Первый этап. 
Определение круга предприятий-конкурентов

Как было сказано выше, конкурентоспособность предприятия является сравнительным показателем. Она может быть оценена лишь путем сравнений условий, ресурсов и результатов деятельности конкретного торгового предприятия с определенной группой предприятий, которые определены его конкурентами.

Формирование группы предприятий-конкурентов является важным этапом работы, так как предприятие может быть конкурентоспособным в границах определенного сегмента рынка, а в границах другого — быть не конкурентоспособным.

Предприятия, что определяются конкурентами определенного предприятия, должны отвечать следующим характеристикам:

• 1. Общий региональный рынок или определенный сегмент-район деятельности, определенный в границах города, района или области.
• 2. Соответствие ассортиментной структуры товарообороту, ширина и глубина ассортимента товаров и торговых услуг, что предлагаются.
• 3. Сопоставление фаз жизнедеятельности предприятия и основных стратегических целей развития.
• 4. Использование одинаковых каналов сбыта товаров.
• 5. Одинаковые уровень доступа к формированию ресурсного потенциала предприятия (доступ к товарам, инвестициям и инновациям, условия работы с госструктурами).