Совершенствование ассортиментной политики ООО «Негоциант Стандарт»

Новый подход к формированию и управлению ассортиментом компании

Сложной является проблема сбалансированности ассортимента. Наблюдается тенденция продажи всех товаров «под одной крышей». Приоритетным для компании является рентабельность того или иного вида ассортимента, а не то, соответствует ли данный товар или товарная группа общей направленности ассортимента. Прибыльность оптовой торговли стараются увеличить, или исключив какие-либо товары из ассортимента, или добавив новые.

Проект мероприятий проведем на примере такого направления в деятельности предприятия как реализация продуктов питания.

Для более эффективного формирования ассортимента компании разработаны следующие мероприятия.

I.Выработан порядок формирования ассортимента Формирование торгового ассортимента ООО «Негоциант Стандарт» должно предусматривать включение в него тесно связанных друг с другом групп товаров, отвечающих следующим условиям:

• 1) товары, включенные в торговый ассортимент, должны удовлетворять однотипные прямые и сопряженные потребности; быть средством решения одних и тех же проблем, выполнять одни и те же функции;
• 2) товары должны быть ориентированы на группу целевых потребителей;
• 3) товары должны иметь ценовую ориентацию, соответствующую покупательной способности целевого сегмента.

Порядок формирования торгового ассортимента компании разработан и представлен на рисунке 5.

Рис. 5. Стадии формирования торгового ассортимента

Ассортимент имеет два основных параметра: ширину и глубину.

Ширина ассортимента определяется количеством категорий товара (или товарных групп), предлагаемых магазином, глубина — количеством наименований товара в рамках каждой товарной группы. Чем больше различных товарных групп, тем шире ассортимент. Чем больше наименований в каждой товарной группе, тем ассортимент глубже.

Устойчивость — обеспечение постоянного наличия в продаже определенных разновидностей товаров.

Кроме того, ассортименту присуща такая характеристика, как сбалансированность. Сбалансированным является ассортимент, в рациональных пропорциях сочетающий различные товарные группы в соответствии с целенаправленностью общего торгового предложения компании; сбалансированный ассортимент подбирается в зависимости от возможностей рынка. Глубина и ширина ассортимента важны для формирования предложения и распределения риска.

При широком ассортименте у потребителей создается впечатление разнообразия товаров, что привлекает разные категории клиентов. Имея такой ассортимент, предприятие лучше приспосабливается к неожиданным изменениям рыночного спроса, но управлять широким ассортиментом сложно, могут остаться вне поля зрения изделия, пользующиеся малым спросом.

Основное преимущество узкого ассортимента в его простоте. Внимание менеджера сконцентрировано на небольшом количестве товаров, а административные, производственные и торговые структуры не отличаются сложностью.

Ширина и глубина ассортимента должны выбираться с учетом целей и задач, которые ставит перед собой предприятие, и с учетом предпочтений покупателей.

Наличие в реализации всех групп товаров создает впечатление изобилия, но не гарантирует высоких продаж.

Глубина торгового ассортимента не должна быть избыточной. Изобилие наименований в одной товарной группе усложняет принятие решения о закупках продукции.

Торговое предприятия, ориентированно на покупателя со средними доходами, т.о. необходимо поддерживать широкий ассортимент и средний уровень цен.

Для того, чтобы добиться успеха на рынке, ООО «Негоциант Стандарт» должно постоянно заниматься оптимизацией своего ассортимента, регулярно повторяя шаги процесса формирования ассортимента.

• 1. Анализ потребителей. Изучение потребителей товаров имеет определенные особенности, связанные с характеристиками покупателей и спецификой продукции. Однако, необходимо придерживаться общих методических подходов к проведению таких исследований. Наиболее типичные из них следующие:
  • — сегментация покупателей (потребителей);
  • — изучение мотивов спроса;
  • — оценка наиболее общих для данной группы потребителей способов приобретения товара и его использования;
  • — определение причин, побуждающих приобретать этот товар;
  • — оценка изменения причин и тенденций изменения потребностей.

