Выбор ассортиментной политики предприятия

РефератПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Демонстрационный мобильный штатив длиной 1,4 — 2 м. с 3 держателями, 9 роликовых зажимов, серый/синий/бирюзовый. Емкость рынка нашего товара с учетом выбранных розничных предприятий торговли 514 124 520* 0,13 =66 836 187,6 руб. Доска магнитно-маркерная «Convex» 90×120 см, выдвижные ящички серые/синие для хранения магнитов и маркеров. Доска магнитно-маркерная «Convex» 60×90 см, выдвижные ящички… Читать ещё >

Выбор ассортиментной политики предприятия (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Ассортиментная политика — определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.

Задачи ассортиментной политики:

1) удовлетворение запросов потребителей — один из основных принципов маркетинга, который соответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями;
2) оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия;
3) оптимизация финансовых результатов предприятия — формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чаще встречается в практике работы предприятий, однако может быть оправдано при тяжелом финансовом положении, отсутствии альтернатив и др.;
4) завоевание новых покупателей путем изменения структуры ассортимента, его глубины, широты, полноты.
5) соблюдение принципов гибкости за счет оперативного вмешательства в структуру ассортимента, благодаря эффективной работе склада, а также за счёт сотрудничества с гибкими поставщиками.

Широкая ассортиментная гамма предоставляемой продукции укрепляет рыночные позиции предприятия и расширяет объем продаж.

Ассортиментная политика определяет оптимальное соотношение набора товаров, разных по стадиям жизненного цикла, но одновременно находящихся на рынке. Оптимизация номенклатуры товаров, одновременно находящихся на рынке, но различающихся по степени новизны, позволяет гарантировать предприятию относительно стабильные общие условия обеспечения объемов реализации, покрытия расходов и достижения прибыли.

Большое значение имеет выбор ассортимента реализуемой продукции, который позволил бы предприятию увеличить выручку от реализации и соответственно прибыль.

Для эффективного управления ассортиментом прежде всего необходимо составить товарный классификатор и ассортиментную матрицу.

Правильно составленный и структурированный товарный классификатор является тем ресурсом, который позволит магазину анализировать ассортимент и принимать решения об его обновлении или ротации.

Оценка емкости рынка

Область сбыта — научный, учебно-образовательный центр имеется 4 университета,.

В районе общая среднегодовая численность населения 180 000 чел.

Объем денежных доходов населения за квартал 740 600 000 руб.

Нетоварные расходы — 22% от суммы доходов.

Выбор ассортиментной политики предприятия.

Степень охвата покупательского фонда населения 89%.

1) Товарные расходы 100 — 22 = 78%
2) Емкость рынка для всех товаров на 100% населения 740 600 000 * 0,78= 577 668 000 руб.
3) Емкость рынка с учетом степени охвата покупательского фонда * 577 668 000 * 0,89 = 514 124 520 руб.


Покупатель.	К.т.-1.	К.т.-2.	К.т.-3.	К.т.-4.	К.т.-5.	К.т.-6.	К.т.-7.	К.т.-8.	К.т.-9.	К.т.-10.	К.т.-11.	К.т.-12.	К.т.-13.	К.т.-14.	К.т.-15.	Итого.
Емкость,%.	0,6.	0,8.	0,6.	1,1.	0,8.	0,8.	0,8.	1,6.	0,6.	0,5.	0,8.	1,2.	1,1.	0,7.

4) Емкость рынка нашего товара с учетом выбранных розничных предприятий торговли 514 124 520* 0,13 =66 836 187,6 руб.
5) Сумма, на которую розница закупает товар у оптовиков 66 836 187,6 * 0,68 = 45 448 607,6 руб.
6) На данную сумму формируется ассортимент оптового предприятия 45 448 607,6 * 0,6 = 27 269 164,6 руб.

Таблица 1 — Формирования товарного ассортимента.


