Анализ кадрового потенциала компании «Интеграл»

РефератПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Большая часть антикризисных программ, актуальных в 2010;2011 гг., в 2011 г. будет прекращена, например, временные и общественные работы. Хотя программы, касающиеся занятости населения, и дополнительные региональные программы будут сохранены — на них в 2011 г. будет выделено 27 млрд руб. В первую очередь, это программы самозанятости, помощи развитию малого и среднего бизнеса. В дальнейшем эти… Читать ещё >

Анализ кадрового потенциала компании «Интеграл» (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Характеристика положения компании «Интеграл» на рынке труда

кадровый потенциал аттестация сотрудник

В настоящее время в Дальневосточном регионе количество предложений рабочих мест даже превышает количество безработных. В то же время, не все местные предприятия могут найти себе работников на те специальности, которые им требуются.

Количество вакансий, заявленных в службы занятости Дальневосточного федерального округа, возросло с начала года на 10,1 тысяч единиц. В связи с этим снизился коэффициент напряженности на рынке труда, и теперь в ДФО он ниже, чем в целом по России. А вот уровень безработицы в среднем по округу пока превышает общероссийские показатели (8,1% против 6,8%). Наиболее высокий уровень — в Хабаровском крае — 10,8%, в Еврейской автономной области — 10,5%, в Сахалинской области — 9,15%. Наименьший — в Магаданской области — 4,2% и на Чукотке — 1,2%. С февраля идет тенденция снижения численности официально зарегистрированных безработных — по всей России снижение составило более полумиллиона человек. Это снижение происходит в абсолютном большинстве регионов РФ.

В Дальневосточном федеральном округе этот показатель снизился за 6 месяцев с 3,2% до 2,7%. Общая численность безработных в ДФО составляет 90 тыс. человек. И этот показатель продолжает снижаться. Это говорит о том, что определенное оживление в экономике наблюдается.

Немаловажную роль в улучшении ситуации на рынке труда и округа, оказали программы дополнительных мер по снижению напряженности на рынке труда. В 2011 г. на них из федерального бюджета было перечислено 40 млрд руб.

Новое развитие получат подпрограммы, связанные с помощью выпускникам высших и средних учебных заведений, а также применение таких программ, как наставничество на производстве.

Если в центральной части России в экономике занято меньше 2% иностранцев, то в ДФО — 4,1%, а на Сахалине — 9,5%.

Оценим конкурентную позицию компании «Интеграл» на рынке труда в условиях превышения спроса над предложением.

Имидж ГК Интеграл на рынке труда — непривлекательный. По мнению сотрудников Центра занятости Белогорска, населения города положение филиала ухудшается, поэтому работать на предприятии неперспективно.

В Хабаровске ГК Интеграл неизвестна на рынке труда для торговых представителей (по мнению кадровых агентств Хабаровска) В Благовещенске имидж ГК Интеграл на рынке труда — непривлекательный (по мнению кадровых агентств и экспертов) Причины непривлекательности имиджа:

· невыполнение обязательств работодателем (обещает одну ЗП, выплачивает меньшую ЗП);
· ЗП ниже среднерыночной;
· нестабильная ЗП (ее задерживают);
· непонятная структура компании (нет четко выстроенной взаимоподчиненности);
· постоянно меняется коллектив;
· затруднена возможность влиять на принимаемые решения (даже для уровня топ-менеджеров);
· невыполнение обязательств перед дистрибьюторами (сложно работать региональным представителем);
· слабый уровень управленцев;
· неуважение к людям.

Практики конкурентов компании:

А.MARS incorporated.

1. Особенности корпоративной культуры компании Mars:
- · все сотрудники, включая высшее руководство, работают в одном открытом помещении (без кабинетов);
- · в компании принят демократичный принцип общения (на «ты»);
- · особенно ценится новаторское мышление сотрудников.
5 принципов компании Mars:
1. Качество. Безупречное качество — стратегическая цель.
2. Ответственность. Мы ответственны перед собственной совестью, ответственны перед коллегами, перед компанией и ее партнерами.
3. Взаимовыгодность. Любые деловые отношения результативны лишь тогда, когда несут взаимную выгоду участникам. Взаимная выгода — это двойная выгода, и она всегда будет привлекательной для людей.
4. Эффективность. Мы в полной мере используем свои ресурсы, не допускаем лишних затрат и занимаемся только тем, что умеем делать лучше других.
5. Свобода. Получение стабильной прибыли позволяет компании Mars быть хозяином собственной судьбы. Нам нужна свобода, чтобы строить будущее; нам нужна прибыль, чтобы сберечь свободу.

Mars: причины привлекательности на рынке труда для супервайзеров:

· наличие системы развития сотрудника как специалиста (у каждого сотрудника есть план развития);
· забота о сотрудниках;
· высокая ЗП (значительно выше среднерыночной);
· имидж компании (востребованность сотрудников Mars’a на рынке труда);
· высокий уровень сотрудников ориентирует новичков на активное развитие;
· компания — лидер в отрасли;
· проверенные временем стандарты работы компании;
· достойные условия работы в командировках (бизнес-класс, хорошие номера в гостиницах, высокие «командировочные»).

Требования к кандидатам:

· высшее образование;
· успешный опыт работы в области продаж (от 1 года);
· успешный опыт создания и управления командой;
· хорошо развитые коммуникативные навыки, умение убеждать;
· сильные аналитические способности;
· обучаемость;
· лидерство;
· водительские права категории «В» и опыт вождения; уверенный пользователь ПК.

