Организация оптовой торговли ИП Соколова Д.А. «Сервисный Центр Канцтоваров»

На оптовых предприятиях выполняется комплекс работ, связанный с подготовкой к приемке и приемкой товаров, размещением их по местам хранения, организацией хранения, подготовкой к отпуску и отпуском их в розничную сеть. Технология выполнения этих операций на складах должна обеспечивать высокую эффективность их деятельности. В связи с этим особое значение приобретает разработка рациональной технологии выполнения складских операций, совершенствование которой заключается в постоянном поиске лучших форм и методов их организации и управления.

На предприятии ИП Соколова Д. А. схема технологического процесса переработки товаров на складах включает:

• · разгрузки транспорта;
• · приемка товаров;
• · хранение товаров;
• · комплектование и упаковка товаров;
• · отпуск товаров и скачивания их в транспортные средства.

Разгрузку транспорта осуществляет водитель-экспедитор по товарно-транспортной накладной. Приемку производит кладовщик в соответствии с накладной и счет-фактурой. По окончании приемки составляется акт о приемке товара по форме №ТОРГ-1. В случае несоответствия фактического наличия товаров или отклонения по качеству, установленному в договоре, или данным, указанным в сопроводительных документах, должен составляться акт, который является юридическим основанием для предъявления претензий поставщику (форма № ТОРГ-2 для отечественных товаров, форма № ТОРГ-3 для импортных товаров). Затем товар хранится на складе с соблюдением всех установленных норм. На складе товар фасуют на необходимые партии для дальнейшей продажи клиентам. Отпуск товара со склада производится также по накладной и счет-фактуре. Далее товар с оформлением товарно-накладной отгружают заказчикам.

Выполнение всех операций технологического процесса на складе обеспечивает осуществление комплекса основных функций складов с минимальными общими затратами Структура торгово-технологического процесса, последовательность выполнения различных операций зависят от степени хозяйственной самостоятельности торгового предприятия, применяемого метода продажи товаров, типа, размера магазина и других факторов.

На предприятии ИП большую роль в торгово-технологическом процессе играют коммерческие операции. Их своевременность и качество выполнения влияют на широту и глубину ассортимента предлагаемых товаров, бесперебойность торговли ими и в целом на качество обслуживания покупателей. На предприятии ИП проводят изучение спроса покупателей, составление заявок на завоз товаров, формирование оптимального ассортимента, организацию рекламы и информации.

Ассортиментная политика занимает одно из важнейших мест в маркетинге предприятия. Ассортиментная политика влияет на сбыт продукции и от её эффективности зависят финансовые показатели работы предприятия и имидж предприятия на рынке. Ассортиментный перечень представлен в Приложении.

Для повышения эффективности работы предприятия проводит анализ структуры ассортимента. Товарный ассортимент характеризуется широтой, глубиной и сопоставимостью.

Широта ассортимента определяется количеством товарных групп и оценивается коэффициентом широты:

Кш=Гф/Гн, где Кш — коэффициент широты;

Гф — количество групп товаров на момент определения, ед.;

Гн — общее количество групп товаров, ед.

Глубина ассортимента — определяется числом разновидностей товаров по каждому наименованию. Коэффициент глубины ассортимента оценивают по формуле:

Кг=Рф/Рн, где Кг — коэффициент глубины ассортимента;

Рф — фактическое количество разновидностей товаров на момент проверки, ед.;

Вн — количество разновидностей, предусмотренных ассортиментным перечнем, условиями договора, прейскурантам и пр., ед.

Так же важным элементом ассортиментной политики является изъятие морально устаревших товаров или экономически невыгодных.

Конкуренция оптового склада довольна жесткая, т.к. нет значительных барьеров для выхода на рынок. Основными конкурентами являются ТК «Балерс», ООО «БУМОПТТОРГ».

На предприятии ИП Соколова производится анализ различных факторов, влияющий на покупательский спрос. Это и уровень развития производства товаров, и покупательская способность клиентов, и уровень цен на рассматриваемые и взаимозаменяемые товары, и активность рекламирования.

Изучением спроса на предприятии занимается маркетолог. На предприятии ИП Соколова Д. А. используются следующие методы изучения спроса:

• § оперативный учет продажи товаров и движения товарных запасов за истекший период;
• § изучение и обобщение заявок и заказов покупателей на приобретение и поставку товаров;
• § учет и анализ неудовлетворенного спроса покупателей.

Изучение спроса помогает предприятию в решении нескольких задач:

• 1. Правильное формирование товарного ассортимента на предприятии.
• 2. Своевременное пополнение ассортимента товаров на предприятии путем их регулярного завоза в соответствии со спросом.

На предприятии ИП Соколова Д. А. работают высокоорганизованные, предприимчивые и грамотные специалисты, которые обеспечивают качественное функционирование оптовой торговли.

Предприятие ИП Соколова Д. А. поставляет свою продукцию в организации Кирова и Кировской области.

Договоры оптовой купли-продажи оформляются путем выставления счета и его оплатой. Контрагентами договора с одной стороны являются ИП Соколова Д. А., с другой предприятия розничной торговли. Предметом договора является продукция «Сервисного Центра Канцтоваров». Количество товара определяется в денежном выражении. Цена товара определяется договором оптовой купли-продажи и устанавливается в зависимости от себестоимости товара и затрат на их упаковку и транспортировку. Срок исполнения также определяется договором оптовой купли-продажи. Канцелярские товары и прочие расходные материалы поставляют в офисы в тот же день, который принимают заказ. Ассортимент товара согласовывается сторонами.

В связи с тем, что предприятие уже на рынке находится достаточное время и с развитием глобальных сетей предприятию ИП Соколова Д. А. достаточно рекламы в интернете.