Наименование.	Цена штуки, руб.	Кол-во в коробке, шт.	Габариты коробки, м.	Цена 1 коробки.	Кол-во коробок.	Объем 1-ой коробки.	Объем всех коробок.	Цена всех коробок.
поставщик 1.
Демонстрационный настенный штатив длиной 1 м. с 2 держателями 1,32 м, 6 магнитных зажимов, серый/синий/бирюзовый.	42,508.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	212,54.		0,192.	21,12.	23 379,4.
Настольный дем. держатель с магнитами и креплением к столу.	44,3.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	221,5.		0,192.	21,12.
Демонстрационный мобильный штатив длиной 1,4 — 2 м. с 3 держателями, 9 роликовых зажимов, серый/синий/бирюзовый.	136,013.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	680,065.		0,192.	21,12.	74 807,15.
Держатели для демонстрационной системы, 1,00 м.	13,95.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	697,5.		0,192.	21,12.
Держатели для демонстрационной системы, 0,75 м.	13,02.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.			0,192.	21,12.
Набор магнитных зажимов для демонстрационной системы, 10 шт, 36×40 мм, серый/синий/бирюзовый.	12,09.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	604,5.		0,192.	21,12.
Доска-витрина «Show-Case» CONVEX 60×90.	185,473.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	927,365.		0,192.	21,12.	102 010,2.
Доска-витрина «Show-Case» CONVEX 90×120.	206,634.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	1033,17.		0,192.	21,12.	113 648,7.
Доска-планшет для бумаг, А 4, пластиковая с зажимом,.	3,218.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	16,09.		0,192.	21,12.	1769,9.
Доска-планшет для бумаг, А 4, пластиковая с зажимом-калькулятором, черный/белый.	14,844.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	74,22.		0,192.	21,12.	8164,2.
Магниты для досок d20 мм, красный/синий/желтый/белый.	0,246.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.			0,192.	21,12.
Магниты для досок d30 мм, красный/синий/желтый/белый.	0,267.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	133,5.		0,192.	21,12.
Магниты для досок d40 мм, красный/синий/желтый/белый.	0,298.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.			0,192.	21,12.
Лента магнитная белая 1метр, 3 синих магнита 30 мм.	4,176.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	1252,8.		0,192.	21,12.
Доска магнитно-маркерная «Whiteboard» 45×60 см, серый/синий/бирюзовый.	29,76.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	297,6.		0,192.	21,12.
Доска магнитно-маркерная «Whiteboard» 60×90 см, серый/синий.	38,13.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	381,3.		0,192.	21,12.
Доска магнитно-маркерная «Whiteboard» 90×120 см, серый/синий.	70,215.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	702,15.		0,192.	21,12.	77 236,5.
Доска магнитно-маркерная «Whiteboard» 90×180 см, серый/синий.	102,3.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.			0,192.	21,12.
Доска фетровая, 45×60 см, синяя.	41,454.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	414,54.		0,192.	21,12.	45 599,4.
Доска фетровая, 60×90 см, синяя.	59,897.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	598,97.		0,192.	21,12.	65 886,7.
Доска фетровая, 90×120 см, синяя.	103,287.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	1032,87.		0,192.	21,12.	113 615,7.
Доска фетровая с липкой поверхностью, 45×60 см, зеленая.	51,569.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	515,69.		0,192.	21,12.	56 725,9.
Доска фетровая с липкой поверхностью, 60×90 см, зеленая.	79,329.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	793,29.		0,192.	21,12.	87 261,9.
Доска фетровая с липкой поверхностью, 90×120 см, серая.	122,76.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	1227,6.		0,192.	21,12.
Доска фетровая с липкой поверхностью, 90×120 см, зеленая.	122,76.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	1227,6.		0,192.	21,12.
Доска пробковая натуральная, 45×60 см, коричнеая.	24,366.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	243,66.		0,192.	21,12.	26 802,6.
Доска пробковая натуральная, 60×90 см, коричневая.	38,13.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	381,3.		0,192.	21,12.
