Олимпийский маркетинг. 
Маркетинговые исследования

Первыми Играми, принесшими доход олимпийскому движению, стали Игры 1932 года в Лос-Анджелесе. На тех же Играх оформилась идея коммерческого использования «Олимпийской деревни» — ее распродажа по завершении Олимпийских игр.

Следующей исторической вехой в развитии маркетинга Олимпийских игр можно считать 1936 год — Игры в Берлине. Именно они были впервые показаны по телевидению. Несмотря на незначительный охват (138 часов для 162 000 телезрителей из Берлина и его пригородов) было положено начало практике сотрудничества с телевизионными компаниями, впоследствии принесшей миллиардные прибыли.

Организационный комитет Олимпийских игр 1952 года в Хельсинки сумел привлечь спонсоров и поставщиков по различным категориям из 11 стран. Этот год можно считать отправным в процессе создания международной маркетинговой программы. На последующих играх число спонсоров неуклонно росло и достигло к 1976 г. показателя в 628 фирм-спонсоров и поставщиков.

1952 год знаменателен еще и появлением олимпийских монет нашего времени. К мюнхенской Олимпиаде 1972 года монетная программа уже набрала силу и принесла 52,8% доходов Оргкомитета 72, или 206 200 000 долларов США в абсолютном выражении.

С 1960 г. началась продажа прав на трансляцию Олимпийских игр: соответствующие права относительно Игр XVII Олимпиады в Риме были проданы за 60 000 долларов США Позднее, в 1972 г., рост поступлений от трансляций послужил причиной изменения принципа их распределения внутри Олимпийского движения: кроме Международного олимпийского комитета, оргкомитетов городов, проводящих Игры, а также международных спортивных федераций в эту схему были включены и национальные олимпийские комитеты.

Стоит выделить и Олимпийские игры 1964 года в Токио. Оргкомитет продал право использовать слово «Олимпия» на сигаретах за 1 000 000 долларов США, что явилось первым коммерческим доходом лицензионной программы олимпийского движения.

С приходом в 1980 г., на пост президента Международного олимпийского комитета Хуана Антонио Самаранча началась новая эпоха олимпийского движения, и в первую очередь изменения коснулись олимпийского маркетинга. «В настоящее время маркетинг приобретает все большую значимость для всех нас в Олимпийском движении.

Доходы, получаемые от телевидения, спонсоров и в целом от системы накопления средств, помогают движению обеспечить его финансовую независимость. Однако в процессе реализации этих программ мы должны всегда помнить, что именно спорт должен управлять своей судьбой, а не коммерческие интересы" — эти слова Хуана Антонио Самаранча в точности отражают основные направления развития олимпийского движения последнего двадцатилетия.

За период своего президентства Хуан Антонио Самаранча сумел решить ряд задач в области маркетинга, тем самым значительно укрепив положение МОК:

• — была сформирована и реализована программа обеспечения финансовой независимости МОК;
• — по всему миру созданы условия для бесплатного просмотра телепрограмм, посвященных Олимпийским играм;
• — циклы игр Олимпиад и зимних Олимпийских игр разведены во времени;
• — сформирована структура эффективного распределения доходов внутри движения;
• — налажены устойчивые отношения с международными спонсорами и официальными поставщиками олимпийского движения, разделяющими идеалы олимпизма.

Рассматривая минувшее олимпийское двадцатилетие более детально, необходимо выделить ряд ключевых направлений развития его маркетинговой деятельности.

Программа ТОП (TOP — The Olympic Program). В 80-е годы все организации, участвующие в МОК, оказались задействованы в процессе коммерциализации. Руководил процессом маркетинга непосредственно МОК. Концепция программы увязывала интересы бизнеса и спорта и позволяла крупным компаниям внедрять в сознание потребителей положительный образ товаров и услуг через олимпийский спорт. Особый акцент делался на долгосрочный характер сотрудничества. Таким образом, начатая в 1985 г., ТОП-1 принесла положительные результаты и, поэтапно трансформировавшись в ТОП-5, остается одним из перспективных направлений развития олимпийского маркетинга.

Продажа прав на трансляцию Олимпийских игр. Телевидение явилось той движущей силой, которая в значительной степени определила современное состояние Олимпийского движения.

За последние годы аудитория Олимпийских игр многократно увеличилась, а Игры прочно заняли первое место по популярности среди спортивных телепрограмм. Принцип «наиболее полного освещения новостей различными средствами информации и охвата максимально широкой аудитории Олимпийских игр» позволял лишь крупным телекомпаниям претендовать на приобретение прав на трансляцию. Такая стратегия принесла олимпийскому маркетингу свои плоды в виде многократного увеличения поступлений по данной статье доходов.

Монетная программа. Олимпийские монеты, причисляемые многими к сувенирам и объектам инвестирования, в течение последнего двадцатилетия служили источником значительных доходов олимпийского движения. Трудно поверить, но доходы от реализации прав на трансляцию, в настоящее время являющиеся основным источником финансирования олимпийского движения, смогли превысить доходы от продажи монет лишь в 1984 г.

Как бы то ни было, олимпийская монетная программа не свернута и доказательством ее актуальности служит монетный ряд, отчеканенный в связи с Олимпийскими играми 2000 года в Сиднее.

Лицензирование. За последние 20 лет в Олимпийском движении сформировались три основных направления лицензирования: лицензии Международного олимпийского комитета, лицензии национальных олимпийских комитетов и лицензии организационных комитетов Олимпийских игр. Ранее считавшаяся малоперспективной, индустрия олимпийского лицензирования испытывает значительный рост в последнее десятилетие, и доходы от данного вида деятельности вполне ощутимы.

Существуют и другие направления маркетинга Олимпийских игр (такие, как выпуск почтовых марок, продажа билетов и пр.), однако их развитие идет экстенсивным путем, и они сохраняются лишь как необходимая мера или дань традициям. Наоборот, приведенные выше четыре отрасли олимпийского маркетинга имеют все шансы на успешное развитие.