Компенсационный пакет:

· конкурентоспособная заработная плата;
· система бонусов;
· обучающие тренинги мировых стандартов;
· широкие перспективы дальнейшего карьерного роста (в соответствии с приобретенными компетенциями);
· корпоративный автомобиль (с возможностью личного использования);
· оплата бензина (без лимита) и техобслуживания автомобиля;
· портативный компьютер (с безлимитным интернетом);
· компенсация мобильного телефона;
· медицинская страховка для сотрудника и его семьи;
· страхование жизни;
· 100% оплата больничного листа;
· дотация на питание.

Система ЗП — 4 составляющие ЗП:

· фиксированный оклад;
· ежеквартальный бонус (при выполнении компанией планов);
· годовой бонус;
· бонус за выполнение плана развития.

Система развития:

· у каждого сотрудника есть индивидуальный план построения карьеры и развития компетенций;
· сотрудники компании проходят серию тренингов:
· вводные тренинги (история компании, тренинг по продажам),
· углубленный тренинг по продажам,
· тренинг по развитию навыков управления людьми,
· тренинги по специальным программам.

Карьерный рост.

· 1 раз в год по результатам работы сотруднику присваивается рейтинг:
· А — готов к повышению прямо сейчас (в течение 1 года);
· В — готов к повышению в течение 2 лет;
· С — повышению не подлежит.

Для повышения до более высокой позиции по карьерной лестнице сотруднику необходимо пройти ассессмент (оценку на соответствие требованиям).

Mars: позиция торговый представитель (дистрибьютора) Система ЗП:

· оклад (~30−40% в совокупной ЗП);
· проценты от продаж (~60−70% в совокупной ЗП) начисляются за выполнение задач;
· дополнительные бонусы за выполнение спец. задач (установка оборудования и др.).

Система развития:

· Развитие торговых представителей зависит от конкретного супервайзера.

Б. Балтика: корпоративная культура Корпоративные ценности:

· ответственность,
· сотрудничество,
· инновационность,
· стремление к совершенству.

Сотрудники компании стремятся руководствоваться этими принципами в своей работе, во взаимоотношениях с клиентами и партнерами, друг с другом.

Компания, в свою очередь, поощряет развитие в сотрудниках этих качеств. Карьерное продвижение и мотивация сотрудников:

Важный инструмент мотивации сотрудников — возможность продвижения внутри компании (в т.ч. переход в другие подразделения).

Для внедрения нового опыта и свежих идей компания привлекает специалистов из других крупных FMCG-компаний.

В компании проводится ежегодная оценка деятельности персонала. Сотрудники, показавшие высокие результаты, награждаются возможностями профессионального и карьерного роста.

В компании существует специальная программа для поощрения инициативы каждого, кто вносит свои предложения.

Балтика: кадровая политика.

· Обучение и развитие:
· В компании существует Корпоративный учебный центр.
· Ежегодно руководители высшего звена компании участвуют в программах ведущих российских и зарубежных бизнес-школ.
· Все новые сотрудники штаб-квартиры и филиалов проходят вводный курс обучения.
· Для руководителей различных подразделений организуются внутренние программы развития бизнес-навыков.
· Компания имеет возможность отправлять сотрудников на обучение к собственным акционерам в Данию и Шотландию.

Балтика: позиция торговый представитель. Требования к кандидатам:

· высшее образование (желательно);
· опыт работы в продажах (как преимущество);
· отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров;
· навыки проведения презентаций;
· обучаемость, энергичность, самостоятельность, ответственность;
· нацеленность на результат;
· желание работать в команде;
· пользователь ПК;
· наличие водительских прав (стаж вождения от 2 лет — в некоторых регионах);
· наличие личного автомобиля (в некоторых регионах).

Балтика: позиция торговый представитель Компенсационный пакет:

· высокая ЗП;
· компенсация за использование личного автомобиля;
· возможно предоставление корпоративного автомобиля;
· мобильная связь;
· питание;
· распределение территории с учетом места жительства.

Балтика: позиция руководитель группы торговых представителей. Требования к кандидатам:

· высшее образование;
· опыт работы в продажах на самостоятельных позициях (от ½/3 лет — в зависимости от региона), предпочтительно в крупных западных FMCG компаниях, приветствуется опыт работы супервайзером;
· навыки планирования продаж;
· отличные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров;
· навыки управления командой, лидерство;
· наличие водительских прав категории «В» (стаж вождения от ½/3 лет — в зависимости от региона);
· наличие автомобиля (в некоторых регионах);
· знание оптовой и розничной торговли, конъюнктуры пивного рынка, основных игроков на рынке (в некоторых регионах);
· уверенный пользователь ПК;
· целеустремленность, открытость, обучаемость, ответственность;
· знание английского языка как преимущество.

Балтика: позиция руководитель группы торговых представителей Компенсационный пакет:

ЗП: оклад + ежемесячный бонус + годовой бонус;

· служебный автомобиль;
· компенсация мобильной связи;
· дотация на питание;
· ДМС.

Невада: причины привлекательности компаний на рынке труда Причины привлекательности компаний «Невада» для торговых представителей:

· высокая стабильная «белая» ЗП;
· понятная и привлекательная система начисления %;
· социальные гарантии;
· значимая «строчка в резюме» (хорошая школа торговых представителей);
· высокий уровень супервайзеров;
· возможности продвижения по карьерной лестнице.

Таким образом, «Интеграл» уступает значительно «Балтике», «Неваде» и MARS incorporated.

Показать весь текст

Заполнить форму текущей работой