Разработка маркетинговой стратегии развития предприятия

РефератПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Оптимизировать издержкидать рекламу — уменьшить налог на прибыль 2. пересмотреть существующие договора (пенни за недопоставку в срок), принять товарный кредит З. пересмотреть политику мотивации по среднему персоналу (дополнительно замотивировать), для низшего звена принять текучку как данность. На основании проведенного анализа внутренней и внешней среды предприятия, анализа сильных и слабых… Читать ещё >

Разработка маркетинговой стратегии развития предприятия (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Таблица 3.2. Антикризисная маркетинговая программа.


Классификация товарных рынков.
№ №.	Классификационный признак.	Тип рынка.

1.	Структура хозяйства страны.	Рынки промышленно развивающихся стран.
2.	Уровень доходов и характер их распределения в стране.	Страны с низким, средним и высоким уровнями доходов.
3.	Территориальный охват.	Внутренний.
4.	Товарно-отраслевой с многоуровневой детализацией.	Сельскохозяйственного сырья, продовольственных и лесных товаров.
5.	Сфера общественного производства.	Рынок товаров материального производства (сырье, продовольствие, машины и оборудование).
6.	Характер конечного использования.	Рынок товаров потребительского назначения.
7.	Срок использования товаров.	1. Рынки краткосрочного пользования 2. Рынки одноразового пользования
8.	Организационная структура (различные условия торговли и характер взаимоотношений между продавцами и покупателями).	Внутренний рынок: а) оптовый б) розничный

Таблица 3.3. Анализ конъюнктуры рынка.


Анализ конъюнктуры рынков.
Каких последствий следует ожидать, если продолжать работать на рынке также, как и до сих пор?	Потеря доли, позиций на рынке, уход с рынка.
Какие признаки указывают на снижение / увеличение емкости рынка?	Появление новых конкурентов, привлекательность отрасли (использование новых технологий).
Какова будет динамика спроса на наше изделие (наши изделия)? Имеются ли товары конкуренты?	При использовании современных технологий возможен мгновенный рост спроса на определенный вид товаров.
Какие предлагаются возможности сегментирования рынка?	— Юридические лицаФизические лица (население) -новый рынок (запредельные клиенты).
Экономическая ситуация в важнейших потребляющих регионах.	Положительная, стабильная, с тенденцией к росту.
Динамика рентабельности рынков.	Рост.

Таблица 3.4. Анализ конъюнктуры по отраслям (сегментам).


Анализ конъюнктуры по отраслям (сегментам).
Какие отрасли (сегменты) в настоящее время являются лучшими с точки зрения продаж? Чем объясняется наш успех в этих отраслях?	/. Юридические лица (г. Сибай) 2. Физические лица (г. Сибай).
Спрос на бланочную продукцию предприятий и организаций, индивидуальные заказы населения.
Пять важнейших аргументов, почему в одной отрасли нас воспринимают особенно хорошо, а в другой не признают вообще.	Позитивные: 1. Умеренно низкие цены на продукцию 2. Умеренно высокое качество 3. Скорость изготовления 4. Индивидуальный подход
Негативные: 1. Невысокое качество на отдельные виды продукции 2. Отсутствие услуг по цветной печати 3. Устаревшие технологии
Какие требования предъявляют отдельные отрасли к изделию?	Скорость изготовления, качество.
Каким образом можно выявить (новых) потенциальных потребителей и обратиться к ним с предложением?	Маркетинговая политика, изучение спроса на некоторые виды продукции (цветная печать).
Какие (предварительные) решения можно принять уже сейчас в отношении образования стратегических полей деятельности? (Комбинация «изделие / рынок» по потребителям, отраслям, географическим регионам, потенциалу и т. д.)?	Снижение себестоимости продукции за счет отказа от старых технологий, применение современных методов в выпуске продукции.

Проведем стратегический анализ предприятия используя, STEP и SWOT-анализ (таб.3.5. и таб.3.6.).

Таблица 3.5. STEP-АНАЛИЗ положения предприятия ООО «Бум — Офис».


