Конкуренты. 
Внешняя среда организации

Основные конкуренты Wal-Mart на розничном рынке США — сети Home Depot, Kroger, Sears Holdings Corporation, Costco и Target. Для того, чтобы иметь небольшое представление о конкурентах Wal-Mart, кратко опишем каждого из них:

• 1. The Home Depot (NYSE: HD) — американская торговая сеть, являющаяся крупнейшей на планете по продаже инструментов для ремонта и стройматериалов. Штаб-квартира компании находится в Винингсе (штат Джорджия). В компании работают 355 тыс. сотрудников. Сеть оперирует 2144 магазинами в США, Канаде и Мексике. The Home Depot является вторым крупнейшим розничным ритейлером в США после Wal-Mart и третьим на планете после Wal-Mart и французской сети Carrefour. Оборот — $ 71,288 млрд. (2008). Википедия Свободная энциклопедия. — 2010. — Режим доступа к ст.: http://ru.wikipedia.org/wiki/Wal-Mart
• 2. The Kroger Co. — американская сеть супермаркетов, основанная в 1883 году в Цинциннати (штат Огайо). Оборот компании за последний финансовый год составил более 60 млрд. долларов США. Сеть является третьим крупнейшим розничным продавцом в США после Wal-Mart и The Home Depot. По состоянию на конец января 2006 года сеть оперировала более 2500 супермаркетов, 579 из которых имеют свой собственный автозаправочный комплекс.
• 3. Сирс, Робак и Компания, англ. Sears, Roebuck and Company, ранее известен как «Сирс» — американская международная торговая сеть, которую основали Ричард Уоррен Сирс и Алва Робак в конце XIX века. Инновацией компании было то, что она поставляла товары по почте. Начав с этой деятельности, к середине XX века компания стала крупнейшим розничным торговцем США, а её каталоги получили всемирную известность. Компания упоминается во многих известных литературных произведениях. Тем не менее, после 2-й мировой войны клиентура компании значительно сузилась в результате конкуренции, а также изменений в демографии — её крупные магазины была расположены в сельской местности и в центральной части городов, тогда как население в основном перемещалось в пригороды. Со временем их каталоги были сильно сокращены.
• 4. Costco Wholesale Corporation — крупнейшая в мире сеть складов самообслуживания клубного типа и пятый по величине продаж ретейлер в США. Оборот — $ 72,843 млрд. (2008). Чистая прибыль — $ 1,283 млрд. (2008 год)
• 5. Target Corporation — сеть магазинов розничной торговли. Была основана в Миннесоте в 1962 году. Является шестым крупнейшим ритейлером в США, следуя за Wal-Mart, Home Depot, Kroger, Sears Holdings Corporation и Costco. Сеть также является третьим крупнейшим продавцом музыки в США. Оборот — 64,948 млрд долларов США (2008).

Wal-mart известна агрессивной политикой по отношению к своим локальным конкурентам. Для того, чтобы получить информацию о ценах в магазинах конкурентов, менеджеры Wal-mart обязаны проводить сравнение цен на основные группы товаров, т. е. тех товаров, которые покупатели Wal-mart наиболее часто кладут в свою тележку. Еженедельно менеджеры отделов Wal-mart посещают магазины конкурентов для ознакомления с ценами и по результатам этого сравнения корректируют цены в магазинах. Даже региональные управляющие Wal-mart проводят сравнение цен. Они покупают товары постоянного спроса в магазинах конкурентов, а затем у себя в офисе сканируют каждый товар, купленный в своем магазине. Затем они помещают рядом два чека, полученных в Wal-mart и в магазине-конкуренте, и сравнивают каждую позицию. Таким образом, политика ценообразования Wal-mart основана на локальном анализе цен конкурентов. Бергдал М. Как устроен WalMart? [Электронный ресурс] / М. Бергдал. — Электрон. Статья. — Сайт Retail.ru. — 2010. — Режим доступа к ст.: http://en.retail.ru/interviews/28 896 Другими словами, два магазина Wal-mart, расположенных в одном и том же регионе, могут иметь различающиеся цены в зависимости от уровня конкуренции на местном микрорынке. Цены Wal-mart не должны быть ниже по каждой из позиций, представленных в чеке, но итоговая сумма должна быть меньше! И это правда, что там, где Walmart не сталкивается с прямыми конкурентами, цены могут быть несколько выше.

Однако компанию часто обвиняли в том, что она изменила культуру маленьких городов Америки, не оставив камня на камне от небольших семейных магазинов. Так оно и есть. Правда, нельзя сказать, что Wal-Mart прямо истребила их все. Нет. Это был нормальный естественный отбор, в результате которого выжили самые сообразительные. Остальные отправились в небытие. Но Wal-Mart влияет не только на семейные магазины, но и на менее крупные сети. Они закрываются, что приводит к увольнениям людей. Другие магазины снижают цены, что приводит к снижению заработной платы и новым увольнениям. Получается достаточно интересный эффект — Wal-Mart предлагает самые низкие цены, но одновременно несет и разрушения. Ведь, какими бы низкими не были цены, без работы все равно будет не на что покупать хоть что-то.

Итак, что же мы и в итоге можем сказать о данной корпорации? Некоторые аналитики считают, что успех Wal-Mart прост — правильно выбранная стратегия. И упорство. Упорство в получение низких цен любыми способами. Давление на поставщиков, ухудшение качества продукции — все это издержки, которые возникают при снижении цен в Wal-Mart. Открываясь на окраинах, магазины компании получали конкурентное преимущество — более дешевую рабочую силу, низкие налоги, дешевую землю. Все это способствовало росту Wal-Mart. При таких условиях она могла понижать цены. Когда Wal-Mart обратил свое внимание на большие города, за ним уже стояла достаточно мощная финансовая поддержка. Однако что бы ни говорили о том, что компания стремиться достичь своих целей любыми способами, в том числе и не самыми честными, факт остается фактом — Wal-Mart является крупнейшей компанией розничных магазинов в мире. И чтобы соперничать с этой корпорацией на достойном уровне ее конкурентам придется хорошо постараться.