Обработка собранной информации

Доход на одного члена семьи в месяц, руб.

Возраст, лет.

Итого,.

чел.

% от числа опрошенных.

20−30.

31- 40.

41−50.

51 и более.

до 5000.

5000−10 000.

10 000−15 000.

15 000−20 000.

20 000−25 000.

Свыше 25 000.

Итого, чел.

Сегмент.

Возраст, лет.

Доход на одного члена.

семьи в месяц, руб.

Кол-во опрошенных, чел.

Средняя.

численность семьи, чел.

Средний срок службы мебели, лет.

20−30.

5000−10 000.

2,5.

24,2.

31−40.

10 000−15 000.

2,8.

12,5.

Вопрос анкеты.

Сегменты рынка.

Всего в сегменте, чел.

Процент от числа опрошенных, %.

20 — 30.

31 — 40.

1. Количество респондентов, чел.

2. В течение этого года Вы собираетесь приобрести мебель для гостинной?

Да Нет.

• 3
• 3

• 3
• 3

• 9
• 6

• 45
• 30

3. На какой срок эксплуатации при покупке мебели Вы рассчитываете? (среднее по группе).

24,2.

12,5.

18,35.

;

4. Довольны ли Вы ассортиментом мебельной продукции для гостиной представленной в магазинах и салонах г. Архангельска?

Да Нет Если нет то почему?

Не устраивает цена.

Не устраивает качество Однообразный дизайн мебели другое.

• 4
• 2
• 1
• -
• 1
• -

• 3
• 3

;

;

;

• 7
• 5
• 1
• -
• 4
• -

• 35
• 25
• 5
• -
• 20
• -

5. При покупке мебели Вы отдаете предпочтение:

Отечественному производителю Зарубежному производителю Если отечественному то почему?

устраивает цена.

устраивает качество нравится дизайн другое.

• 5
• 3
• 4
• 3
• 2
• -

• 1
• 5
• 1
• -
• -
• -

• 6
• 8
• 5
• 3
• 6
• -

• 30
• 40
• 25
• 15
• 30
• -

6. При покупке мебели на чье мнение Вы ориентируетесь?

Только на свое Друзей и семьи Специалиста (консультанта) другое.

• 2
• 4
• 2
• -

• 4
• 2
• 1
• -

• 6
• 6
• 3
• -

• 30
• 30
• 15
• -

7. Обычно Вы предпочитаете.

купить мебель на заказ купить готовую мебель.

• 2
• 5

• 3
• 4

• 5
• 9

• 25
• 45

8. При покупке мебели для гостиной, какие ее характеристики являются для Вас наиболее важными? (10 — максимальный балл, 1 — минимальный).

Цена Экологичность Престиж фирмы производителя Размер мебели Удобство использования Качество изготовления Внешний вид Функциональность Материал Отделка и фурнитура.

• 8,3
• 2,5
• 2
• 4,7
• 5,7
• 6,8
• 8,3
• 7
• 5
• 4,8

• 7,8
• 2
• 1,5
• 5,2
• 5,5
• 7,7
• 8,5
• 7,7
• 4,5
• 4,7

• 8,05
• 2,25

• 1,75
• 4,95
• 5,60
• 7,25
• 8,40
• 7,35
• 4,75
• 9,5

• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -
• -

9. Что бы Вы выбрали из предложенных материалов для мебели гостиной?

Из натуральной древесины ценных пород.

Из натуральнойдревесины малоценных пород.

Из плитных материалов Смешанная (натуральная древесина и плитные материалы).

другое.

• 2
• 1
• -
• 3
• -

• 2
• -
• 1
• 3
• -

• 4
• 1
• 1
• 6
• -

• 20
• 5
• 5
• 30
• -

10. Мебель каких размеров Вы предпочитаете?

Крупногабаритную Компактную.

• -
• 6

• 3
• 3

• 3
• 9

• 15
• 45

11. Какие формы линий предпочтительны для Вас?

Строгие геометрические Плавные криволинейные.

