Реклама в сети Интернет

Базовым принципом рекламы в ИНТЕРНЕТ является управление взаимоотношениями с покупателем. В отношении покупателей могут применяться онлайновые купоны, конкурсы и другие «электронные» мероприятия. Этот вид рекламы отлично взаимодействует с другими медиа. На web-сайтах можно разместить большое количество дополнительной информации о товарах и предприятии, причем стоимость рекламы в расчете на один контакт крайне низка. При проведении таких рекламных мероприятий потребителей нужно делить как минимум на две категории: случайные пользователи, внимание которых можно удержать за счет актуальности, оригинальности и деталей исполнения обращения и покупатели различных товаров и услуг для них важна информативность и удобство пользования сайтом. Интернетреклама в настоящее время является мощным инструментом прямых продаж, эффективным средством коммуникации, источником маркетинговой и рекламной информации, позволяет поддерживать прямой контакт с потребителем за счет использования технологии видеоконференций.

Плюсы:

• — недорогое, быстродействующее, доступное и интерактивное средство;
• — имеет высокую эффективность, особенно при продаже товаров производственного назначения;
• — позволяет совмещать реализацию различных маркетинговых задач, например, исследований и рекламы;
• — можно точно определить сколько человек использовало данный канал коммуникации и совершило покупку, а, следовательно, просто определяется экономическая и социальная эффективность рекламы;
• — отличается высокой гибкостью и способностью адаптироваться к изменениям в конкурентной и рыночной среде.

Минусы:

• — не все резервы повышения эффективности этого вида рекламы еще найдены;
• — низка активность потребителей в совершении покупок через Сеть в силу ряда причин: несоответствие товара по качеству выставленным образцам, опасение сообщать о себе информацию, особенно финансовую;
• — в России еще не сформировалась культура пользоваться такими способами сбора информации о товарах и совершения покупки;
• — в России не все потребители имеют доступ к компьютеру в силу причин экономического характера;
• — количество сайтов в настоящее время настолько велико, что потребители не имеют возможности все их подробно изучить и воспользоваться многообразием коммерческих предложений.