Реализация персуазивных стратегий и тактик в речи адвоката

Речь адвоката в суде представляет собой комплекс коммуникативных действий, направленных на достижение определенной цели. При этом одной из главных задач адвоката является построение правильной и убедительной линии аргументации, которая помогает определить тот набор фактов и обстоятельств дела, с которыми должен согласиться реципиент.

В рамках судебного процесса адвокат выстраивает свою индивидуальную систему аргументирования, которая представляет собой сочетание различных персуазивных стратегий и тактик. При этом формируется особый набор средств воздействия, среди которых выделяют апелляцию к разуму, когда адвокат апеллирует к логике, здравому смыслу и рациональности, а также апелляцию к эмоциям — стратегию психологического и эмоционального воздействия, реализуемую посредством умения и навыков адвоката вызвать соответствующие обстановке эмоции и чувства у аудитории.

На основании материала мы выделяем две основные стратегии персуазивного воздействия адвокатов в суде — апелляцию к разуму и апелляцию к эмоциям, а также к особому типу относим тактики цитирования и характеристику участников процесса, которые могут выступать как инструментом стратегии апелляции к разуму, так и апелляции к эмоциям.