d/dц.р. (5.1).

где d — доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %; dц.р. — доля населения, составляющая целевой рынок, %.

Доля населения, составляющая целевой рынок — 40%. Данные о стоимости и средствах рекламы были получены на основе изученных прайс-листов теле и радиокомпаний. Исходные данные для выбора телеканала, с последующим размещением рекламы, представлены в таблице 5.2.

Таблица 5.2 — Исходные данные для выбора телеканала.

Исходные данные для выбора радио, с последующим размещением рекламы, представлены в таблице 5.3.

Таблица 5.3 — Исходные данные для выбора радио.

На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный тариф и наибольший индекс избирательности.

Рекламу ООО «БСП», исходя из этих факторов рекомендуется разместить на телеканале «Беларусь 1» в 19⁰⁰ и на радио «Наше радио» в 8⁰⁰.

Реклама на телеканале рекомендуется размещать 10 раз в месяц. Стоимость производства 1 минуты — 500 тыс. руб. Продолжительность 15 секунд.

Реклама на радио размещается 2 раза в неделю. Стоимость производства 1 минуты — 40 тыс. руб. Продолжительность 20 секунд.

Для трансляции по телевидению и радио необходимо создать аудиои видеоролики. Предлагается следующий расчет затрат на их создание и размещение:

Св/р (а/р)=Тизгt+Тразмt (5.2).

где Св/р (а/р) — соответственно затраты по производству виде/аудиоролика, тыс.руб.; Тизг — стоимость изготовления 1 минуты, тыс.руб.; t — продолжительнсть ролика; Тразм — стоимость размещения 1 минуты, тыс.руб.

С в/р = 50 015/60+246 015/60103=18 575 тыс. руб.

С (а/р)= 4020/60+10 520/60243= 853,4 тыс. руб.

Общий бюджет данной рекламной компании равен сумме всех затрат на изготовление и размещение двух видов рекламы — реклама на телевидении и радио.

Бр=18 575 + 853,4 = 19 428,4 тыс. руб.

Эффект от предложенной программы очевиден. Инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время.