Конкуренция на рынках сбыта

По самому общему определению, конкуренция — это соперничество между участниками рынка.

Роль конкуренции заключается в том, что она способствует установлению на рынке определенного порядка, гарантирующего производства достаточного количества качественных и продающихся по равновесной цене благ [11].

В Новосибирске существует большое число фирм, специализирующихся на выпуске постельных принадлежностей.

Самые значимые конкуренты ООО «ИРМА» — это «ИнтерСиб», предприятие «АСТРА» и «ТИМ-ФОРС».

Данные организации являются нашими конкурентами. Это основано на том, что они выпускают похожую продукцию и занимают место на рынке.

Конкуренты имеют свою сферу влияния на рынке.

Одним из важнейших преимуществ деятельности ООО «ИРМА» является производство продукции высокого качества по доступным ценам, а также использование сырья отечественного производства, что обеспечивает выживание и устойчивость предприятия в условиях жесткой конкурентной борьбы.

Коммуникационная политика ООО «ИРМА»

ООО «ИРМА» проводит активную коммуникационную политику в целях стимулирования сбыта производимой продукции.

В коммуникационную политику компании входит: организация промо-мероприятий, разработка системы скидок и рекламных буклетов, организация мерчендайзинг, наружная реклама, размещение баннерной рекламы на сайтах других компаний.

Для продвижения товаров на рынок используются следующие инструменты:

рекламные кампании — в настоящее время реклама выступает как одна из важнейших форм коммуникации на ООО «ИРМА». Реклама — это целенаправленное воздействие, имеющее характер убеждения, осуществляемое в форме коммерческой неиндивидуальной деятельности, с помощью ненасильственных платных средств распространения, являясь формой неличной коммуникации, и призванное формировать и поддерживать интерес к идеям, изделиям, услугам, физическим или юридическим лицам, а также способствовать их продвижению на рынок. На ООО «ИРМА» применяются следующие варианты рекламы:

• · печатная реклама -40%;
• · наружная реклама — 25%;
• · радио реклама — 10%.

С 1 ноября 2009 г. стартовала новая рекламная кампания предприятия ООО «ИРМА» на радио и в средствах наружной рекламы.

В качестве поддержки продаж разработаны и размещены в торговых точках новые POS-материалы. Рекламная кампания проходит под слоганом — «Отдыхай в комфорте».

Отделом маркетинга был разработан макет баннера для наружной рекламы.

Рисунок 2.2 — Макет баннера дл наружной рекламы ООО «ИРМА».

Рекламная кампания. Экономическая оценка маркетинговой стратегии

Регион: г. Новосибирск.

Торговая марка: ИРМА.

Группа изделий: весь ассортимент.

Проект: промо-акция «подарок за покупку».

Обзор рыночной ситуации:

Рынок конкурентов, представлен следующими торговыми марками: «АСТРА», «ТИМ-ФОРС».

Цели:

• · привлечение внимания потребителей к фирменным магазинам ООО «ИРМА»;
• · увеличение объемов продаж данной продукции;
• · переключить потребителей с покупки конкурентных марок.

Задачи:

• · привлечь внимание потребителей к продукции торговой марки «ИРМА» в магазинах города Новосибирска посредством проведения промо-акции «подарок за покупку»;
• · увеличить объем продаж продукции фирмы «ИРМА» посредством проведения промо-акции «подарок за покупку».

Сроки проведения акции:

• · сроки подготовительного периода 15.07.09 г. — 31.07.09 г.;
• · сроки проведения промо-акции 01.08.09 г. — 01.09.09 г.;
• · сроки предоставления еженедельных отчетов 07.08.09 г., 14.08.09 г., 21.08.09 г., 28.08.09 г.; 30.08.09 г.;
• · сроки предоставления итогового отчета 01.09.09 г.

Время проведения акции:

· 17:00 — 20:00 (среда, четверг, пятница, суббота, воскресенье);

График работы:

• · 3 фирменных магазина, 3 торговые точки.
• · 5 дней в каждом месте продаж (30 промо-событий);
• · 2 торговые точки одновременно;
• · 3 часа в день.

Персонал:

• · промоутеры — 2 сотрудника в 1 точке;
• · супервайзеры — 1 сотрудник/5р.т.т.

Краткое описание акции:

В период проведения промо-акции «Подарок за покупку» каждому покупателю предлагается купить продукцию под торговой маркой «ИРМА» и получить гарантированный подарок. При покупке на сумму от 300 до 500 руб. включительно, наволочка на диванную подушку с логотипом «ИРМА» в подарок. При покупке на сумму от 501 и более в подарок подушка, размером 70см*70см с логотипом «ИРМА».

Количество призов на одно промо-событие — 30.

Итоговое количество призов на промо-акцию — 900 шт.

Оборудование и материалы:

• · промо-стойки — 2 шт.;
• · промо-форма — 4 шт.;
• · призовой фонд — 900шт.

Контроль за проведением промо-акции:

• · Лисицина А. Г. — ответственная за предоставление адресной программы;
• · Лисицина А. Г., Исаенко О. В. — ответственные за предоставление отчетов — еженедельные, итоговый;
• · Маркелова А. Г., Исаенко О. В. — ответственные за контроль над проведением промо-акции;
• · Горшенин С. А., Лисицина А. Г. — ответственные за обеспечение ртт, на период проведения промо-акции, товарным запасом.

Таблица 2.1 — Бюджет промо-акции.

Расчет эффективности промо-акции:

Текущая выручка от продаж во всех торговых точках за 1 день — 219 240. руб.

Процент валовой прибыли — 20,8%.

Таблица 2.2 — Бюджет промо-акции

Таблица 2.3 — Итоговая дополнительная прибыль.

Таблица 2.4 — Эффективность промо-акции.

Периодически проводимые рекламные мероприятия, являются неотъемлемой частью деятельности предприятия, т.к. это обеспечивает увеличение спроса на продукцию и благоприятно влияет на прибыль организации, делая её стабильной и высокой.

Рекламный стиль ООО «ИРМА» соответствует его имиджу, положению, которое он занимает на рынке. Рекламный стиль отличается престижем, качеством, тщательной подготовкой менеджеров, оперативностью информации рекламных компаний.

Компания применяет такие виды рекламы как Интернет-реклама и реклама на транспорте (см. ПРИЛОЖЕНИЕ Б).

Реклама на транспорте это достаточно новый способ рекламы товаров, и люди обращают повышенное внимание на данный способ подачи информации. Еще одним плюсом рекламы на транспорте является то, что он не дорогой. Размещение рекламы на одном транспортном средстве обходится в среднем 1000 рублей в месяц.

Использование Интернет-рекламы растет с каждым годом, она размещается в Интернете с ссылкой на специальный сайт, содержащий информацию о компании, прайс-листы, информацию о промо-акциях в городе Новосибирске и т. д.

2) проведение промо-мероприятий — на ООО «ИРМА» активно ведутся промо-мероприятия.

Промо-мероприятия — это инструмент стимулирования сбыта.

Стимулирование сбыта предусматривает широкий набор средств продвижения — конкурсы, скидки, премии и другие. Каждое из этих средств имеет свои особенности. Они привлекают внимание покупателей и снабжают их информацией о товаре, способствующей его покупке.

Промо-мероприятия:

применяются в случае выведения на рынок новой продукции, в этом случае проводятся мероприятия для демонстрации новых моделей:

• — организация показа на ведущих ярмарках-выставках;
• — оформление витрин в отделах продаж новой коллекцией;
• — разработка системы скидок и т. д.