Стратегия маркетинга ОАО «558 АРЗ»

Основные цели маркетинга:

• 1) обеспечение максимального объема прибыли;
• 2) максимальная адаптация производства к требованиям рынка, повышение эффективности функционирования завода;
• 3) воздействия на рынок и потребительский спрос с помощью всех доступных средств в целях формирования его в необходимых для завода направлениях.

Для достижения этих целей необходимо обеспечить: комплексное изучение рынка; планирование товарного ассортимента; удовлетворение потребности потребителей; достижение превосходства над конкурентами; завоевание доли рынка, ее расширение и сохранение своих позиций; обеспечение роста объема оказанных услуг, выполненных работ и объема продаж оборудования, комплектующих и запчастей; разработка мер по совершенствованию управления и производства [7].

Основными направлениями маркетинговой политики предприятия, которая в дальнейшем обеспечит возможность выхода на рынки СНГ, являются:

• 1) создание с ведущими конструкторскими бюро России и Украины совместных технических продуктов и «ноу-хау» и предложение данных продуктов на мировом рынке и рынке СНГ при проведении ремонта и модернизации авиационной техники;
• 2) предложение поставок авиационной техники second-hand после ее ремонта и модернизации;
• 3) создание с потенциальными заказчиками совместных ремонтных производств и центров логистической поддержки;
• 4) активная реклама заводского;
• 5) оптимизация перечней обязательных работ, выполняемых при заводском ремонте, и ценовой политики под конкретного заказчика;
• 6) предложение заказчику гибкой программы ремонта и модернизации авиационной техники;
• 7) выполнение комплекса организационно-технических мероприятий на авиационной технике с целью продления сроков ее эксплуатации;
• 8) снижение сроков ремонта и модернизации авиационной техники по сравнению с конкурентами;
• 9) улучшение качества ремонта и снижение стоимости ремонта авиатехники, за счет уменьшения доли ремонта агрегатов и деталей по кооперации.

Для достижения целей предприятие широко использует рекламную деятельность: это, прежде всего размещение рекламы в специализированных изданиях как в Республике Беларусь, так и за рубежом, участие предприятия в военно-промышленных выставках (МАКС, МИЛЕКС), изготовление и использование в презентационных целях рекламной и сувенирной продукции, а также рекламных презентаций и роликов.