Анализ ассортиментной политики предприятия

Компания ООО «ФосАгро — Кубань» занимается реализацией удобрений различного вида. Изучив ассортимент компании, мы определили 8 номенклатурных групп, которые присутствуют в ассортименте на 31.12.2015 г., это:

• — азотные удобрения;
• — жидкие комплексные удобрения;
• — калийные удобрения;
• — мелиоранты;
• — кормовые добавки;
• — сложные трехкомпонентные удобрения;
• -тукосмеси;
• — фосфорные удобрения.

Часть продукции «ФосАгро» изготавливается из апатит-нефелиновой, которая имеет магматическое происхождение, она содержит никое количество тяжелых метолов, таких как ртуть, свинец. Это связано с тем, что месторождения магматического характера отличаются от месторождений осадочного характера.

Апатит-нефелиновая руда «ФосАгро» содержит фосфор, диоксид титана, оксид алюминия и множество других полезных элементов, в то время, как содержание вредных элементов стремиться к минимуму.

Сырье используемое компанией имеет низкую радиоактивность и высокое качество, что позволяет компании быль ведущим лидером в своей отрасли.

Используя апатитового концентрата компания производит продукцию высшего качества, при этом с возможностью сокращения издержек.

В таблице 9 представлены данные продаж основных видов продукции.

Таблица 9 — Данные по продажам за 2014 — 2015 гг.

Высокое качество исходного сырья позволяет сократить издержки по его очистке и переработке, не приходится использовать дополнительные стадии производства, есть возможность быстро перерабатывать апатитовый концентрат во все удобрения, содержащие фосфор, а также фосфорную кислоту, кормовые, технические и пищевые фосфаты.

В 2015 году ООО «Регион-Агро-Кубань» увеличило объемы продаж минеральных удобрений по сравнению с 2014 годом на 22%. Это получает свое отражение в показателях по продажам минеральных удобрений, где в разрезе каждого вида удобрения в 2015 году произошло многократное увеличение объема продаж, таких как: NPK 13:19:19 (увеличение на 503%), карбамид в МКР (увеличение на 224%), тукосмеси (увеличение на 720%). Но также существуют и такие позиции, продажи которых значительно сократились в 2015 году, в сравнении с 2014, кроме того, в продажу был возвращен Аммофос 10:39. Данные по продажам за 2013 — 2014 гг. представлены в таблице 10.

Таблица 10 — Данные по продажам 2013 — 2014 гг.

В 2014 году увеличение составило 28%. Общество активно работает в направлении привлечения новых сельхозпроизводителей и иных покупателей. Это получает свое отражение в положительной динамике продаж минеральных удобрений, таких как Сульфат аммония на 244%, аммиачная селитра на 71%, а так же появление новой продукции: тукосмеси.

Составлено по данным бухгалтерской отчетности

Как мы видим по диаграмме, темпы роста выручки превышают темпы роста количества ассортиментных единиц.

Одним из показателей, позволяющих влиять на эффективность предприятия, является объем продаж. Таким образом, мы получаем необходимость более подробно проанализировать продажи предприятия.