Виды рекламы в туристической сфере
В процессе развития маркетинга появляются новые возможности для рекламы. Рекламная деятельность становится более сложной, многоуровневой и многоструктурной. В то же время ни в мировой, ни в отечественной практике нет единой классификации видов рекламы, что затрудняет их выбор при осуществлении маркетинговых коммуникаций. Один из возможных вариантов классификации, который может быть полезен для… Читать ещё >
Виды рекламы в туристической сфере (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
В процессе развития маркетинга появляются новые возможности для рекламы. Рекламная деятельность становится более сложной, многоуровневой и многоструктурной. В то же время ни в мировой, ни в отечественной практике нет единой классификации видов рекламы, что затрудняет их выбор при осуществлении маркетинговых коммуникаций. Один из возможных вариантов классификации, который может быть полезен для практической деятельности, представлен в табл.1.
Таблица 1
Классификация видов туристской рекламы
Признак классификации. | Виды рекламы. |
Объект рекламирования. | Товарная. |
Престижная. | |
Направленность. | Реклама возможностей. |
Реклама потребностей. | |
Характер и особенности рекламного обращения. | Информативная. |
Убеждающая. | |
Напоминающая. | |
пособ воздействия на целевую аудиторию. | Рациональная. |
Эмоциональная. | |
Сконцентрированность на определенном сегменте. | Селективная. |
Массовая. | |
Охватываемая территория. | Локальная. |
Региональная. | |
Общенациональная. | |
Международная. | |
Источник финансирования. | Реклама от имени отдельных туристских фирм. |
Совместная реклама. | |
Средства распространения. | Реклама в прессе. |
Печатная реклама. | |
Аудиовизуальная. реклама. | |
Радио — и телереклама. | |
Рекламные сувениры. | |
Прямая почтовая реклама. | |
Наружная реклама. | |
Компьютеризованная реклама. |
В зависимости от объекта рекламирования можно говорить о двух основных видах рекламы — товарная и престижная.
Основная задача товарной рекламы — «формирование и стимулирование спроса на туристский продукт» Наймушин А. Д. Основы организации рекламы — М, Внешторгиздат, 1992.С. 311. Такая реклама информирует потенциальных клиентов о его достоинствах, пробуждает интерес и содействует продаже.
Престижная, или имидж-реклама, представляет собой рекламу достоинств фирмы, выгодно отличающих ее от конкурентов. Цель подобной рекламы — создание среди общественности и прежде всего среди активных и потенциальных клиентов привлекательного имиджа, который вызывал бы доверие к самому туристскому предприятию и всем предлагаемым им услугам. При осуществлении имидж-рекламы необходимо координировать ее с мероприятиями по пропагандеСэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцол К. Реклама: теория и практика. — М.: Прогресс, 1989.С. 72.
По направленности различают рекламу возможностей турфирмы и рекламу ее потребностей.
Реклама возможностей — вид рекламы, информирующий целевые аудитории о возможностях туристского предприятия в области предоставления туристских услуг. Адресатами такой рекламы могут быть как юридические, так и физические лица. Юридические лица могут быть заинтересованы в услугах туристского предприятия для организации отдыха своих сотрудников, деловых и спонсорских поездок. Физические лица на основе получаемой информации о возможностях турфирм делают выбор маршрутов, видов туризма, направлений и продолжительности поездок в соответствии с мотивами и финансовыми возможностями. Реклама возможностей должна не только информировать, но и заинтересовывать клиентов, убеждать их в надежности и безопасности поездки, гарантировать высококачественное обслуживание.
Реклама потребностей — это чисто информационный вид рекламы, предназначенный для информирования деловых партнеров о существовании фирмы и ее потребностях в чем-либо. С помощью подобной рекламы туристская фирма решает следующие задачи: привлечение посредников, найм на временную или постоянную работу сотрудников, поиск и продажа каких-либо материально-технических ресурсов (помещений под офисы, транспортных средств, мебели, оргтехники и т. д.).
В зависимости от характера и особенностей рекламного обращения различают информативную, убеждающую и напоминающую рекламу Дурович А. П., Кабушкин Н. И., Сергеева Т. М. Организация туризма. — Минск: Новое знание, 2005.С. 214.
Основной задачей информативной рекламы является доведение до потенциальных клиентов информации о фирме, услугах, их характеристиках, достоинствах, нововведениях.
Убеждающая реклама — наиболее агрессивный вид рекламы, основными задачами которой являются последовательное убеждение потенциальных клиентов в преимуществах рекламируемого продукта, формирование желания приобрести именно его, а не продукты конкурентов, поощрение факта покупки и т. д.
Напоминающая реклама предназначена для поддержания осведомленности клиентов о существовании определенного продукта (фирмы) на рынке и о его (ее) характеристиках.
Имея в виду способ воздействия на целевую аудиторию, говорят о рациональной и эмоциональной рекламе.
Рациональная реклама информирует, обращается к разуму потенциального клиента, приводит доводы (чаще всего в словесной форме) для его убеждения.
Эмоциональная реклама обращается к чувствам, эмоциям, воспоминаниям, воздействует через ассоциации. Ее излюбленное средство — иллюстрации и в меньшей степени — звук.
Некоторые рекламные обращения являются чисто рациональными или эмоциональными, однако многие представляют собой различные комбинации этих двух видов.
