SWOT-анализ ООО «Аниметех»

Внешняя среда Внутренняя среда.

Возможности.

Угрозы.

Вводится новая правительственная программа поддержки малого бизнеса.

Усиление конкуренции в связи с благоприятными условиями для малого бизнеса.

Возрастает качество жизни, что позволяет потребителям относиться к кондиционерам не как к дорогому удовольствию, а как к предметам жизненной необходимости.

Снижение курса национальной валюты приведёт к росту цен на импортную продукцию и снизит объём продаж.

Климатические условия г. Новосибирска положительно сказываются на спрос климатического оборудования (знойное лето, сильные колебания температуры воздуха — спрос на дорогостоящие кондиционеры, способные работать в охлаждающем и обогревающем режимах).

Неплатежи (несоблюдение заказчиками установленных сроков оплаты по договорам или расторжение заключённых договоров).

Вводятся налоговые льготы для мелкого бизнеса.

Агрессивная ценовая политика конкурентов.

Прогнозируемый уровень инфляции облегчает стратегическое планирование (возможность развития предприятия).

Спад производства климатического оборудования или резкое увеличение спроса на климатическое оборудование (спрос превысил предложения) — дефицит продукта.

Сильные стороны.

Поле СИВ.

Поле СИУ.

Широкий ассортимент климатического оборудования бытовой серии.

Особенно широк ассортимент в сегменте техники бытовой серии. Необходимо стимулирование продаж оборудования именно этого сегмента. Необходимо открытие выставочного зала.

При снижении курса национальной валюты произойдёт рост цен на импортную продукцию. Однако в настоящее время у климатической техники бытовой серии импортного производства конкуренции со стороны аналогичной техники отечественного производства практически нет, но существует угроза её появления.

Большой опыт работы.

Опираясь на большой опыт работы и квалифицированный персонал, есть возможность развития предприятия. Необходима реклама этих сильных сторон предприятия, для привлечения большего круга покупателей.

Так как входной барьер на этот рынок достаточно низок, предприятие находится в условиях жёсткой конкуренции, которая постоянно растёт. Фирмы новички сбивают цену. Необходима реклама сильных сторон ООО «Аниматех» (качество и оперативность работ, сервисное обслуживание, большой опыт работы), а также необходимо сменить имидж компании на более яркий.

Квалифицированный персонал.

Велика угроза ухода квалифицированного персонала (потеря ценных кадров). Процентные ставки персонала достаточно высоки, поэтому для удержания ценных кадров необходимо увеличить объём продаж. Необходим выставочный зал.

Высокое качество предлагаемого оборудования и выполняемых работ.

Брэнды оборудования предлагаемого «Аниматех» общеизвестны. Тем не менее, необходимо постоянно напоминать покупателям о качестве предлагаемого товара, новых моделях и разработках.

Агрессивная ценовая политика конкурентов. Продвижение конкурентами товаров не высокого качества по низким ценам.

Устойчивые связи с поставщиками.

Наличие нескольких поставщиков даёт несколько каналов поставок товара с разными условиями и ценами — есть выбор. Необходимо поддерживать старые связи и искать новые (возможно более выгодные или резервные).

Спад производства климатического оборудования или резкое увеличение спроса на климатическое оборудование может вызвать дефицит товара.

Задержки платежей могут привести к разрыву связей с поставщиками.

Наличие постоянных клиентов.

Хорошая репутация компании ведёт к увеличению постоянных клиентов, объёму продаж и как следствие к развитию предприятия. Необходимо постоянно поддерживать репутацию фирмы за счёт доброкачественной работы всего персонала.

Агрессивная ценовая политика конкурентов может переманить постоянных клиентов.

Наличие личного транспорта.

Мобильность персонала, снижение затрат на транспорт.

Слабые стороны.

Поле СЛВ.

Поле СЛУ.

Зависимость от фактора сезонности.

Климатические условия Новосибирска позволяют продавать более дорогие модели кондиционеров с инверторным управлением и тепловым насосом, а также тепловентиляционное оборудование с дорогостоящей автоматикой.

«Не сезонный» год (холодное лето) значительно снижает среднегодовую прибыль. Необходимо расширить род деятельности в родственной отрасли (например: системы отопления и водоснабжения — алюминиевые радиаторы, котлы, насосы и т. д.). Опыт работы в этой сфере есть. Необходимо открытие выставочного зала и реклама.

Отсутствие маркетинговых исследований.

Отсутствие маркетинговых исследований и стратегического планирования приводит к застою роста предприятия.

Низкие вложения в рекламу, безликость рекламы.

Безликая реклама и отсутствие выставочного зала приводит к застою роста предприятия, к потерям позиций в конкурентной борьбе и как следствие к потере компанией некоей доли прибыли.

Отсутствие выставочного зала (слабая бизнес-стратегия сбыта).

Открытие выставочного зала приведёт к увеличению объёмов продаж и развитию предприятия.

Недостаток оборотных средств.

В связи с правительственной программой поддержки малого бизнеса есть возможность взять кредит на развитие предприятия.

Недостаток оборотных средств затрудняет развитие предприятия.

Уровень вероятности.

Уровень влияния.

Сильное влияние.

Умеренное влияние.

Слабое влияние.

Высокая вероятность.

Возрастает качество жизни, что позволяет потребителям относиться к кондиционерам не как к дорогому удовольствию, а как к предметам жизненной необходимости.

Климатические условия г. Новосибирска положительно сказываются на спрос климатического оборудования (знойное лето, сильные колебания температуры воздуха — спрос на дорогостоящие кондиционеры, способные работать в охлаждающем и обогревающем режимах).

Средняя вероятность.

Прогнозируемый уровень инфляции облегчает стратегическое планирование (возможность развития предприятия).

Вводится новая правительственная программа поддержки малого бизнеса.

Низкая вероятность.

Вводятся налоговые льготы для мелкого бизнеса.

Уровень вероятности.

Последствия.

Разрушение.

Критическое состояние.

Тяжёлые последствия.

«Легкие ушибы».

Высокая вероятность.

Усиление конкуренции в связи с благоприятными условиями для малого бизнеса.

Средняя вероятность.

Агрессивная ценовая политика конкурентов.

Снижение курса национальной валюты приведёт к росту цен на импортную продукцию и снизит объём продаж.

Неплатежи (несоблюдение заказчиками установленных сроков оплаты по договорам или расторжение заключённых договоров).

Низкая вероятность.

Спад производства климатического оборудования или резкое увеличение спроса на климатическое оборудование (спрос превысил предложения) — дефицит продукта.