В основе концепции сегментации лежат две исходных позиции:

• 1) Признание гетерогенной природы товарных рынков, т. е. рынок рассматривается не как нечто однородное, а как совокупность различных сегментов, характеризуемых спецификой спроса различных групп потребителей.
• 2) Дифференциация товаров по их потребительским свойствам и способам сбыта.

Для предприятия оптовой торговли, снабжающего розничную торговлю продуктами питания, клиентами являются продуктовые магазины, супермаркеты, ларьки, палатки, отделы в крупных универсальных магазинах, кафе, бары, рестораны. Все они нуждаются в закупках товаров и доставке. Их можно классифицировать по объему закупок, возвратов, надежности в партнерстве. Разбивка покупателей на такие группы позволит более эффективно сориентировать маркетинговые усилия.

Изучение потребителей ставит перед собой целью выбрать из них самую перспективную группу, что бы затем основные маркетинговые усилия сконцентрировать на наиболее вероятных потребителях данного товара. Выявленная ориентация на те 20% покупателей, которые покупают 80% данного товара, считается крупной удачей в маркетинговой деятельности.

На рынке снабжения предприятий розничной торговли идет жесткая конкурентная борьба. Розничные торговцы сами выбирают себе поставщиков в зависимости от цен предлагаемых товаров, ассортимента, известности фирмы, скорости доставки, условий оплаты, надежности работы и устойчивости поставщика. Определяющую роль в выборе поставщика играет цена и надежность поставщика. На втором месте ассортимент и условия оплаты. На последнем месте стоит скорость доставки и известность фирмы-поставщика.

Для сохранения долгосрочных связей с розничным торговцем необходимо чутко реагировать на все претензии по качеству сервиса и товаров. Не маловажную роль играет правильная маркетинговая политика, необходимо напоминать о себе время от времени. Для этого можно использовать фирменные календари, сувениры. Для повышения качества работы и формирования ассортимента необходимо наладить прямой контакт с покупателем. Сделать это можно в виде анкеты, присылаемой человеку, отвечающему за закупки.

2. Маркетинг закупок. Под закупками понимается приобретение товаров и услуг. Они, таким образом, являются частью производственных функций наряду с внутренней производственной деятельностью, сбытом, финансированием и управлением. В зависимости от положения на рынке закупки могут иметь различное значение.

Рыночная экономика: товары имеются в наличии в любое время и в неограниченном количестве, т. е. предприятие имеет возможность свободного выбора поставщиков. Здесь необходимо развивать инструментарий, который позволит выбрать из альтернативных предложений наиболее благоприятные и лучшие.

Дефицитная экономика: Если товары не имеются в наличии в любое время и их количество ограничено, то предприятие оптовой торговли должно активно работать над организацией поставок от производителей. Должен быть разработан инструментарий, с помощью которого предприятие торговли могло бы выделиться среди конкурентов в соревновании за приобретение товаров, имеющихся на рынке в недостаточном количестве.

В специфической ситуации дефицита закупка товаров является важным вопросом существования для каждого предприятия торговли. Необходимо, что бы руководство предприятия оптовой торговли проводило активный поиск путей получения товаров для торговли. Цель торговли — стать хозяином положения, т. е. неотъемлемым элементов цепочки прохождения товара от производителя до потребителя. Для достижения этой цели торговля должна выступать партнером производителя, который может помочь в достижении максимального сбыта производимых им товаров (на основе договорных отношений).

Вся деятельность на рынке закупок определяется понятием маркетинг закупок. В настоящее время в России ее можно рассматривать как элемент при создании эффективного предприятия оптовой торговли.

Целью маркетинга закупок является выявление необходимых товаров в нужном количестве, необходимого качества, в нужное время и в нужном месте. При этом, разумеется, следует учитывать, что приобретенные товары к тому же должны соответствовать спросу на рынке сбыта.

