Структура продвижения товара на рынок

В маркетинге выделяют две основные стратегии продвижения товара:

Выбор той или иной стратегии зависит от особенностей самого товара, месторасположения потребителя, имиджа торгового посредника и т. д.

Структура продвижения представляет собой сочетание видов продвижения в единую систему продвижения товара. Но для начала разберемся с видами продвижения.

В маркетинге выделяют четыре основных вида продвижения:

Реклама Прямые продажи Пропаганда Стимулирование продаж.

Реклама

Современная теория маркетинга дает следующее определение рекламы: Реклама — неличные формы коммуникации, осуществляемые с помощью платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования", поэтому следует различать рекламу как часть маркетинга и рекламу вообще.

Основная функция рекламы в маркетинге — проинформировать потребителя о свойствах товаров и деятельности компании. Вы можете дать сколь угодно престижную и дорогостоящую рекламу, но если рекламируемый товар не востребован на рынке — продать его вряд ли удастся.

Эффективность воздействия на потребителей определяется содержащейся в рекламе оценкой продвигаемых товаров и аргументацией в их пользу.

Рекламные аргументы в пользу товара можно разделить на:

Какие мы аргументы бы не использовали очень важно, чтобы в рекламе содержалось уникальное торговое предложение для потребителя, которое гласит: «Купи предлагаемый товар, и ты получишь эту специфическую выгоду». Наша рекламное должно быть как мотоцикл на дороге среди машин, я здесь имею в виду, что оно у нас должно очень сильно отличаться от предложений конкурентов. Эта уникальность может быть достигнута либо с помощью уникальности товара, либо целевого рынка, либо самого рекламного обращения. Если наше предложение неуникальное, то мечтать о высоком спросе не стоит.

Во время «мозгового штурма» над рекламным предложением важно правильно определить ЦА и выбрать средства донесения информации о товаре. В последнее время к рекламе люди относятся очень скептично, и специалиста по рекламе не пытаться заставить покупателя насильно приобрести товар, а способствовать его самостоятельному решению о приобретении.

Виды рекламы.

Основными носителями рекламы являются средства массовой информации (СМИ).

Прессу можно разделить на:

Ежедневные газеты, которые, в свою очередь, можно подразделить на деловые, развлекательные, центральные и местные; еженедельные издания также делятся на деловые, общественно-политические и тематические;

Иллюстрированные ежемесячные издания преимущественно научно-популярного или развлекательного характера;

технические и профессиональные издания;

Рекламные и информационные издания могут быть бесплатными, иметь символическую или вполне реальную цену.

Основными факторами, влияющими на выбор издания для подачи рекламы, являются тираж и объем реализации, аудитория, имидж издания и его жизненный цикл. Сейчас очень значимое место занимает реклама на телевидении. Плюсы данного вида рекламных сообщений всем извесны, и их не вижу смысла перечислять, поэтому перейдем к минусам TV рекламы:

Информация запоминается плохо.

Обилие рекламных блоков раздражает потребителей, и это снижает эффективность телерекламы.

Кроме TV, большую роль играет наружная реклама. К ней относятся плакаты, стенды, щиты, табло, висящие на улицах нашего города и мелькающие постоянно в глазах. Данная реклама будет полезна в том случае, если специалист, прежде чем финансировать наружную рекламу выяснит:

Сколько точек продаж имеет рекламодатель;

Какое население города, где панируется осуществлять продажи;

Сколько приблизительно людей живет или работает в радиусе одного километра от конкретной точки продажи;

Существуют ли факторы, которые заставят потребителя обратиться именно в эту точку.

Процесс разработки рекламной кампании:

Подводя небольшой итог, важно добавить, что подавать рекламу можно и нужно. Именно хорошему товару требуется реклама, потому что он конкурентно способен и качествен.