Аналитическая часть. 
Маркетинговая стратегия туристической компании "High and low"

реклама бюджет позиционирование рынок Для расчета общей стоимости рекламной кампании необходимо отдельно посчитать стоимость каждого вида рекламного продукта.

Период, на который мы будем размещать наружную рекламу, составит 10 месяцев, так же трансляция на телевидении составит срок в 10 месяцев (далее планируется разработка новых реклам для большей заинтересованности клиентов).

Размещение рекламы на радио

Цена: от 900 рублей за один выход менее 15 секунд. Планируем спот длительностью 15 секунд. Размещение в течение четырёх недель, частотой равной 5 выходам в день, начиная с 1 по 30 мая 2013 года.

Ролик имиджевый, направлен на лояльность к бренду и его узнаваемость.

Интернет-реклама

Веб-сайт — это лицо фирмы для миллиардов людей по всей планете, поэтому к нему следует отнестись очень внимательно. Большинство корпоративных сайтов создаётся как дополнительные каналы коммуникации со своими возможными будущими клиентами.

На таком сайте можно ознакомиться с услугами, предлагаемыми компанией, с ценовой политикой фирмы, просмотреть портфолио, задать вопрос сотрудникам, а также узнать телефон или адрес офиса.

Сайт турфирмы «High and low» очень точно передаёт атмосферу внутри фирмы. На сайте есть история фирмы, предлагаемые услуги: индивидуалные туры, семейные туры, спортивные туры, экстремальные туры, помощь в проведении праздников за границей, и другие дополнительные опции за границей. Самое главное и важное на наш взгляд — отзывы клиентов. Это известные люди, такие как Елена Ханга, Иван Ургант, Ксения Бородина и Тимур Родригез. Ведь именно отзывы помогают нам продвигать нашу турфирмы среди общественности.

Выбранная бизнес-модель присутствия в сети — модель поддержки существующего бизнеса. В случае, если компания ведёт успешный бизнес вне Интернета, то с помощью сайта и рекламных мероприятий в сети фирма может расширить свою клиентскую базу, сформировать благоприятный имидж, открыть новый канал продаж через Интернет.

Тип сайта турфирмы «High and low» — двуязычный сайт-визитка. Сайт удачен и в дальнейшем следует поддерживать его на высоком уровне. Обновлять новости турфирмы и спецпредложения.

Стоимость поддержки сайта составляет 3000 рублей в месяц.

Контекстная реклама — это реклама, размещаемая в привязке к контексту страницы, аналог специализированной прессы. Также может быть медийной. Большая часть рынка сейчас приходится именно на данный вид интернет-рекламы. Основные достоинства: «точечное» воздействие (реклама показывается только тем пользователям, которые уже выразили заинтересованность в информации, размещенной на сайте, следовательно, бюджет рекламной кампании не расходуется на «ненужную» часть аудитории); рекламное сообщение воспринимается пользователем не как навязчивая реклама, а как дополнительная информация.

Наиболее эффективные, в порядке приоритетности, системы контекстной рекламы в России:

Yandex Direct.

Google Adwords.

Мы используем такие системы, как Yandex Direct и Google Adwords.

Основные позиции, по которым устанавливается цена — стоимость ключевого слова. Так, в нашем случае, расчет будет примерно такой: стоимость ключевых слов «туры горящие Москва», «хорошая турфирма недорого» составит примерно 23−27 руб. Представим, что эти фразы в день введут около 20−30 человек. т. е. 23руб*20 человек=460 рублей. Из этого устанавливаем лимит в день 500 рублей — на первый месяц рекламы, т. е. 500 рублей * 30 дней=15 000руб/мес. В следующие месяцы активность рекламной кампании можно снизить, хотя для элитного ресторана сумма невелика и можно не снижать, но всё же. Поскольку мы разместим контекстную рекламу в двух поисковых системах, то, следовательно, это сумму умножаем на 2. Получается, что в апреле мы затратим на контекстную рекламу — в апреле 30 000 рублей, в мае 30 000рублей, в июне 30 000рублей, в июле 20 000рублей, в августе 20 000рублей, сентябре 20 000рублей.

Также очень важны почтовые рассылки — директ-мейл (direct-mail). Этим должны заниматься PR-менеджеры турфирмы. Следует регулярно отправлять информацию о скидках и приглашения на события в истории турагенства.

Реклама на сайте «iglobe.ru». В разделе путешествия.

Путешествия — интернет-портал о ключевых событиях в сфере туризма, о последних тенденциях на рынке туризма, о стиле путешествий российской и мировой элиты. Проект ориентирован на наиболее состоятельную часть интернет-аудитории.

Ежедневно сайт http:// iglobe.ru посещает более 110 тысяч человек.

Сайт iglobe.ru охватывает самую большую долю бизнес-аудиторию Рунета: Мужчины-57%; С высшим образованием-71%; Высокообеспеченные люди-46%. Распределение по возрасту: 35−44 — 30%; 45−54 — 19%.

Посетители сайта в основном заняты в таких сферах деятельности, как финансы и страхование, реклама и маркетинг, строительство и недвижимость, телекоммуникации, логистика, промышленность.

Стоимость: Все страницы iglobe.ru размер баннера 240Ч200, нижний слева в сутки — 27 730 рублей при показе 180 000раз. Размещение планируем на 10 мая, 25 июня и 8 июля 2013 года. Итого: 83 190рублей.

Реклама на сайте: «LIFESTYLE.ru» — посетителей в день около тысячи человек. Стоимость размещения баннера справа, размером 220*300, на 6 месяцев 10 000рублей. Изготовление баннера — 600рублей.