Анализ показателей отчета о финансовых результатах предприятия

Данные для анализа финансовых результатов от продаж на предприятии за 2013;2015 г. г. представлены в таблице 10.

Как следует из данных таблицы 10 выручка от продажи продукции на предприятии за анализируемый период увеличилась на 47 294 тыс. руб. При этом рост себестоимости реализованной продукции составил 26 974 тыс. руб. В результате динамики данных показателей прибыль от продаж на предприятии за 2013;2015 г. г. увеличилась на 20 320 тыс. руб.

Таблица 10 Динамика финансовых результатов от продаж ООО «Русснап» за 2013;2015 гг.

Доля прибыли в выручке от продажи продукции (товаров, работ, услуг) на предприятии за 2013;2015 г. г. увеличилась на 13.1 процентных пункта и составляет на конец периода 7,8%, что обусловлено снижением (с 105,3 до 92,2%) доли себестоимости.

Данные для анализа динамики прибыли от прочих операций в ООО «Русснап» за 2013;2015 г. г. представлены в таблице 11.

Таблица 11 Динамика прибыли от прочих операций в ООО «Русснап» за 2013;2015 гг.

Как следует из данных таблицы 11 на предприятии за 2013;2015 г. г. совокупная величина прочих доходов снизилась на 10 383 тыс. руб. Это обусловлено снижением величины прочих доходов на 10 582 тыс. руб. А величина процентов к получению в ООО «Русснап» за анализируемый пери…

Обратим внимание на то, что предприятие, до момента реализации рекомендованных мероприятий, должно оценить эффективность их использования, путем вычисления соотношения затрат на внедрение данных мероприятий к полученной прибыли от их использования.

В целях эффективности мероприятий по улучшению финансового состояния ООО «Русснап» рассмотрим перечень услуг, предлагаемый рекламно-медийным агентством «Рекламная кампания» представленный в таблице 13.

Таблица 13 Услуги рекламно-медийного агентства «Рекламная кампания».

Итак, расходы на рекламную компанию составят 136 тыс. руб.

Эти затраты позволят выделиться среди конкурентов, что в свою очередь приведет к увеличению спроса на продукцию и повысит эффективность продаж предприятия.

Для повышения показателей финансовой отчётности необходимы также мероприятия по повышению качества продукции.

Оценим эффективность внедрения «1С:CRM ПРОФ».

Программа «1С:CRM ПРОФ» позволяет предприятию: создать наиболее эффективную стратегию работы с клиентами, увеличить число успешных сделок, снизить издержки по продажам, улучшить качество обслуживания клиентов и в целом обеспечить рост прибыли компании.

Основная поставка «1С:Предприятия 8.0. CRM ПРОФ» включает платформу «1С:Предприятие 8.0», конфигурацию «1С:CRM ПРОФ», полный комплект документации, лицензию на использование конфигурации (ключ аппаратной защиты) и лицензию на использование системы «1С:Предприятие 8.0» (ключ аппаратной защиты) на одно рабочее место.

Также в основную поставку включена полугодовая подписка на диск информационно-технологического сопровождения (ИТС).

Для расширения количества рабочих мест пользователи «1С:Предприятие 8.0. CRM ПРОФ» могут приобрести необходимое количество дополнительных многопользовательских лицензий на конфигурацию, на платформу «1С:Предприятие 8.0», а также лицензию на использование сервера «1С:Предприятие 8.0».

Увеличение объема продаж ООО «Русснап». У продавцов ООО «Русснап» появляется больше времени на работу с клиентом за счет повышения эффективности информации о клиенте, повышения эффективности работы продавцов.

Увеличение числа успешных сделок ООО «Русснап». Сотрудники ООО «Русснап» могут выявить перспективных клиентов и не терять время на неэффективные переговоры.

Снижение общих издержек по продажам ООО «Русснап». Внедрение CRM-системы позволяет более эффективно организовать процесс работы отделов: Продаж, Маркетинга и Сервисного обслуживания. Информация хранится в структурированном, легко доступном виде.

Рост качества обслуживания клиентов ООО «Русснап». Быстрое и качественное предоставление необходимой клиенту информации улучшает сервис, точность и оперативность в работе.

Увеличение ценности сделок. Количество и размер скидок снижается за счет возможности использования других преимуществ товаров и услуг.

Рассмотрим эффективность мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции ООО «Русснап» таблица 14.

Таблица 14 Эффективность мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции ООО «Русснап».

При более эффективном использовании имеющихся материальных ресурсов дополнительно можно было бы увеличить объем продаж на 705 тыс. руб. При этом, величина чистой прибыли за счёт мероприятия увеличится на 360 тыс. руб.

При этом, количество брака снизить на 350 тыс. руб.

При этом дополнительные затраты на обеспечения качества продукции составят 250 тыс. руб.

Таким образом, за счёт повышения качества продукции предприятие может получить дополнительную прибыль.