Ассортиментная политика как процесс формирования ассортимента товаров

Формирование ассортимента — это деятельность по составлению набора товара, позволяющего удовлетворить реальные и прогнозируемые потребности, а также достигнуть целей, определённых руководством организации Симонова А. П. Маркетинг: «Ассортиментная политика фирмы», учебник. М.: ЗАО «Олимп—Бизнес», 2006. 224 с.

При формировании ассортимента проводится целый комплекс мероприятий:

определяются текущие и перспективные потребности покупателей, анализируются их поведение и способы использования продукции;

проводится тщательная оценка аналогичной продукции конкурентов;

проводится критический анализ выпускаемых предприятием изделий;

принимаются решения о включении и исключении из ассортимента конкретной продукции, о диверсификации производства;

изучается возможность и принимается решение о создании новой продукции, усовершенствовании выпускаемой продукции;

проводятся испытания и тестирование продукции на рынке;

разрабатываются специальные рекомендации для производственных подразделений предприятия относительно качества, упаковки, сервиса, цены и т. д.;

оценивается и пересматривается весь ассортимент.

При формировании ассортимента возникают проблемы цен, качества, гарантий, сервиса.

Ассортиментная политика (АСП) — это процесс формирования ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и его стратегических целей. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры товарного предложения, при котором за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных сегментов рынка, а с другой — необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками Багиев Р. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд./ Под общ. Ред. Г. Л. Багиева. СПб.: Питер, 2007. — 736 с.: ил. — (Серия «Учебник для вузов»).

Ассортиментная политика выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития производственного ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся:

разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии потребителей);

уровень и частота обновления ассортимента;

сокращение и расширение АСП;

совершенствование и гармонизация;

уровень и соотношения цен на товары данного вида.

Цель ассортиментной политики — сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.

АСП может рассматриваться как своего рода программа по управлению развитием производства и реализацией соответствующих товаров.

Целевая ее часть включает требования к оптимизации структуры ассортимента, а программная — систему мер по ее достижению за определенный период. В качестве критериев оптимальности выступают требования потребителей к ассортименту и качеству товаров, ресурсные возможности, социальные установки.

Чтобы лучше понять проблемы, встающие в процессе выработки АСП, следует остановиться на основных факторах, определяющих формирование ассортимента продукции компании.

I. Общие факторы, определяющие АСП:

• 1. Спрос, отсутствие спроса всегда вызывает тревогу у руководства и может явиться причиной расширения товарного ассортимента для компенсации определенных потерь;
• 2. Рентабельность.

II. Специфические факторы, определяющие АСП:

• а) для промышленного
• 1. Сырьё и материально — техническая база производства
• 2. Достижения НТП, который постоянно набирает темпы, и представляет собой основную движущую силу, под действием которой происходит изменение структуры товарного ассортимента компании.
• б) для торгового
• 1. Производственные возможности изготовителей
• 2. Специализация (класс и тип) торговой организации
• 3. Каналы распределения
• 4. Методы стимулирования сбыта и формирование спроса
• 5. Материальнотехническая база торговой организации
• 6. Изменения в товарном ассортименте конкурентов

Управление ассортиментом — деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента Башлачева Е. А. Оптимизация товарного ассортимента. Маркетинг и маркетинговые исследования в России, № 4, 2004 г.