Уровень цен на предприятии «Магнит»

Цена является основным регулятором экономической системы, поскольку она влияет на распределение факторов производства. Цена на товары и услуги — главный показатель рыночного спроса; воздействуя на конкурентное положение предприятия и его долю рынка, цена оказывает решающее влияние на доход и прибыль предприятия. Одновременно цена — важнейший показатель для предприятия, так как предопределяет размер его доходов и прибыли, то есть финансовое благополучие и возможности производственного и социального развития, личный доход собственника.

На предприятии ЗАО «Тандер» ММ применяется следующая методика ценообразования. Затратный метод ценообразования предполагает расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам реализации некой определенной величины.

Суть метода, на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Пример определения цены методом полных затрат предприятия ЗАО «Тандер» .

В Магните относительно низкий уровень цен. Чтобы установить оптимальную цену нужно изучить рынок, конкурентов, поставщиков. Постоянно проводятся мониторинги сравнивая с ценовой политикой конкурентов («Айкай», «Ижтрейтинг»).

Цены меняются в зависимости с приказом «О изменении цен» ежедневно.

Основные принципы формирования ценовой политики.

При формировании ценовой стратегии фирмы необходимо иметь в виду, что цена наряду с другими параметрами продукта (качество, дизайн, упаковка и т. п.) создает определенный «образ», имидж продукта в глазах потребителей. Не столько более высокое качество, сколько более высокий имидж торговой марки фирмы обеспечивает более высокую цену продукта.

Сегодня потребитель (особенно с уровнем доходов выше среднего) платит не столько за качество, сколько за престиж, а значит за имидж фирмы.

Потребители сегодня устанавливают для себя нижние пределы цен и стараются не покупать ничего дешевле, полагая, что уровень качества в этом случае для них неприемлемый. Одновременно потребители могут устанавливать и верхние границы цен, которые считают приемлемыми для данной категории продуктов. Потолок верхних цен в значительно большей степени зависит от сегмента рынка, чем нижний предел. Ценовая политика призвана принимать в расчет не только ценовые пропорции, но и учитывать различные аспекты поведения потребителя на рынке. Из чего же складывается сегодня ценовая политика фирмы?

В данном предприятии уровень цен определяется различными факторами, а определение оптимальной цены — сложный, часто многоступенчатый процесс. На новые продукты цены, как правило, всегда значительно выше, чем на продукты, находящиеся в стадии развития или зрелости. Дело не только в том, что у новых изделий выше потребительские свойства, но и в том, что высоки накладные расходы, в том числе на исследования и разработки, рекламу и продвижение продукта. Кроме того, первоначально высокая цена позволяет сдержать спрос (поскольку предприятие может оказаться не в состоянии сразу же удовлетворить все заказы). В будущем постепенное снижение первоначально высоких цен может существенно стимулировать сбыт. Но не следует забывать, что высокая цена привлекает на данный рынок конкурентов. И чем выше первоначальная цена, тем интенсивнее идет внедрение конкурентов на рынок.

Скидки, дисконтные карты.

В магазине «Магнит» нет дисконтных карт т.к. уровень цен на потребительскую корзину (основных продуктов) самый низкий в Ижевске.

• · Каждую неделю проходят акции на определённый товар. Вывешивается плакат. Каждый месяц выходит каталог товаров с указанием специальных цен и условиями акций для покупателей. Каждый товар, участвующий в акции, отмечен в торговом зале желтыми ценниками!
• · Существуют акции между поставщиками.
• · Существует собственное производство, на этих продуктах маркировка «Магнит» И по этому на эти продукты «Магнит» может поставить более низкую цену чем его конкуренты
• · Существует распределительный центр. Поэтому уходит меньше средств на транспортные расходы, и поэтому цены на продукты питания ниже конкурентов.
• · Существуют свои плантации и теплицы, поэтому на фрукты и овощи тоже цены ниже чем у конкурентов.

