Направления оптимизации маркетинговой среды ООО «Молоко»

Для выявления направления стимулирования сбыта продукции ООО «Молоко» проведем анализ ассортиментного ряда на основе матрицы БКГ, в результате можно выделить четыре категории товаров (таблица 16).

Таблица 16 — Позиционирование продукции компании ООО «Молоко».

Такая группировка продукции предприятия позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование «трудных детей», которые в ближайшее время могут стать «звездами», в поддержке достаточного количества «звезд», которые призваны обеспечить долгую жизнь предприятия, и «дойных коров», способствующих финансированию «трудных детей». Спрос на продукцию основных дилеров ООО «Молоко» представлен в таблице 17.

Таблица 17 — Основные дилеры ООО «Молоко».

Наибольшей популярностью у дилеров пользуется сыр, всю продукцию покупает только «Стройкомплект». Проведем анализ рыночных позиций ООО «Молоко» и его конкурентов по магазинам городов Курска и Рыльска. Дистрибуция ООО «Молоко» в анализируемых магазинах составляет 100%, как в Курске так и в Рыльске, но в то же время линия представлена небольшим ассортиментом (3,3 в Курске и 7 в Рыльске). Конкуренты так же в рассматриваемых магазинах представлены небольшой линией, самый большой показатель имеет ООО «Курский холодильник»: дистрибуция составляет 66%, а линия 5. На втором месте ЗАО «Авида» и ОАО «Молочный комбинат Орловский» у которых дистрибуция составляет 33,3%, а линия 5.

В Рыльске дистрибуция товаров представлена намного слабее, чем в Курске. Наиболее распространенной является продукция ООО «Молоко», ОАО «Белгородский молочный комбинат» и ОАО «Суджанский маслодельный комбинат». Наиболее полно представлен ассортимент ООО «Молоко».

Нами предлагаются следующие этапы планирования рекламной кампании ООО «Молоко».

• 1 этап. Анализ ситуации предполагает исследова ния не только в своем секторе рынка уровня продаж и перспективы продвижения продукта, но и оценку рынка рекламы, а также собственной прошлой рекламной кампании, рекламы конкурентов. Необходимо сделать предварительную оценку эффективности общих мер по продвижению, позиционирование рекламируемого товара и выбору целевой аудитории. Ведется также анализ возможностей потенциальных партнеров рекламных агентств.
• 2 этап. Планированием занимаются отделы рекламы и продвижения, маркетинга, финансовые подразделе ния обеих сторон, специалист по медиапланированию, группа креатива и отдел по работе с клиентами со стороны агентства. Анализируется текущая маркетинговая ситуация рекламодателя, разрабатывается креативная и медиастратегия.

Креативная стратегия определяет основные особен ности коммуникации — тот смысл, который должен быть донесен рекламным сообщением до целевой аудито рии, а также то, на каких характеристиках товара необходимо сделать акцент. Медиастратегия дает ответы на три основных вопроса:

• 1) Когда проводить рекламную кампанию?
• 2) Где размещать рекламу?
• 3) Как часто ее размешать?

Ответ на первостепенный вопрос, с какой целью проводится рекламная кампания, помогает четко ответить на вопросы: что, где, когда и как, что в свою очередь диктует выбор:

• — рекламного сообщения;
• — носителя рекламы (в СМИ), его расположения (при использовании наружной рекламы), средств распространения (листовки, другие рекламные материалы);
• — стиля, художественных средств;
• — срока рекламной кампании.

В таблице 18 проведем анализ экономического эффекта от реализации рекламных мероприятий Таблица 18 — Эффективность реализации рекламной компании ООО «Молоко».

Как видно из расчетов в таблице 18 реализации предлагаемых рекламных мероприятий позволит ООО «Молоко» значительно повысить экономическую эффективность своей деятельности.

• 3 этап. Реализация — это период наибольшей актив ности ответственных за эту работу служб: отдела рекламы и продвижения, маркетинга, финансовых подразделений обеих сторон, креативного директора.
• 4 этап. Контроль осуществляют финансовые подразделения обеих сторон, маркетинговая служба заказчика.

Основные рекламные мероприятия планируются в 3 квартале 2010 года, когда покупательский спрос должен снизиться по причине отпусков, поэтому стимулирование спроса должно дать очевидный экономический эффект именно в данный период. Таким образом, при соблюдении перечисленных этапов планирования рекламной кампании ООО «Молоко» будет не только стимулироваться сбыт продукции, но и на отечественном рынке, наконец, появится новый бренд.