Введение. 
Совершенствование сбытовой политики предприятия

На современном этапе развития нашего государства, как и всех остальных государств постсоветского пространства, для предприятия разработка сбытовой стратегии является основополагающим условием эффективного функционирования на рынке, так как от эффективности именно сбытовой деятельности предприятия, в большей степени, зависит размер получаемой прибыли, что является основным показателем успешной работы предприятия на рынке в целом. Исключением не является и филиал «Гомельобои» ОАО «Белорусские обои» .

Так как продукция, которую производит предприятие, предназначена для конечного потребления, то есть является потребительским товаром, то для предприятия главным является определение потребностей потребителей и их полное удовлетворение. Однако только определения потребностей потребителей недостаточно для организации эффективной работы предприятия. сбыт потребитель транспортировка сервис Итак, для эффективной продажи товара предприятию необходимо одновременно решить ряд проблем: точно, и опираясь только на предпочтения потребителей, планировать свой ассортимент, то есть стратегия развития в рамках товарной политики; предложить продукцию по той цене, по которой покупатель готов ее приобрести, то есть стратегия ценообразования; предложить товар потребителю в нужное время, в нужном объеме и в нужном месте, то есть стратегия распределения, а также позаботиться о том, что потребитель должен быть осведомлен о предприятии и его продукции, а также о тех выгодах, которые он получит, купив товар именно данного предприятия, то есть стратегия продвижения. Иначе говоря, предприятие должно одновременно следить за эффективностью функционирования всех элементов маркетинговой деятельности. Сбытовая политика (политика распределения), как уже отмечалось выше, является основным элементом комплексной стратегии деятельности предприятия на рынке, именно поэтому была рассмотрена данная тема, так как без учета хотя бы одного из элементов невозможно обеспечить эффективную работу любого предприятия.

Из вышесказанного видно, как важно анализировать сбытовую политику предприятия, то есть тема дипломной работы является весьма актуальной.

Предметом исследования является сбытовая политика предприятия по всем возможным рынкам сбыта.

Объектом исследования в рамках данной дипломной работы является филиал «Гомельобои» ОАО «Белорусские обои» .

Целью работы является разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики промышленного предприятия филиал «Гомельобои» .

ОАО «Белорусские обои» .

Основные задачи работы:

• 1) изучение теоретических сведений имеющихся в различных источниках информации (книги, периодические издания, Среда Интернет) по данной теме;
• 2) анализ текущего состояния и возможных перспектив развития сбытовой политики предприятия;
• 3) предложение мероприятий по совершенствованию сбытовой политики предприятия.