Так же на предприятии проводятся акции с целью:

• -стимулировать покупателя приобрести определенный товар, например, товар-новинка;
• -стимулировать покупателя приобрести товар, который уже не пользуется должным спросом, т. е. например, газеты и журналы старого выпуска продавать по сниженной цене;
• -с целью ознакомить потребителя с определенным видом продукции и убедить в том, что продукт хорошего качества и что на них со стороны потребителя есть огромный спрос.

Таким образом потребители зная что на предприятии постоянно проводятся акции, потребитель будет приходить именно в это предприятие.

Методы управления на предприятии:

• · Заработная платапостоянная, переменная9премия), должностной оклад, дополнительные выплаты (бонусы, надбавки за выслугу)
• · Участие в капитале компаниибесплатные акции
• · Социальные выплаты — медицинское обслуживание, туристическое страхование, транспортное обслуживание, программы обучения, отдых сотрудника)
• · Улучшение условий труда
• · Карьерный рост
• · Матерьяльная помощь
• · Подписка на периодическое издание
• · Культурные мероприятия
• · Моральное стимулирование — вымпелы, дипломы, звания
• · Творческое стимулирование — повышение квалификации, командировка, стажировка.

Анализ методов стимулирования персонала на предприятии

· Система штрафов (Положение о премировании и депремировании сотрудников компании) Дипремирование происходит на основании служебной записки непосредственного руководителя, а директор предприятия издаёт приказ.

• · Способы стимулирования сотрудников
• — монетарный (премия, зарплата)
• -немонетарный (карьерный рост, отпуск, дружеский коллектив, доска почёта, особые условия работы
• · Социальный пакет
• -Больничный оплачиваемый согласно ТК РФ
• -Предоставление отпусков, больничных
• -Декретный отпуск
• -Пособия по уходу за ребёнком
• -Медицинская страховка
• -Премия за категорию
• 2я категория-год работы 5%
• 1я категория -2 года работы 10%
• -Категории сотрудников
• -Льготные путёвки в санатории т.п.
• -Компенсация прохождения медосмотров
• · Конкурсы
• -Конкурсы на лучшего продавца, товароведа, директора, супервайзера, на лучший магазин
• -Внутренние конкурсы в магазине
• · Доска почёта

Обычно на доске почета лучший супервайзер либо лучший магазин (фотография коллектива).

· За что могут уволить сотрудника?

Увольнение работника по П. 5 СТ. 81 ТК РФ В Трудовом кодексе предусмотрено увольнение работника в связи с неоднократным неисполнением им без уважительных причин трудовых обязанностей. Это основание прекращения трудового договора не является новым, оно носит преемственный характер. Ранее это основание находило закрепление в п. «г» ст. 47 КЗоТ 1922 г., в п. 3 ч. 1 ст. 33 КЗоТ 1971 г., а ныне — в п. 5 ч. 1 ст. 81 ТК РФ и относится к основаниям прекращения трудового договора по инициативе работодателя.

Это основание расторжения трудового договора применяется на практике нередко. Но, несмотря на достаточно подробную регламентацию порядка увольнения по данному основанию, применение его вызывает некоторые сложности.

Представляется, что при характеристике увольнения по п. 5 ч. 1 ст. 81 ТК РФ необходимо отметить основные положения, имеющие значение в правоприменительной практике. Эти положения важны как для понимания сущности основания прекращения трудового договора по рассматриваемому основанию, так и для соблюдения процедуры увольнения.

• · Наличие инструкций
• -Инструкции по техники безопасности
• -Инструкции по пожарной безопасности
• -Должностные инструкции (продавца, товароведа, директора, тех. Служащего)
• -Инструкции стажёра
• -В каждом магазине есть информационная база, там находятся все инструкции
• · Тренинги
• -Для продавцов «на объединение команды»
• — «Взаимодействие продавца и покупателя»
• -Тренинги на кураторов