Конкурентная стратегия.
Характеристика предприятия ОАО "Трикотажторг"
ОАО «Трикотажторг» является на рынке дистрибьютором таких белорусских производителей трикотажных и носочно-чулочных изделий как «Купалинка» г. Солигорск, «Свитанак» г. Жодино, «Брестский носочно-чулочный комбинат», «КИМ» г. Витебск, «8 Марта» г. Гомель, «Бобруйсктрикотаж», «Любава» г. Новополоцк. Последующая реализация товаров, получаемых по договорам с оптовыми скидками, позволяет осуществлять… Читать ещё >
Конкурентная стратегия. Характеристика предприятия ОАО "Трикотажторг" (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
ОАО «Трикотажторг» является на рынке дистрибьютором таких белорусских производителей трикотажных и носочно-чулочных изделий как «Купалинка» г. Солигорск, «Свитанак» г. Жодино, «Брестский носочно-чулочный комбинат», «КИМ» г. Витебск, «8 Марта» г. Гомель, «Бобруйсктрикотаж», «Любава» г. Новополоцк. Последующая реализация товаров, получаемых по договорам с оптовыми скидками, позволяет осуществлять продажу изделий по отпускной цене предприятия-изготовителя, что способствует улучшению товарного обеспечения розничной торговой сети трикотажными и чулочно-носочными изделиями, в первую очередь мелких и средних магазинов, индивидуальных предпринимателей. Таким образом, работа по договорам с оптовой скидкой — одно из основных направлений развития отношений с поставщиками.
Если охарактеризовать микросреду организации по модели 5 сил Портера то она будет выглядеть следующим образом (см. ниже).
Таблица Вывод по характеристике 5 сил Портера.
Параметр | Значение. | Описание. |
Угроза со стороны товаров-заменителей. | Высокий. | На рынке трикотажной продукции много различных производителей и поставщиков что снижает уникальность того или иного товара до минимума. |
Угрозы внутриотраслевой конкуренции. | Средний. | " Трикотажторг" является одним из крупных поставщиков трикотажных и чулочно-носочных изделий, так как занимается оптовой торговлей товарами белорусского производства. Таких организаций насчитывается до 10 по РБ. |
Угроза со стороны новых игроков. | Средний. | Вход на рынок новых игроков, которые смогли бы конкурировать с такими крупными предприятиями оптовой торговли как ОАО «Трикотажторг» г. Минск, ОАО «Торгодежда» г. Минск, затруднен в связи с тем, что сформировать такую крупную базу трудно, так как нужно много времени и достаточный капитал. |
Угроза потери текущих клиентов. | Высокий. | Есть угроза потери клиентов в связи с тем, что уникальность продукта минимальна, а так же покупатель очень чувствителен к цене. Из этого следует, что потребитель может переключиться на другого продавца, если вдруг появиться какой-нибудь более дешевый товар. |
Угроза нестабильности поставщиков. | Низкий. | Стабильность со стороны поставщиков обуславливается их большим количеством, неограниченными объемами производства, а так же высоким приоритетом направления в отрасли. |
Из этой таблицы можно сделать вывод, что нужно повысить уникальность товара, однако в связи с тем, что на рынке трикотажной и носочно-чулочной продукции очень большой выбор, то повысить уникальность товара не предоставляется возможным. Поэтому следует обратить внимание на другие моменты. Стоит избегать или снизить грозу потери текущих клиентов путем лавирования в ценах, делать повышение или их снижение в зависимости от конкурентов.
Конкурентная стратегия ОАО «Трикотажторг» на данный момент заключается в том, что бы увеличить продажи, количество поставщиков, покупателей (в том числе ИП и ЧУП) путем более выгодных условий поставки, продажи товаров через магазины-склады, Интернет-магазин, организации доставки товара до места торговли клиента транспортом ОАО «Трикотажторг», а так же использование рекламных акций.
Угроза конкурентоспособности предприятия имеется, но не значительная, потому что оно работает с большими объемами, а так же в розничной торговле. Таких же предприятий мало и конкуренция не очень высокая.