Доска пробковая натуральная, 90×120 см, коричневая.	70,215.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.			0,192.	21,12.
Доска пробковая натуральная, 90×180 см, коричневая.	114,39.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	1143,9.		0,192.	21,12.
Набор аксессуаров для магнитно-маркерной доски: 4 маркера, 1 стиратель, 10 сменных блоков, 1 очиститель, 5 магнитов.	27,9.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.			0,192.	21,12.
Стиратель для досок магнитный.	5,115.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	255,75.		0,192.	21,12.	28 132,5.
Сменные салфетки для магнитного стирателя, 10 шт.	3,488.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.			0,192.	21,12.
Набор для марк. доски (магниты, маркеры, чист. ср-во, магн.стирател.	27,9.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.			0,192.	21,12.
Держатель для бумажных блоков флипчарта, 2 шт., серый.	6,93.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.			0,192.	21,12.
" Multiboard": Доска магнитно-маркерная 80×110 см + флипчарт + презентационная система, цвет — серый/синий.	161,297.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	1612,97.		0,192.	21,12.	177 426,7.
" Multiboard": Доска магнитно-маркерная 150×110 см + флипчарт + презентационная система, цвет — серый/синий.	216,228.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	2162,28.		0,192.	21,12.	237 850,8.
" Multiboard": Доска магнитно-маркерная 220×110 см + флипчарт + презентационная система, цвет — серый/синий.	325,212.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	3252,12.		0,192.	21,12.	357 733,2.
Доска магнитно-маркерная «Convex» 60×90 см, выдвижные ящички серые/синие для хранения магнитов и маркеров.	61,548.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	615,48.		0,192.	21,12.	67 702,8.
Доска магнитно-маркерная «Convex» 90×120 см, выдвижные ящички серые/синие для хранения магнитов и маркеров.	83,34.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	833,4.		0,192.	21,12.
Доска магнитно-маркерная настольная «InfoStand 1», 26×14×60 см, в комплекте магнитный стиратель и маркер, серый/синий/бирюзовый.	31,434.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	314,34.		0,192.	21,12.	34 577,4.
Штатив к Info Stand 3.	125,418.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	627,09.		0,192.	21,12.	68 979,9.
Доска магнитно-маркерная «InfoStand 3», 45×60 см на мобильном штативе.	151,59.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	1515,9.		0,192.	21,12.
Доска магнитно-маркерная «InfoStand 3», 60×90 см на мобильном штативе.	166,47.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	1664,7.		0,192.	21,12.
Доска пробковая «InfoStand 3», 60×90 см на мобильном штативе.	205,53.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	2055,3.		0,192.	21,12.
Подставка со штативом настольная, Info-Stand 2, серая.	25,389.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	126,945.		0,192.	21,12.	13 963,95.
Доска чертежная формата, А 3 «step in», в пластиковой упаковке.	15,12.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	604,8.		0,192.	21,12.
Доска чертежная формата, А 3 «step in», в хб сумке.	15,408.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	308,16.		0,192.	21,12.	33 897,6.
Доска чертежная формата, А 3 «solid», в пластик уп.	18,563.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	371,26.		0,192.	21,12.	40 838,6.
Доска чертежная формата, А 3 «solid», в х/б сумке.	22,627.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	452,54.		0,192.	21,12.	49 779,4.
Доска чертежная формата, А 3 «solid», в пластик кейсе.	27,351.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	547,02.		0,192.	21,12.	60 172,2.
Доска чертежная формата, А 3 «solid», с измерителем углов, в пластик кейсе.	31,434.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	628,68.		0,192.	21,12.	69 154,8.
Доска чертежная формата, А 3 «profi» .	32,922.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	658,44.		0,192.	21,12.	72 428,4.
Доска чертежная формата, А 3 «profi plus», на ножках, в пластиковом кейсе.	46,553.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	931,06.		0,192.	21,12.	102 416,6.
Треугольник-транспортир для чертежных досок.	3,846.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	384,6.		0,192.	21,12.