Признак сконцентрированности на определенный сегмент целевой аудитории позволяет различать:
селективную (избирательную) рекламу, четко адресованную определенной группе потребителей (рыночному сегменту);
массовую рекламу, направленную на широкие круги реальных и потенциальных потребителей и общественность в целом.
В зависимости от охватываемой рекламной деятельностью территории выделяются:
локальная реклама (масштабы — от конкретного места продажи до территории отдельного населенного пункта);
региональная реклама, охватывающая определенную часть страны;
общенациональная реклама, осуществляемая в масштабах всего государства;
Реклама может иметь различные источники финансирования. В соответствии с данным признаком различают рекламу от имени отдельных туристских предприятий и совместную (корпоративную). Последняя может быть горизонтальной и вертикальной. Горизонтальная совместная реклама предусматривает объединение рекламных усилий независимых туристских предприятий в рамках одного туристского продукта. Вертикальная совместная реклама предполагает объединение рекламных усилий турфирм и производителей туристских услуг (гостиниц, ресторанов, транспортных организаций). Совместная реклама имеет ряд преимуществ перед узкофирменной, так как позволяет:
увеличить рекламный бюджет;
использовать более широкий спектр средств распространения рекламной информации;
обеспечить массовость охвата целевой аудитории.
В зависимости от средств распространения различают следующие виды рекламы:
реклама в прессе;
аудиовизуальная реклама;
радио — и телереклама;
рекламные сувениры;
прямая почтовая реклама;
наружная реклама;
реклама в Интернете.
Выбор средств распространения рекламы.
Принимая решение о проведении рекламной кампании своего товара, рекламодатель должен просчитывать широту охвата, частоту появления и силу воздействия рекламы, которые необходимо обеспечить для решения поставленной цели.
Универсального средства рекламы нет. Каждому средству присущи свои специфические преимущества и ограничения, которые подробно рассматриваются в таблице 2. Поэтому стоит заметить, что наиболее эффективна та рекламная кампания, которая использует разные средства распространения, дающие в комплексе максимальный эффект.
Таблица 1 дает краткие характеристики некоторых основных средств распространения рекламной информации.
Отбирая средства распространения рекламной информации, следует учитывать не только их преимущества и недостатки, но и ряд других характеристик:
1) Приверженность целевой аудитории.
Средства распространения имеют свою целевую аудиторию. Например, для подростков наружная и радиореклама во много раз эффективнее печатной и телерекламы. Размещение рекламы в телесериалах эффективно для домохозяек.
2) Специфика товара.
У разных средств распространения рекламной информации — разные потенциальные возможности демонстрации товара, разная степень ясности истолкования, достоверности и использования цвета.
3) Стоимость.
Располагая всеми характеристиками средств распространения рекламной информации, рекламодатель должен принять решение о распределении ассигнований по их основным видам.
Таблица 2
Средства рекламы. | Преимущества. | Ограничения. |
Газеты. | Гибкость, своевременность, большой тираж, хороший охват местного рынка, широкое признание, высокая достоверность. | Низкое полиграфическое качество, кратковременность существования — 1−2 дня. |
Журналы | Высокая демографическая и географическая избирательность, достоверность, престижность, высокое полиграфическое качество, длительность существования, значительное число вторичных читателей. | Низкая оперативность, меньшие тиражи, чем у газет, возможность бесполезного тиража (временный разрыв между покупкой места и выходом рекламы). |
Директ мейл. | Высокая избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в отправлении, личностный характер обращения, возможность использования в отправлении разных рекламных материалов. | Относительно высокая стоимость, образ «макулатурности», необходимость адресного банка данных. |
Проспект, каталог. | Высокая избирательность аудитории, высокое полиграфическое качество, подробное изложение преимуществ, длительность существования, значительное число вторичных читателей, слабая конкуренция. | Большие сроки изготовления, высокая стоимость, необходимость дополнительных средств распространения — выставки, презентации. |
Буклет. | Высокая избирательность, высокое художественное и полиграфическое качество, длительность существования, использование в роли плаката и справочного пособия, значительное число вторичных читателей. | Большие сроки изготовления, высокая стоимость, необходимость дополнительных средств распространения, ограничения текстовой части. |
Наружная реклама. | Гибкость, высокая частота повторных контактов, слабая конкуренция. | Отсутствие избирательности, жесткие ограничения творческого характера, ограничения текстовой части. |
Радио. | Массовость, высокая избирательность местных радиостанций, низкая стоимость, интимность и личностный характер | Представление только звуковыми средствами, мимолетность контакта. |
Телевидение. | Сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широта охвата. | Высокая стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность контакта, невысокая избирательность аудитории. |
Вывод:
Анализ текущих перспектив В целом, разработанная нами рекламная компания является актуальной, поскольку полученные лидерские качества позволят ребятам поднять свой статус в классе и в компании. Общительность, организованность, инициативность и вера в себя — это серьезнейшие рычаги для карьеры и успеха в жизни.
Коллектив «ДБП» уверен, что выпускники программ в будущем будут составлять политическую и бизнес-элиту нашего общества.
Перспективами развития является также и то, что в последующем можно развивать данную программу в различных направлениях, т. е. программы лидерских психологических тренингов можно будет проводить не только для детей, но и для взрослых, при этом выезжать можно на различные курорты как по Свердловской области, так и по России. Можно расширить область и за пределами России.