Введение. 
Стимулирование продаж в магазине "Экономная семья №9"

В научной литературе часто отмечается, что главенствующее значение в маркетинге имеет сбытовая функция (организация сбыта). Сбыт — это основная промежуточная стадия между производством и потреблением. Система товародвижения обеспечивает создание таких условий, чтобы товар был там, где он нужен, в то время, когда он нужен и в тех количествах, в которых он нужен, и такого качества (имеется в виду и сохранность во время транспортировки), на которые рассчитывает потребитель. Стимулирование продажи помогает в конкуренции, побуждает покупать товар, способствует увеличению числа потребителей и росту количества проданных товаров. Стимулирование продаж проводится с целью максимизации прибыли. Для того чтобы добиться максимизации прибыли нужно работать в направлении увеличения оборота и повышения рентабельности, расширения и оптимизации торговой сети. Данные мероприятия представляют комплекс программ, которые разрабатываются на всех направлениях деятельности предприятия и реализуются комплексно всеми подразделениями фирмы.

Таким образом, тема данной работы актуальна, поскольку стимулирование продаж является довольно сложным процессом, которому необходимо уделять внимание на каждом предприятии, не зависимо от сферы деятельности. Оценка результатов того или иного метода стимулирования продаж с помощью исследований имеет решающее значение, однако компании редко уделяют этому должное внимание. Чаще всего пользуются методом сравнения показателей продаж до, в ходе и после проведения акции, что не всегда дает полную картину.

Организация и управление сбытом готовой продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических отношений. Это — очень интересная и никогда не устаревающая тема.

Цель данной работы заключается в изучении основных методов стимулирования продаж и применении их на практике в магазине «Экономная семья № 3».

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

изучить теоретические аспекты по данной теме;

дать организационно-экономическую характеристику изучаемому предприятию;

проанализировать стимулирование продаж на данном предприятии;

предложить пути повышения эффективности стимулирования продаж.

При написании данной курсовой работы была использована специальная литература, способствовавшая раскрытию теоретической части работы.

Источниками сбора информации являются периодические издания, отчетность предприятия.