Решения о рыночной стратегии

Когда рынок надлежащим образом сегментирован по всем четырем параметрам надо выбрать тип маркетинга, который будет использован:

• 1) концентрированный (один сегмент) маркетинг;
• 2) дифференцированный (многосегментный) маркетинг и 3) недифференцированный маркетинг.

При концентрированном маркетинге главные усилия направляются на единственный сегмент.

Цель концентрированного маркетинга, или маркетинга ниши, — доминировать в «своем» сегменте рынка. Не надо, чтобы о тебе думали, будто ты лучший из лучших в своем деле. Надо, чтобы думали, будто ты — единственный.

Дифференцированный маркетинг основывается на альтернативном подходе к сегментам — фирма концентрирует свое внимание на двух или более сегментах, для каждого из которых проводится концентрированный маркетинг. Существует явная тенденция к предложению набора продуктов, нацеленных на разные сегменты.

Дифференцированный маркетинг дает потенциальную возможность расширения уже имеющейся позиции на рынке и доступ к большим рынкам, но у него есть свои недостатки. Самая большая опасность заключается в потере главного рынка.

Некоторые производители полагают, что лучше всего продавать продукт, не создавая отдельной стратегии маркетинга для специфических объектов рынка. Проблема недифференцированного маркетинга состоит в том, что трудно бывает сохранить позицию на рынке, если из-за изменившихся потребностей потребители переходят в другой сегмент (например, по возрасту или доходам).