Социальная среда (S).	Экономическая среда (Е).
Улучшается уровень качества жизни Потребительские предпочтения и стереотипы Структура доходов населения.	Темпы роста рублевой инфляции Динамика ставки рефинансирования Финансовая система Налоговая система Основные внешние издержки предприятия Уровень занятости населения Экономическая стратегия и текущая политика пп.
Общий вывод о влиянии социальной среды на предприятие:	Общий вывод о влиянии экономической среды на предприятие:
Сейчас уровень жизни населения растет, увеличиваются и доходы населения — это положительно влияет на предприятие. В связи с ростом благосостояния меняются и предпочтения и стереотипы. Люди начинают покупать более качественную бумагу и дорогую канцтовары.	Налоговая система, темпы роста инфляции, динамика ставки рефинансирования и основные внешние издержки предприятия отрицательно сказываются на работе предприятия, т.к. все это уменьшает доходы предприятия Уровень занятости населения, экономическая стратегия и текущая политика пп, финансовая система влияют положительно.
Технологическая среда (Т).	Политическая среда (Р).
Уровень компьютеризации Уровень качества продукции Выход на новых продуктов на отраслевой рынок Технологические сдвиги на отраслевом рынке.	Стабильность политической власти Трудовые конфликты. Интеграция РФ и РБ в глобальную экономику. Защита прав собственников, отечественных и иностранных инвесторов.
Общий вывод о влиянии технологической среды на предприятие: Все факторы влияют на предприятие положительно, т.к. это приводит к увеличению спроса на продукцию, но в то же время это способствует появлению, альтернативных товаров/услуг таких как Интернет, электр почта, ноутбук, электр органайзер и т. д.	Общий вывод о влиянии политической среды на предприятие: Стабильность политической власти влияет и положительно и отрицательно, интеграция РФ и РБ в глобальную экономику, защита прав собственников, отечественных и иностранных инвесторов является положительным факторов для п/п. Трудовые конфликты влияют отрицательно.

Таблица 3.6. SWOT-АНАЛИЗ предприятия ООО «Бум — Офис».

Сильные стороны (s).

1. низкие издержки
2. лучшие производственные

возможности.

3. хорошая репутация
4. налаженные контакты с

поставщиками сырья.

5. гибкая система оплаты.

Слабые стороны (w).

1. отсутствие маркетинговой стратегии.

2. текучка персонала
3. задержки по поставке сырья
4. падение объемов продаж
5. загрузка производства на 30-
40%

Возможности (s).

1. выход на другие рынки (соседние регионы)
2. уменьшение ставки рефинансирования З. облегчение условий по предоставлению кредитов 4. потребительские стереотипы и предпочтения меняются в пользу качественной бумаги и более дорогих канцтоваров

Поле «Силавозможности»:

1. выйти на другие регионы с низкими издержками, гибкой системой оплаты
2. возможность удешевления заемных средств и ускорение их получения
3. увеличить оборот, ассортимент

Поле «Слабостьвозможности»:

1. разработать маркетинговую стратегию, п/п.

Разработка маркетинговой стратегии развития предприятия.

2. разработать систему мотивации персонала.
3. заключить дополнительно договора с другими поставщиками
4. провести маркетинговое исследование, разработать рекламную кампанию
5. дозагрузить

производственные мощности и выйти на соседние регионы.

Угрозы (Т).

1. Увеличение налоговых ставок (Налог на прибыль)
2. увеличение ставки рефинансирования
3. Технологические сдвиги на отраслевом рынке

Поле «Сила — угрозы»:

1. оптимизация налогового планирования
2. получения сырья, продукции с отсрочкой платежа
3. диверсификация бизнеса

Поле «Слабость — угрозы»:

1. оптимизировать издержкидать рекламу — уменьшить налог на прибыль 2. пересмотреть существующие договора (пенни за недопоставку в срок), принять товарный кредит З. пересмотреть политику мотивации по среднему персоналу (дополнительно замотивировать), для низшего звена принять текучку как данность.

