Портер выделил 5 сил концепции, взаимодействующих в отрасли:
- — новые конкуренты;
- — товары заменители;
- — внутриотраслевая конкуренция;
- — сила воздействия поставщиков;
- — сила воздействия покупателей.
Механизм:
- 1. Новые конкуренты: их появление в отрасли может предупредить следующие входные барьеры:
- — экономия на масштабе производства;
- — дифференциация продуктов и услуг;
- — потребность в покупателе;
- — издержки переориентации;
- — необходимость создания новой системы каналов перераспределения;
- — государственная политика, сдерживающая проникновения на рынок.
- 2. Товары заменители: возможные препятствия:
- — проведение новой ценовой концепции;
- — рекламные атаки на потребителей;
- — разработка и производство новых привлекательных продуктов;
- — улучшение качества обслуживания.
- 3. Внутриотраслевая конкуренция. Наибольшей силы конкуренция достигает при:
- — большом количестве конкурентов;
- — однородности товаров;
- — наличии барьеров снижения издержек;
- — высокие входные барьеры;
- — зрелость насыщенность рынков.
Одним из способов уменьшить давление конкуренции внутри отрасли — это сравнительных преимуществ, какими обладает фирма.
Один из вариантов был предложен российским экономистом А. Юдановым, предложил разделить все фирмы на 4 типа:
Коммутанты (серые мыши) — маленькие, гибкие, подстраивающиеся фирмы к изменению рыночного спроса (они не привязаны к какой-либо отрасли, товары подделки), — низкая устойчивость. Основу конкурентной стратегии представляет гибкость и приспособленность.
Патриенты (хитрые лисы) — узкоспециализированные фирмы, освоившие одну из ниш рынка. Конкурентная стратегия — узкая специализация, низкие издержки и высокое качество товара.
Виоленты (слоны, львы) — гиганты, мощь которых позволяет осуществлять контроль над долей рынка. Конкретная стратегия — низкие издержки за счет на масштабе. Удовлетворение массового спроса.
Эксплеренты (мотыльки) — фирмы, чьи инновации слабо связаны с рынком и не имеют достаточно средств для его освоения и маркетинговой деятельности.
- 4. Поставщики. Они могут повышать цены на свои товары и снижать качество продуктов. Сила заключается в:
- · Наличии крупных компаний поставщиков;
- · Отсутствии заменителей товаров;
- · Необходимость сырья;
- · Способность
- 5. Покупатели. Они могут оказывать давление на предпринимателя с целью снижения цен. Они могут требовать лучшее качество и обслуживание.
Сила покупателя зависит от:
- · Сплоченности и концентрированности группы покупателей;
- · Степени важности продукции для покупателя;
- · Диапазон применения продукции;
- · Степень однородности продукции и уровня потребителя.