Транспортир с поворотным механизмом.	6,603.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	660,3.		0,192.	21,12.
Чертежная головка с транспортиром.	16,8.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.			0,192.	21,12.
Набор «profi plus» для чертежного стола, А 2: рейсшина, угольник с поворотным механизмом.	52,572.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	2102,88.		0,192.	21,12.	231 316,8.
Набор «profi plus» для чертежного стола, А 1: рейсшина, угольник с поворотным механизмом.	62,368.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	2494,72.		0,192.	21,12.	274 419,2.
Кульман «profi plus», 700×600×16 мм, А 2.	139,128.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	5565,12.		0,192.	21,12.	612 163,2.
Кульман «profi plus», 1000×700×16 мм, А 1.	168,48.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	1684,8.		0,192.	21,12.
Доска чертежная «RAPID» A3 в пластиковом футляре-кейсе, серый.	54,276.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	1085,52.		0,192.	21,12.	119 407,2.
Итого.							1309,44.
Поставщик 2.
Клей-роллер перманентный, 8,4 мм х 8,5 м.	2,556.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	511,2.		0,192.	21,12.
Клей-роллер неперманентный, 8,4 мм х 8,5 м.	2,268.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	453,6.		0,192.	21,12.
Маркер-роллер текстовый стираемый, 4 мм.	1,74.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.			0,192.	21,12.
Ручка шариковая OPERA автоматическая, корпус — белый, клип — желтый/синий/красный/зеленый/черный.	0,206.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	61,8.		0,192.	21,12.
Ручка шариковая SFERA, корпус — белый.	0,086.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	25,8.		0,192.	21,12.
Ручка шариковая SFERA, корпус — белый, колпачок и наконечник — желтый/синий/красный/зеленый/черный.	0,086.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	25,8.		0,192.	21,12.
Ручка шариковая UNA JUNIOR, корпус — белый, клип — зеленый/красный/синий/черный.	0,102.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	30,6.		0,192.	21,12.
Папка картонная на резинке с 7-ю разделителями, цвет — красный/синий/зеленый/желтый.	3,527.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	529,05.		0,192.	21,12.	58 195,5.
Папка картонная на резинке с 12-ю разделителями, цвет — красный/синий/зеленый/желтый.	4,464.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	669,6.		0,192.	21,12.
Папка картонная на резинке, цвет — красный/синий/зеленый/желтый.	0,775.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	116,25.		0,192.	21,12.	12 787,5.
Папка картонная с 12-ю цветными разделителями (без резинок), корешок в виде гармошки (меняет толщину по мере заполниния папки документами), цвет — черный.	4,65.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	697,5.		0,192.	21,12.
Папка картонная с 3-мя клапанами, боковой клапан с перфорацией, цвет — красный/синий/зеленый/желтый.	1,202.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	240,4.		0,192.	21,12.
Папка картонная с 3-мя клапанами, цвет — красный/синий/зеленый/желтый.	0,737.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	162,14.		0,192.	21,12.	17 835,4.
Папки с арочным механизмом, корешок 75 мм, цвет черный/синий/зеленый/красный.	1,28.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	51,2.		0,192.	21,12.
Папки с арочным механизмом, корешок 55 мм, цвет черный/синий/зеленый/красный.	1,28.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	76,8.		0,192.	21,12.
Самоклеящиеся закладки, 15×50 мм, 5 цветных блоков по 20 листов.	0,678.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	67,8.		0,192.	21,12.
Самоклеящиеся листы для записей, 40×50 мм, 3 блока по 100 листов, цвет — желтый пастельный.	0,581.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	58,1.		0,192.	21,12.
Самоклеящиеся листы 50×40 неон-роза, желт., зеленый, 3 шт. по 100 листов.	0,81.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.			0,192.	21,12.
Самоклеящиеся листы для записей, 75×75 мм, 100 листов, цвет — желтый пастельный.	0,339.		l=0,8,b=0,6 h=0,4.	33,9.		0,192.	21,12. <…

Показать весь текст

Заполнить форму текущей работой