С одной стороны существует товарный поток от производителей через торговлю к потребителю, с другой стороны поток информации от потребителя через торговлю к производителю. В итоге должна быть достигнута согласованность обоих потоков. В этом процессе торговля играет решающую роль.

Детальное изучение потребностей потребителей является основой и исходным пунктом эффективной торговой деятельности. Следующим шагом является нахождение источников приобретения товаров для удовлетворения существующих потребностей. При этом следует стремиться к установлению постоянных связей.

Для успешного выполнения задачи закупок товаров рекомендуется комплексный подход. Процесс закупок происходит в несколько этапов, которые в идеальном случае следуют друг за другом.

• 1. Определение потребностей — анализ ситуации, определение цели;
• 2. Анализ источников закупок, исследование рынка закупок;
• 3. Отбор источников закупок;
• 4. Аквизиция — использование инструментов маркетинга закупок;
• 5. Переговоры по поводу условий (разговоры при заключении общего договора, текущие в рамках текущего договора);
• 6. Размещение заказов;
• 7. Контроль за поступлением товаров;

На каждом этапе осуществляется текущий контроль и проверка.

Своевременное и точное выявление потребностей служит существенной предпосылкой для возможностей своевременных закупок требуемых товаров в необходимых количествах и нужного качества.

Если потребность в товарах была оценена слишком высоко, то в следствии этого возникают залежи, т. е. запасы товаров на складе, которые нельзя продать или можно продать с убытком. Если потребность оценена слишком низко, заказывается мало товаров, а значит и запасы слишком малы. Оборот поэтому меньше, чем мог быть. Кроме того, раздосадованные покупатели могут обратиться к конкурентам, т. е. возникают потери сбыта. Аналогичная ситуация возникает, если качество товаров, требуемое покупателем, оценено неверно.

Основанием для определения спроса могут быть:

• — запросы и поступление заказов от покупателей (предприятий розничной торговли, общественного питания…)
• — регулярные опросы, которые могут проводиться среди определенного круга покупателей (малая выборка)
• — доклады собственных сотрудников (продавцов, командированных)
• -доклады агентов по сбыту (торговых представителей, уполномоченных торговых маклеров)
• — статистика по сбыту (статистика по продаже), которая дает справки о предыдущем обороте, а также обороты по отдельным группам товаром или товарам (по большей части по областям сбыта и группам покупателей)
• — доклады о состоянии рынка, биржевые доклады, доклады о ярмарках, публикации в специальных журналах
• — систематическое исследование рынка

После того, как будет определен ассортимент, следующим шагом должно стать определение поставщиков, у которых можно приобрести желаемые товары.

3.Определение поставщиков. Если должны быть закуплены новые товары, то при любых обстоятельствах необходимо получить информацию о возможных источниках закупок. Но и тогда, когда предприятие имеет определенных поставщиков уже длительное время, есть смысл искать других поставщиков, получить сведения об их предложении и сравнить их с имевшимися до сих пор.

Предварительный выбор источников закупок. Этот предварительный выбор делается не только на основании сведений о том, какой поставщик, поставляет товары по самым благоприятным ценам. Определяющим является то, какой поставщик предлагал наиболее короткие сроки поставок и нужное качество товаров. Другим важным критерием при принятии решения является надежность поставщика.

Внутренняя информация. Если товары, которые необходимо закупить, прежде уже однажды закупались, то источники закупок известны. Поэтому необходимая информация может быть получена на предприятии. Для правильной организации сбора информации внутри предприятия необходимо организовать систему «корпоративного знания».

