Создание проекта финансового оздоровления малой фирмы в условиях риска

Краткая характеристика фирмы

Полное наименование фирмы: общество с ограниченной ответственностью «Электроторг-ДВ». Фирма начала свою деятельность с марта 2006 года после получения свидетельства о постановке на учет в федеральной налоговой службе с присвоением идентификационного номера налогоплательщика. Место нахождения общества (юридический адрес): Россия, 680 006, г. Хабаровск, ул. Индустриальная, 1Б.

Высшим органом управления общества является общее собрание участников общества. К его исключительной компетенции относятся разработка и реализация основных направлений деятельности общества, решения о распределении чистой прибыли, изменении размера уставного капитала общества, избрание генерального директора и досрочное прекращение их полномочий, решения о реорганизации или ликвидации общества, утверждение годовых отчетов и годовых бухгалтерских балансов общества и др.

ООО «Электроторг-ДВ» имеет линейно-функциональную структуру управления. Для системы управления характерна высокая степень централизации, иерархическая лестница подчинения, авторитарный стиль управления.

Уставный капитал ООО «Электроторг-ДВ» сформировали два учредителя. На момент образования фирмы уставной капитал составлял 20 000 тысяч рублей. Для государственной регистрации каждый из участников внес по 50% своей доли в уставный капитал. Согласно Уставу фирмы, прибыль распределяется в равных долях на каждого учредителя.

Анализируемую фирму по действующей классификации можно отнести к малым предприятиям, т.к. среднесписочная численность его на начало 2011 года составила 20 чел., уставной капитал полностью принадлежит частным лицам.

Основными целями деятельности фирмы являются: реализация товаров; получение прибыли и рост доходов. Основная деятельность ООО «Электроторг-ДВ» основывается на оптово-розничной торговле. Основные виды деятельности фирмы:

• — оптовая торговля, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами;
• — оптовая и мелко оптовая торговля электрооборудования, электромонтажных и электроустановочных изделий и инструментов: кабели, провода, щитовое оборудование, светотехника, электродвигатели, трансформаторы, коммутационная аппаратура, изоляционные материалы и т. д.

Фирма работает в сфере розничной торговли. ООО «Электроторг-ДВ» предлагает покупателю большой выбор:

• — садовой техники (Stihl, Viking, Efco, Partner, Husqvarna, Brill);
• — садового электроинструмента BOSCH: мойки высокого давления, газонокосилки, электротриммеры, электроножницы, кусторезы, цепные пилы, измельчители;
• — современных контрольно-измерительных электроприборов (LEICA, BOSCH, STABILA, NEDO, CONDTROL, INFINITER);
• — электроинструментов BOSCH для дома: аккумуляторные инструменты, ударные дрели, перфораторы, пиление, рубанки, вертикальные фрезерные машины, шлифмашины, угловые шлифмашины, а также многофункциональный инструмент, цифровые измерительные инструменты, инструменты для выполнения оформительских работ, лобзики и ножовки и др.;
• — электроинструментов: кабели, провода, щитовое оборудование, светотехника, электродвигатели, трансформаторы, коммутационная аппаратура, изоляционные материалы и т. д.;
• — бытовых электротоваров: проводниковые и электроустановочные изделия (провода, шнуры, патроны, выключатели, розетки и др.), бытовые нагревательные электроприборы, химические источники тока (элементы, батареи, аккумуляторы);
• — расходных материалов и аксессуаров.

Основной перспективной задачей фирмы является создание конвейерной системы продаж, при которой принимаются заказы на приобретение мелкооптовых партий электротоваров и инструментов от подготовленных клиентов, самостоятельно определяющих свои потребности и не нуждающихся в длительных консультациях. При такой схеме удается несколько снизить общую торговую наценку.

По решению директора фирма ориентируется на разный, в том числе невысокий и нестабильный уровень доходов потребителя. Магазин расположен удобно по отношению к потоку потребителей: недалеко от трамвайной и автобусной остановки на первом этаже жилого дома.

В современных условиях фирма переживает риск-ситуацию: резко снизился объем продаж, влекущий за собой сокращение прибыли и мобильного капитала. Объем выручки от оказания услуг в 2009 году составил 20 700 тыс. руб., в 2010 году — 21 360 тыс. руб. По отношению к 2009 году объем выручки увеличился на 66 000 тыс. руб., но с учетом инфляции и ростом затрат данное увеличение незначительно.

Оказывая влияние на эффективность управления ресурсным (материальным, финансовым, кадровым), организационным, технологическим, информационным потенциалом фирмы технология разработки управленческих решений опирались на систему внутренних регламентов, оперативного плана и включали поиск нового соотношения разработки управленческого решения с целями и задачами фирмы, анализ и оценку среды (внутренней, внешней), социально-экономическую оценку и др.

Так, согласно анализу, в конце 2010 года на фирму стали воздействовать три внешних фактора, требовавших адекватной реакции: во-первых, смещение рыночного спроса в сторону более дешевой бытовой электротехники; во-вторых, рост курса евро и нестабильность курса доллара, что вызвало повышение продажных цен относительно конкурентов, поставляющих аналогичный товар; в-третьих, появление новых близлежащих торговых точек. В совокупности с другими причинами воздействие указанных факторов привело к трудностям со сбытом, затовариванию, быстрому росту задолженности и затруднениям в расчетах с кредиторами.

Первые признаки риск-ситуации у фирмы появились в середине 2010 года. Для ее разрешения была выбрана альтернатива: использовать меры жесткой экономии и ужесточения финансовых требований к мелкооптовым и оптовым клиентам. Находясь в условиях крайне жестких финансовых ограничений, руководство фирмы предпочло чисто финансовые методы реагирования. Пытаясь сохранить конкурентоспособность основной части продукции и удержать объем продаж на критическом уровне, фирма снизила цены на электроинструменты BOSCH для дома и современные измерительные инструменты практически до нулевой рентабельности. Параллельно был введен четкий аналитический учет финансовой деятельности.