Выбор стратегии на основе SWOT — анализа

Определим сильные и слабые стороны, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). Результаты анализа представлены в таблице 1.

Таблица 1 Матрица SWOT-анализа.

Проведем оценку значимости параметров анализа.

Параметр S1. В городе Казани самый посещаемый магазин, в котором собраны все традиционные блюда.

Параметр S2. Институт наставничества — это система, в которой новые сотрудники, пришедшие в сеть супермаркетов домашней еды, попадают под «опеку» опытных, заслуженных работников. Несмотря на то, что перед началом трудовой деятельности в «Бахетле» все проходят теоретическое обучение, на практике часто возникает много вопросов. Разобраться в тонкостях профессии, помочь новичкам адаптироваться в коллективе, выявить их сильные стороны призваны наставники-продавцы, наставникикассиры и др. Опытные сотрудники и морально, и материально заинтересованы в том, чтобы «воспитать» высокопрофессиональных коллег, с которыми потом будет приятно работать, а также выявить тех, кто не справляется с поставленными задачами, у кого из новичков не хватает профессионализма для работы в «Бахетле». Неся ответственность за работу своих подопечных, наставники всячески помогают им в работе, организуют промежуточные аттестации и дают впоследствии характеристики, по результатам которых успешные стажеры окончательно становятся членами команды «Бахетле».

Параметр S3. Становление «Бахетле» проходило на глазах жителей Татарстана, которые сегодня хорошо знакомы с уникальностью торгового предложения группы компаний «Бахетле» — широким ассортиментом продукции собственного производства как традиционной, так и национальной татарской кухни. Полуфабрикаты и готовая продукция поступают на прилавки из производственных цехов, расположенных в зданиях супермаркетов буквально за стеной торгового зала. Аппетитный запах пирогов и кондитерских изделий стал визитной карточкой торговой сети «Бахетле».

Параметр W1 Не случайно один из конкурентов «Бахетле» — федеральная сеть «Азбука вкуса» — отказался от идеи франчайзинга. Правда, в качестве причины отказа было названо то, что в регионах подобный формат будет не так востребован, как в столице.

Параметр W2. Если у нас в Казани с радостью приобретают товары среднего класса и высшего, то в Москве чаще ездят на экскурсии в этот магазин, чем покупают там товары.

Параметр W3. В Москве у сети перспективы есть. Каждый московский район — это как одна Казань. В Москве можно позволить себе практически все: каждый выход из метро, каждая станция, каждый перекресток — все это потенциальные места для того, чтобы там был магазин «Бахетле». Он все равно отличается от всех остальных своей специальностью, мощной кулинарией, на которой делается акцент. Муслима Латыпова относится к своим магазинам с душой, соображает в этом вопросе, делает магазин, в который сама хотела бы ходить. Все остальные подобные магазины — это изобретения разных акционерных обществ, капиталистов. У людей, работающих в этих сетях, соответствующее отношение: хозяина нет.

Параметр O1. Чтобы реализовать все возможности новой ERP, нам потребовалось значительно более совершенные и надежные инфраструктурные решения, нежели те, что мы использовали раньше. IBS предложила оптимальный вариант, который соответствует общему высокому технологическому уровню ERP-проекта. Заложенные в решение характеристики гарантируют высокую степень отказоустойчивости, производительность оборудования обеспечивает работу 15 существующих магазинов сети даже с учетом повышенной нагрузки в «высокие сезоны ритейла», а возможности масштабирования позволят без проблем подключать к системе в будущем новые объекты. Техническая поддержка решения осуществляется IBS на основе долгосрочного контракта, Параметр O2. Торговая сеть магазинов «Бахетле» обнародовала амбициозные планы по своему дальнейшему развитию в двух столицах. Сеть планирует расширить свое присутствие в Казани до 15 магазинов, а в Москве — до восьми. Это не считая франчайзинговых партнеров в Сибири. Эксперты «БИЗНЕС Online» оценили места расположения новых супермаркетов, похвалили за игрока развитие франчайзинга и призвали открывать в Москве еще больше магазинов. Планируется открыть м…

Параметр T1. Перспективы развития сети в Казани однозначно благоприятные: «Бахетле» для казанцев — это знакомый, раскрученный бренд, нацеленный на аудиторию среднего класса и выше. В своем сегменте в Казани «Бахетле» сейчас не имеет конкурентов, в отличие от Москвы, где, например, можно назвать «Азбуку вкуса», «Глобус Гурмэ» и подобные магазины премиум-класса. Магазины, подобные «Ашану» или «Реалу», сложно назвать конкурентами «Бахетле», все-таки это разные сегменты, здесь большую роль играет территориальный фактор.

Параметр T2. Отделение «Банк Татарстан» Сбербанка России открыло кредитную линию российскому ритэйлеру ООО «Бахетле-1». Кредит в размере 590 млн. рублей предоставлен на срок 3 года.

Параметр T3. С открытия первого супермаркета «Бахетле» в столице прошло пять лет, за которые москвичи смогли оценить качество кулинарных и кондитерских изделий, огромный ассортимент продуктов лучших европейских марок, уютный и удобный торговый зал. 1 сентября 2011 года в Москве недалеко от Кремля открылся шестой супермаркет домашней еды «Бахетле» по адресу: ул. Тверская, 22. Супермаркет расположился в многофункциональном комплексе SAMMIT (бывшая гостиница «Минск») и занимает два этажа общей площадью более 1950 кв. м. Возможно будет закрыт.

Проектирование стратегий на основе разработанной ранее SWOT-матрицы осуществляется следующим образом.

На основе ранее созданной SWOT-матрицы спроектируем стратегии четырех типов:

• — стратегии вида SO — силы-возможности.
• — стратегии вида ST — силы-угрозы.
• — стратегии вида WO — слабости-возможности.
• — стратегии вида WT — слабости-угрозы.

В таблице 2 представлены разработанные стратегии, для каждой их них указана сокращенная запись параметров, из которых образована стратегия. При этом использованы наиболее значимые на мой взгляд факторы.

Таблица 2 Стратегии, разработанные на основе данных SWOT-анализа.

В зависимости от целей возможен выбор одной или нескольких из вышеприведенных стратегий.