• 4
• 2

• 3
• 3

• 7
• 5

• 35
• 25

12. Какой цвет поверхности изделия Вам нравится?

Однотонный.

Композиция из нескольких цветов Натуральный цвет древесины темного оттенка Натуральный цвет древесины светлого оттенка.

Другой.

Светлые тона.

• -
• 2
• 3
• -

Пастельные и светлый.

• -
• 2
• 2
• -

• 3 ггггггггг
• -
• 4
• 5
• -

15 ррррррррр

• -
• 20
• 25
• -

13. Какая отделка мебели из натуральной древесины предпочтительна для Вас Прозрачная (лак) Непрозрачная (эмаль) Без отделки Другое.

• 3
• 3

;

;

• 4
• 2

;

;

• 5
• —

• 35
• 25

При разработке конкурентоспособной продукции товаропроизводители должны ориентироваться на оценку всех рыночных факторов, основанную на исследовании потребностей покупателей, требований рынка. Производитель должен определить характеристики прогнозируемой потребности как можно точнее для того, чтобы сделать свою продукцию конкурентоспособной.

Конкурентоспособность — это превосходство товара на целевом рынке над конкурирующими аналогами по степени удовлетворения потребностей, в том числе и по суммарным затратам потребителя на приобретение и пользование товаром.

В настоящее время рынок мебели является насыщенным и конкурентов у нашей фирмы много. На рынке достаточно как импортной мебели (Италия, Белоруссия, Польша), так и отечественной. Кроме того существует много частных фирм, предлагающих свои услуги по производству мебели.

Составить им конкуренцию можно: а) предлагая новые материалы для изготовления мебели, то есть расширяя ассортимент (в основном — это различные решения для изготовления фасадов); б) раскраивая материалы на современном оборудовании, позволяющем производить раскрой высокого качества; в) расширяя сферу предлагаемых услуг (гарантия, кредит, доставка, установка, система скидок и другое).

Таблица 3 — Основные конкуренты фирмы «Бабочка» и их цены на сервант.

Доля импортной мебели на отечественном рынке в последние годы достаточно стабильна и составляет 30%.

Доля привозной отечественной мебели рынке занимает в пределах 30−35%. Мебель из натуральной древесины на рынке представлена незначительно в виду сравнительно высоких цен на подобную продукцию и покупателю предлагается заказать ее по каталогу (с указанием цен, предприятий изготовителей, наименований продукции, материала изготовления).

Оставшуюся долю рынка делят между собой местные производители, такие как ПК «Командор», «Модуль», «ДИП» и др.

Рисунок 8. — Оценка емкости рынка Наша продукция ориентирована на потребителей со средним доходом, для которых мебель из натуральных (ценных) пород древесины недоступна по цене. Если мы будем предлагать достойную альтернативу мебели из массива (мебель из плитных материалов — ДСтП, МДФ и мебель смешенного типа — плитные материалы и массив); различные современные, оригинальные, уникальные решения для конструирования мебели, хорошую, качественную обработку материала и подойдём с умом к этой проблеме, то можно считать наши перспективы вполне приемлемыми.

Таким образом, можно сделать вывод, что на мебельном рынке на сегодняшний день сложилась довольно жесткая конкуренция и новому предприятию придется побороться за освоение доли рынка в пределах 2 — 5%.

Расчет конечной программы выпуска изделий

Для каждого конкретного вида продукции емкость рынка определяется с учетом анализа конкурентной среды, т. е. заполненности рынка данным видом продукции.

где П_г — годовая потребность в мебели, шт.;

— доля рынка, %.

шт.

Данный расчет показал, что с вероятностью 95% предприятием будет реализовано 3 наборов мебели для гостиной из натуральной древесины ценных пород, при условии, что произведенная продукция будет целиком и полностью соответствовать запросам покупателя.

Предприятие будет увеличивать количество единиц произведенной продукции не за счет выпуска, какого либо конкретного вида мебели, а за счет расширения ассортимента выпускаемой продукции (например, мебели в кухню, прихожую, спальню и т. д.).