Характеристика выпускаемой продукции и потребителей

Основной сферой деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» является производство гидроузлов для сельхозмашин и гидроаппаратуры для станочных гидроприводов.

Создание высокоэффективных мобильных машин и промышленного гидропривода, в состав которых входит продукция, производимая на нашем предприятии, возможно только на основе применения современного гидравлического оборудования высокого технического уровня.

Применение такого оборудования обеспечит конкурентоспособность мобильных машин и промышленного оборудования, создаст предпосылки для их экспорта, что в целом будет положительно влиять на экономику.

Необходимо отметить ряд конструктивных особенностей при производстве гидроузлов и гидроаппаратуры:

высокая точность изготовления сопрягаемых деталей (геометрия в диаметральном выражении — 3 мкм, зазоры — от 8 мкм);

стабильность сохранения формы прецизионных деталей в широком интервале рабочих температур — от минус 20 єС до плюс 80 єС;

высокая износостойкость пар трения и т. д.

Стабильность качества производимой продукции достигается на современном металлообрабатывающем оборудовании и поддержании его на высоком уровне.

Однако для сохранения своих позиций по качеству и надежности необходимо вести постоянную работу по замене морально и физически устаревшего оборудования, производить модернизацию существующего оборудования. Система менеджмента качества производства гидравлических узлов для мобильной техники на РУП «Гомельский завод «Гидропривод» соответствует требованиям СТБ ИСО 9001−2001.

Основным преимуществом продукции, выпускаемой РУП «Гомельский завод «Гидропривод», является ее качество и приемлемая цена.

Для комплектации сельскохозяйственных и других мобильных машин РУП «Минский тракторный завод», ОАО «Амкодор», РУП «МАЗ», РУП «Могилевтрансмаш» нашим предприятием выпускается широкая номенклатура изделий.

Таблица 2.2 — Основная группа выпускаемых узлов.

Более подробно рассмотрим основную группу выпускаемых узлов, представленной в таблице 2.2.

Основными потребителями продукции являются предприятия производители сельскохозяйственной и мобильной техники, предприятия общего машиностроения, производители универсального и специализированного станочного оборудования Республики Беларусь, СНГ и стран дальнего зарубежья.

Отчетность предприятия В настоящее время основную долю выпускаемой продукции предприятие поставляет на рынок Республики Беларусь. Большую часть производимых нашим предприятием гидравлических узлов потребляют РУП «Минский тракторный завод», РУП «Гомсельмаш», РУП «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов», ОАО «Амкодор» и другие.

Заводом выпускается гидрооборудование для станков и сельскохозяйственной техники. Аналоги изделий для станкостроения выпускаются машиностроительными предприятиями Российской Федерации. В конкурентной борьбе заводу удается удерживать стабильный сектор рынка. Доля продукции для станкостроения в общем объеме производства составляет 10 — 12%. Аналоги гидрораспределителей типа Р80 выпускают ОАО «Мелитопольский завод тракторных гидроагрегатов», Украина; ОАО «Мосгидропривод» г. Москва, ОАО «Гидравлик» г. Грязи, Липецкая обл., РФ. Преимуществом изделий выпускаемых заводом является более высокое их качество. В связи с этим наш завод стал основным поставщиком продукции на конвейер РУП «МТЗ» и для более полного удовлетворения заявки, оперативного решения вопросов по номенклатуре и срокам поставок продукции был включен в состав ПО «МТЗ». Это позволило обеспечить стабильный объем поставок на внутренний (конвейер РУП «МТЗ») и внешний (сервисные центры и торговые фирмы) рынки. Анализ рынка сбыта гидрораспределителей типа Р-80 подтверждает прогнозы на увеличение спроса, который основывается на имеющихся заявках РУП «МТЗ» и фирм из ближнего и дальнего зарубежья. Сравнительный анализ цен изделий ТНП с аналогами представлен в табл. 2.3.

Таблица 2.3 — Сравнительный анализ цен изделий ТНП с аналогами

Из табл. 2.3 видно, что цена РФ выше нашей. Например, цена обычного зонта в РФ выше, чем наша на 40 рублей, что составляет 18%.

А цена опрыскиватели РФ выше нашей на 38 рублей, что составило тоже 18%. Можно сделать вывод, что продукция РФ дороже нашей примерно на 18%.

В 2007;2009 г. значительная доля отгружаемой продукции предприятием приходится на внутренний рынок, основные потребители в зависимости от региона представлены в табл. 2.4.

Таблица 2.4 — Потребители по регионам РУП «Гидропривод» .

Отчетность предприятия Из данной таблицы видно, что поставки за 2009 год увеличились по сравнению с 2008 годом на 2,1%, а прогнозируемые данные на 2010 год показывают, что доля продукции поступаемой на рынок Белоруссии уменьшится на 0,2%. А поставка продукции на Ближнее зарубежье и Россию в 2010 году увеличатся по сравнению с 2009 годом. А поставки в Дальнее зарубежье значительно уменьшаются, и в ближайшем будущем продукция может и не поставляться на этот рынок.