По результатам анализа позиций фирмы можно отметить, что по бланочной продукции фирма предоставляет среди известных конкурентов наиболее низкую цену и соответствующее качество своей продукции, т. е. занимает более низкий сегмент рынка относительно конкурентов. По книжно — журнальной продукции «Бум — Офис» занимает среднее предложение, предлагая книжно — журнальную продукцию в недорогом сегменте.

Рисунок 3.1. Оценка позиций фирмы на целевом рынке по параметрам «цена — качество».

Продукт Бланочная продукция.

1. ООО «Бум Офис»
2. Конкурент 1 «Канцмастер»
3. Конкурент 2 «Уфабумторг»
4. Конкурент 3 «Х»

Продукт книжно-журнальная.

1. ООО «Бум Офис»
5. Конкурент 1 «Канцмастер»
6. Конкурент 2 «Уфабумторг»
7. Конкурент 3 «Х»

Анализируя многоугольник конкурентоспособности можно отметить высокие позиции по имиджу фирмы, качеству продукции, цене и финансовому положению предприятия. В то же время можно отметить низкий уровень по проведению маркетинговых исследований, предпродажная подготовка, стимулирование сбыта и послепродажное обслуживание. В то же время стабильное положение можно отметить по таким направлениям как занимаемая доля рынка, ассортимент товара и мощности производственной базы.

На основании проведенного анализа внутренней и внешней среды предприятия, анализа сильных и слабых сторон, угроз и возможностей подытожим основные проблемы, над которыми нам надо поработать, чтобы улучшить финансовое состояние и эффективность работы предприятия:

Ш разработать стратегию развития предприятия на 2006;2007 гг.
Ш разработать агрессивную маркетинговую программу, рекламные мероприятия, которые позволят увеличить объемы продаж
Ш высвобождение новых производственных мощностей, уменьшение себестоимости реализуемой продукции, получение прибыли, повышение показателя рентабельности продаж
Ш расширение рынков сбыта продукции

МНОГОУГОЛЬНИК КОНКУРЕНТОСТОПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ.

«Бум — Офис» Политика фирмы Имидж фирмы Доля рынка Конкуренция продукта Качество Номенклатура ассортимента Мощность производственной базы.

Инновационный потенциал Цена Финансы Маркетинговые исследования Предпродажная подготовка Сбыт СТИС Реклама Критерии оценки.

5 баллов — высшая оценка (лидерство по показателю)
4 балла — хорошая оценка (борьба за лидерство по показателю)
3 балла — средняя оценка (борьба за сохранение позиций)
2 балла — плохая оценка (аутсайдер)
1 балл — данный фактор практически отсутствует
16. Послепродажное обслуживание

Рис. 3.2.

Шконтроль величины дебиторской задолженности и недопущение просрочки.

Ш разработка системы вознаграждений и поощрений персонала.

Стратегические рынки сбыта Компания занимает крепкие позиции на региональном рынке Башкирии продажи бумаги из отечественного сырья, поэтому в отношении этих торговых зон может быть выработана стратегия укрепления своих позиций, глубокого проникновения на рынок. На рынке продажи канцтоваров, хозяйственных товаров и дорогой бумаги фирма занимает положение «компания — последователь». Поскольку существует проблема недозагрузки производственных мощностей, а также усиление давления со стороны конкурентов в области ценообразования (демпинг по ценам), у компании возникла острая необходимость выхода на новые рынки. С целью изучения новых рынков, их привлекательности для компании, возможности внедрения на них были нужно провести исследования для анализа и характера выхода на эти новые стратегические рынки сбыта. С точки зрения наименьших транспортных расходов нужно выходить на соседние регионы, такие как Екатеринбургская, Челябинская, Оренбургская, Пермская области. Исходя из этого в проекте ставятся стратегические цели:

1. Увеличение темпа прироста оборота в общем ассортименте продукции: к
2007 году добиться роста продаж на 10%;
2. Усиление положения компании на региональном рынке;
3. Популяризация компании на внутреннем и региональном рынках;
4. Завоевание новых рынков сбыта, выход на соседние области: Оренбург, Екатеринбург, Пермь, Челябинск;
5. Улучшение качества обслуживания.

Показать весь текст

Заполнить форму текущей работой