Внешняя информация. Если необходимо найти новых поставщиков, например. С целью сравнения условий прежних поставщиков с условиями еще неизвестных или если предприятие не удовлетворено прежними поставщиками, или если есть необходимость в получении не закупавшихся прежде товаров, то информация об источниках закупок должна быть получена извне. Всю документацию, все учреждения и мероприятия, служащие выявлению новых источников закупок (поставщиков), называют источниками информации. При этом необходимо различать первичные, и вторичные источники информации.

Первичные источники информации. Информация необходимая для осуществления закупок, получается прямо, непосредственно на рынке закупок. Первичными источниками информации являются:

• — письменная информация, телефонные запросы или личные переговоры с поставщиками и покупателями;
• — посещения ярмарок, выставок и товарных бирж;
• — отчеты о командировках закупщиков и сбытовиков, а также самостоятельных посредников по сбыту;
• — осмотр предприятий поставщиков и покупателей;
• — сообщения о тестировании (для закупок и продаж).

Вторичные источники информации. В этом случае не проводится специального сбора сведений, а данные, полученные для других целей, оцениваются с точки зрения проблемы закупок. Вторичными источниками информации являются:

• — статистика товарооборота и розничных (оптовых) цен;
• — адресные книги, отраслевые справочники, путеводители по закупкам, каталоги и проспекты по продажам;
• — специальные книги и журналы;
• — рыночные и биржевые бюллетени;
• — отчеты о деятельности фирм;
• — каталоги ярмарок;
• — ежедневные экономические газеты;
• — копии заказов и доклады о посещениях;
• — публикации торговых палат;
• — сведения о зарубежном опыте.

Отбор источников закупок. После того как предприятие составило обзор возможных источников закупок, выбираются те, которые в наибольшей степени соответствуют требованиям предприятия.

Критериями оценки являются прежде составленные:

• — требования к потребительским характеристикам продукции
• — сроки поставок
• — упаковка
• — логистика
• — срок платежа
• — качество товаров
• — надежность поставщика

Кроме того, необходимо оценить готовность поставщика к кооперации на длительную перспективу. Возможно, что, поставщик, ориентирует свое производство на определенные потребности предприятия оптовой торговли. Последнее, таким образом, может оказывать влияние на предложение товаров со стороны производителя, что бы мог быть составлен оптимальный для оптовой торговли ассортимент.

Если предприятие оптовой торговли выбрало определенных поставщиков, оно должно сделать следующий шаг: поставщики должны быть приобщены к сотрудничеству, их надо убедить сотрудничать с данным предприятием оптовой торговли.

Использование (аквизиция) источников закупок/ инструменты маркетинга закупок. Совершенно очевидно, что при закупке товаров выигрывают те предприниматели в сфере оптовой торговли, которые предложат производителю наилучшие условия сделки. Но…

Структура.

%.

абсолютное,.

тыс. руб.

относительное,.

%.

Крупа, мука, макаронные изделия.

14 544,0.

7,4.

14 544,0.

6,3.

0,0.

100,0.

Сахар, кондитерские изделия.

39 860,0.

20,2.

39 860,0.

17,4.

0,0.

100,0.

Консервы мясные, молочные, рыбные, плодоовощные.

18 456,0.

9,3.

18 456,0.

8,0.

0,0.

100,0.

Детское питание плодоовощное, молочное.

12 769,0.

6,5.

12 769,0.

5,6.

0,0.

100,0.

Масло растительное, маргарин, майонез.

12 993,0.

6,6.

12 993,0.

5,7.

0,0.

100,0.

Соусы, кетчупы и приправы овощные, пищевкусовые.

13 561,0.

6,9.

13 561,0.

5,9.

0,0.

100,0.

Пищевые концентраты.

11 099,0.

5,6.

11 099,0.

4,8.

0,0.

100,0.

Чай, кофе.

25 456,0.

12,9.

40 729,6.

17,7.

15 273,6.

160,0.

Корма для животных.

13 418,0.

6,8.

13 418,0.

5,8.

0,0.

100,0.

Безалкогольные напитки, соки.