Рисунок 2.3 Доля потребителей по регионам Динамика показателей поставок продукции на период 2007;2009г. разработана на основе изучения рынков сбыта продукции, выпускаемой предприятием.

Основными направлениями являются:

• 1) расширение рынка с применением различных форм поддержки и стимулирования потребителей продукции;
• 2) предложение потребителям новых видов продукции: фильтр напорный ФСК, гидрозамок КС-3579,83, 200−1, регулятор давления РД, гидрораспределитель РГС, блок управления БУ-8/1, БУ-8/2, цилиндр рабочий типа 22,1522, 20 022,2522, кран 2822 и другие);
• 3) совершенствование политики ценообразования;
• 4) создание режима наибольшего благоприятствования постоянным крупнейшим потребителям; предложение потребителям продукции стабильно высокого качества;
• 5) реконструкцию и модернизацию производственных мощностей;
• 6) повышение эффективности хозяйствования;
• 7) снижение производственных издержек и цен на готовую продукцию;
• 8) создание дилерских центров на территории СНГ и стран дальнего зарубежья;
• 9) предложение потребителям продукции стабильного высокого качества.

Основными факторами, влияющими на изменение рынка, являются:

• 1) продукция предприятия занимает лидирующие позиции в поставках комплектации крупнейшим производителям сельскохозяйственной и тракторной техники;
• 2) использовании в гидросистемах тракторов и комбайнов гидроаппаратуры с более высокими техническими характеристиками;
• 3) выполнение основными потребителями в Республике Беларусь государственных программ по выпуску сельскохозяйственной техники;
• 4) старение большого парка сельскохозяйственной техники и станочного оборудования;
• 5) необходимость комплектации станочного оборудования и сельскохозяйственной техники отечественными комплектующими, что снижает стоимость готовой продукции;
• 6) разница в цене по сравнению с зарубежными аналогами;
• 7) спрос на продукцию более высокого качества, чем аналоги производства СНГ.

Основными потребителями гидроузлов для тракторов и сельхозмашин, которые занимают около 85% в выпуске объемов производства РУП «ГЗ «Гидропривод», на рынках Республики Беларусь являются:

• 1. РУП «Минский тракторный завод» ,
• 2. РУП «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов»
• 3. РУП «Гомсельмаш» ,
• 4. ОАО «Амкодор»; на рынках СНГ (табл.2.5−2.6).

Таблица 2.5 — Поставка гидроаппаратуры на РУП «БЗТДиА» г. Бобруйск.

отчетность предприятия.

Рисунок 2.4 Поставка гидроаппаратуры на РУП «БЗТДиА» г. Бобруйск.

Из таб.2.6 и рис. 2.4 видно, что поставки гидроаппаратуры на РУП «БЗТДиА» г. Бобруйск возросли в 2008 году по сравнению с 2007 годом (на 129%) по сравнению с 2008 годом на 55%.

Таблица 2.6 — Поставка гидроаппаратуры на РУП «Гомсельмаш» .

Рисунок 2.5 Поставка гидроаппаратуры на РУП «Гомсельмаш» .

Из табл. 2.6 и рис. 2.5 видно, что в 2007 году поставлялось продукции на сумму 2508 млн руб., а в 2008 году сумма поставки значительно уменьшилась, и составила 1574 млн руб., что составляет 37%. А в 2009 году сумма поставок составила 2693 млн руб., что значительно больше поставок за 2008 год, а именно прирост поставок в 2009 году по сравнению с 2008 составил 71%.

РУП «Гомельский завод «Гидропривод» производит широкую гамму товаров народного потребления, доля которых в общем объеме товарной продукции составляет 2,2%.

Таблица 2.7 — Поставка товаров народного потребления РУП «Гидропривод» .

Из табл. 2.7 видно, что поставка товаров народного потребления не стабильная, т. е. то она увеличивается, то уменьшается.

Поставка складных зонтов в 2009 году уменьшилась по сравнению с 2007 годом на 4737 штук, что составило 14%. А по сравнению с 2008 годом увеличилась на 1876 штук, что составило 7%.

Поставка бытового центробежного насоса в 2009 году по сравнению с 2007 годом и 2008 годом увеличилась, по сравнению с 2007 годом на 22%, а по сравнению с 2008 годом на 7.5%.

Поставка ружья для подводной охоты в 2009 году по сравнению с 2007 годом уменьшилась на 24%, а по сравнению с 2008 годом увеличилась на 8%.

Поставка огородного опрыскивателя в 2009 году по сравнению с 2007 годом уменьшилась на 76%, а по сравнению с 2008 годом увеличилась на 25%.

Основными потребителями являются предприятия торговли всех регионов РБ. Большая часть производимых головным заводом зонтов поставляется таким потребителям, как.

• 1. ОАО «Белгалантерея» ,
• 2. ОАО «ГУМ» ,
• 3. СП «Торговый дом «На Немиге» ,
• 4. ТКУП «универмаг «Беларусь» (г. Минск);
• 5. ГКОРУП «Облторгсоюз» г. Гомель;
• 6. ОАО «Торговый дом «Неман» г. Гродно;
• 7. ОАО «Витебский универмаг» г. Витебск и др.