Организация службы маркетинга на предприятии

Как уже отмечалось ранее, от эффективной работы отдела маркетинга во многом зависит успех самого предприятия. На отдел маркетинга возлагаются следующие функции:

• · разработка стратегии маркетинга;
• · анализ конкурентов, их сильных и слабых сторон;
• · исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней покупателями требований;
• · изучение спроса на продукцию предприятия и разработка долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных прогнозов потребности в выпускаемой продукции;
• · организация мероприятий по стимулированию сбыта;
• · своевременная подготовка и заключение договоров на поставку готовой продукции и другие функции.

В ОАО «Хлебозавод» эти функции выполняет отдел маркетинга и сбыта. Организационная структура данного отдела выглядит следующим образом:

Рисунок 4. Организационная структура отдела маркетинга и сбыта ОАО «Хлебозавод».

Для сбора и предоставления необходимой информации, контроля процесса реализации продукции непосредственно в точках продаж предприятие дополнительно нанимает торговых представителей. Они не входят в постоянный штат работников предприятия и выполняют поручения отдела маркетинга и сбыта.

Экспертные оценки сотрудников предприятия характеризуют работу отдела маркетинга и сбыта как эффективную. Это же подтверждается увеличивающимися объемами продаж за последние года.

Рассмотреть взаимосвязи отдела маркетинга и сбыта с другими подразделениями удобнее с помощью следующей схемы:

Отдел маркетинга и сбыта в ОАО «Хлебозавод» играет важную роль в деятельности предприятия. Четкое выполнение функций, возложенных на этот отдел, и эффективное взаимодействие с другими подразделениями во многом определяют успех предприятия в целом.