19 740,0

10,0.

31 584,0.

13,8.

11 844,0.

160,0.

Кальмар сушеный.

15 738,0.

8,0.

20 459,4.

8,9.

4721,4.

130,0.

Итого.

197 634,0.

100,0.

229 473,0.

100,0.

31 839,0.

116,1.

Из таблицы видно, что планируемый объем продаж по пищевой продукции возрастет на 16,1%. По таким видам как «Чай, кофе» на 60%, «Безалкогольные напитки, соки» на 60%, «Кальмар сушеный» на 30%.

Для продвижения новой продукции на рынок необходимо разработать комплекс мероприятий BTL.

BTL (below the line) — это мероприятия, направленные на воздействие на потребителя непосредственно в местах продажи товаров с целью стимулировать объём продаж, и событийные мероприятия, которые в ненавязчивой форме привлекают внимание к товару и повышают имидж фирмы.

BTL можно условно разделить на три вида деятельности:

стимулирование продаж (Sales Promotiom);

мерчендайзинг (Merchandising);

событийный маркетинг (Event promotion).

Отличительными признаки мероприятий BTL являются:

кратковременность эффекта воздействия, направленность на стимулирование покупательской активности (конечная и единственная цель — увеличение продаж),.

ненавязчивость и разнообразие приемов воздействия.

Стимулирование продаж Все мероприятия, исходя из целей стимулирования, можно разделить на три группы: стимулирование потребителя, стимулирование посредника и стимулирование производителя (персонала).

Мероприятия по стимулированию потребителя (Consumer promotion) включают работу с конечным потребителем и нацелены на ознакомление его с новым товаром (услугой), убеждение покупателя совершить покупку, поощрение непрерывности покупок (повторные покупки), снижение сезонной неравномерности приобретения товара. Данная группа включает следующие мероприятия:

Скидки с цены при условии приобретения оговоренного количества товара;

Бонусные скидки;

Сезонные скидки;

Праздничные скидки;

Скидки по категориям потребителей.

Скидки на устаревшие модели;

Скидки при покупке товара за наличный расчет;

Скидка при покупке товара с возвратом старой модели;

Продажа товаров в кредит (стимулирует сбыт дорогостоящих товаров);

Распространение купонов — сертификатов, дающих право на отдельные льготы (скидки) при приобретении конкретных товаров (распространяются через газеты и журналы, вложением их при упаковке товара, почтой и агентами по сбыту);

Продажа товара с премией в виде сопутствующего товара или сувенира;

Бесплатные пробные образцы (Sampling или семплинг) для потенциальных покупателей, которые разносятся, рассылаются по почте, прилагаются к другому товару или к рекламному объявлению в журнале (самый дорогой, но и самый эффективный способ представления товара);

Презентация товара, которая включает проведение демонстраций, дегустаций для продуктов питания (Testing), показов, семинаров с целью привлечения внимания покупателей и специалистов к потребительским характеристикам товаров;

Конкурсы, лотереи, викторины, телевизионные игры;

Гарантирование возврата денег в случае неудовлетворенности покупателя товаром при условии, что товар возвращается в сохранности.

Мероприятия по стимулированию торговых посредников (Trade promotion) проводятся как внутренними и внешними службами компаний-производителей (в этом случае воздействие направлено на оптовые и розничные фирмы, дилеров), так и оптовыми фирмами (в этом случае воздействие ориентировано на фирмы розничной торговли). Стимулирование посредников включает следующие мероприятия:

Скидки с цены при фиксированном объеме партии приобретаемого товара.

Бесплатное предоставление товара, указанного в договоре купли-продажи, при условии закупки установленного объема товара.

Бесплатная апробация образцов.

Предоставление «сбытового зачета» за включение продукции фирмы-производителя" в номенклатуру торгового посредника.

Компенсация затрат на рекламу — возмещение части рекламных расходов розничных (или оптовых) продавцов при проведении совместной рекламной кампании.

Скидки с цен в зависимости от объема, оборота и повторных покупок.

Коммерческие выставки и съезды.

Специальная реклама (полезные сувениры с фирменной символикой).

Мероприятия по стимулированию производителя проводятся внутренними и внешними службами предприятия — изготовителя продукции, и ориентированы на увеличение объемов сбыт путем стимулирования активности и производительности собственных сотрудников при помощи информирования, советов, обучения и т. д. Но стимулирование собственного персонала имеет большое значение не только для компаний производителей, но и для фирм оптовой и розничной торговли, поэтому на наш взгляд вернее будет назвать эту составляющую стимулирование персонала. Стимулирование персонала включает следующие мероприятия:

Премии лучшим работникам.

Поощрение в форме предоставления дополнительного отпуска.

Конкурсы продавцов фирмы.

Встречи работников торговли фирмы.

Распространение среди сотрудников книг, буклетов, справочников о сбыте.

Конкурсы служб внешних связей.

Организация отдыха и туристических поездок для лучших работников фирмы.

Моральное поощрение в форме присвоения почетных званий, официальных поздравлений, вручения памятных подарков по праздникам и торжественным датам.

Ряд специализированных агентства г. Владивостока, как: «Эдиссон», «Издательская группа Новости», рекламное агентство «Пасифик Медиа», «BSB-Media» и рекламное агентство «Пасифик Медиа» предлагают услуги по организации и проведению акций по стимулированию продаж, которые включают в себя:

постановку целей и задач акции;

разработку идеи и механики акции, включая речёвку для промоутеров;

разработку адресной программы;

составление соглашений с дирекцией магазинов на проведение акции;

отбор и тренинг промоутеров;

непосредственное проведение акции;

составление отчёта о проведении акции (включая фотоотчёт);

анализ результатов проведения акции.

Мерчендайзинг — это комплекс мероприятий или видов деятельности, направленных на акцентирование внимания покупателя на определенных марках или видах товара в торговом зале (в том месте, где у продавца есть последний шанс) с целью увеличения продаж.

Полный комплект видов деятельности мерчендайзинга включает:

оформление мест продаж (выкладка продукции в торговом зале),.

подготовка и предоставление POS материалов (материалы, которые изготавливаются большим тиражом по заказу производителя и раздаются торговым посредникам),.

правильная расстановка товаров на прилавке с целью повышения вероятности его нахождения потребителем, снабжение розничной торговли специальным торговым оборудованием с фирменной символикой бренда, разработка и реализация программ дистрибьюторской и розничной сети с учетом географического анализа.

Все перечисленные виды деятельности имеют свою специфику для производителей, дилеров, дистрибьюторов и розничных продавцов Выкладка продукции в торговом зале Выкладка продукции может осуществляться несколькими способами: «горизонтальная», «вертикальная», «бутиковая», «палетная». Выбор способа зависит от ассортимента торговой точки и вида продукта.

Оформление мест продаж POS (POP) — материалами На POS-материалы в месте выкладки ложится основная ответственность за осуществление покупательского выбора. Во-первых, покупатель решает, покупать товар или нет. Во-вторых, рядом, как правило, находятся товары-конкуренты и перед покупателем встает второй вопрос, какой из них предпочесть. Привлечь к товару максимальное внимание, помочь наиболее выгодно выложить товар, проинформировать о его свойствах и связанных с ним специальных акциях — вот задача POS материалов: световых коробов, воблеров, шелфтокеров, флагов, стикеров. Даже ценники с логотипом могут помочь выделить товар. Каждый из POS-материалов имеет свою специфику, как по предназначению, так и по возможности применения.

Событийный маркетингэто событийные мероприятия: праздники компаний, фестивали и концертные акции, шоу и т. д. Ранее данные мероприятия относились к группе Связи с общественностью (Publics Relations).

Услуги по организации и проведению событийного промоушена предлагают такие специализированные агентства г. Владивостока, как: «Эдиссон», «Издательская группа Новости», рекламное агентство «Пасифик Медиа», «BSB-Media» и рекламное агентство «Пасифик Медиа», которые включают в себя следующие направления деятельности:

постановку целей и задач мероприятия;

разработку идеи и механики мероприятия;

написание сценария;

аренду помещения, оборудования;

подбор актеров, ведущих, промоутеров и других участников;

организацию рекламной поддержки, если она необходима;

непосредственное проведение мероприятия;

составление отчёта о проведении мероприятия (включая фотоотчёт и видеоотчёт);

анализ результатов проведения мероприятия.

Мероприятия BTL.

Выставочно-ярмарочную деятельность (вернее участие в выставочно-ярмарочной деятельности в качестве экспонентов) можно отнести как к средствам стимулирования сбыта, так и к средствам Public Relations (демонстрация достижений компании). С одной стороны эффективная работа на выставке способствует возникновению деловых отношений с новыми партнерами, с другой же стороны, демонстрация последних достижений компании вносит весомый вклад в решение задач Public Relations.

Рекомендуется участие в следующих выставках:

Дальневосточная международная ежегодная специализированная выставка пищевой промышленности, в подсекции «Безалкогольные напитки» (10 м² экспозиционной площади);

Ежегодная выставка «Промышленные товары» г. Москва, (12 м² экспозиционной площади);

Региональная выставка (конкурс) «100 лучших товаров года» г. Владивосток, Приморская Торгово-промышленная палата (12 м² экспозиционной площади);

Стимулирование посредников включает следующие мероприятия:

Скидки с цены при фиксированном объеме партии приобретаемого товара.

Бесплатное предоставление товара, указанного в договоре купли-продажи, при условии закупки установленного объема товара.

Скидки с цен в зависимости от объема, оборота и повторных покупок.

Мероприятия по стимулированию персонала проводятся внутренними и внешними службами предприятия — изготовителя продукции, и ориентированы на увеличение объемов сбыт путем стимулирования активности и производительности собственных сотрудников при помощи информирования, советов, обучения и т. д.

Премии лучшим работникам.

Конкурсы служб внешних связей.

Организация отдыха и туристических поездок для лучших работников фирмы.

Моральное поощрение в форме присвоения почетных званий, официальных поздравлений, вручения памятных подарков по праздникам и торжественным датам.

Кроме того, необходима разработка рекламных мероприятий Необходимо подготовить следующие виды печатной рекламы в форме раздаточно-информационных материалов на выставках: рекламные листовки, буклеты, каталог, прайс-листы.

А также следующие виды печатной рекламы для прямого маркетинга по традиционной и электронной почте, факсимильной связи: информационные письма, информационные листы, коммерческие предложения, прайс-листы.

Для мероприятий Public Relation: рекламный проспект, пресс-релизы.

Наружная реклама в форме рекламных баннеров (cр.р.: 1×2 м.) на переносных подставках для оформления выставочных экспозиций и событийных мероприятий. Должны содержать информацию о предприятии ООО «Негоциант стандарт», историческая справка, структура, основные направления деятельности, четыре основных продуктовых линий.

Рекламные объявления формата А4 в газете «Дальпресс» с полным ассортиментом товаров народного потребления и других приемлемых товарных линий.

Имиджевые статьи о фирменной деятельности, научных достижениях и знаменательных событиях в жизни предприятия c фотографиями в центральных региональных изданиях: «Аргументы и факты», «Владивосток».

Public Relations.

Разработка элементов фирменного стиля (товарного знака, логотипа, фирменных цветов, фирменных шрифтов и т. д.) и применение фирменного стиля во всех рекламно-информационных материалах, мероприятиях и носителях фирменного стиля (визитки, фирменные бланки, использование в прессе, наружке и т. д.).