Анализ финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия

Организационно-правовая характеристика торгового предприятия

Индивидуальный предприниматель Желтикова Валерия Борисовна, зарегистрирован в Межрайонной инспекции Федеральной налоговой службы № 16 по Свердловской области в 2004 году. Предприятие является частным. Основными видами деятельности заявленными индивидуальным предпринимателем Желтиковой Валерией Борисовной при государственной регистрации являются: 52.1 Розничная торговля в неспециализированных магазинах, 53.2 Розничная торговля пищевыми продуктами, включая напитки, и табачные изделия в специализированных магазинах, 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах. Предприниматель имеет лицевой счет в банке и собственную печать.

Предприятие находится на территории поселка Черноисточинск. Расположено в отдельно стоящем здании на проезжей части и захватывает не только крупную часть поселка, но и дает дополнительный поток покупателей, проезжающих мимо поселка в другие населенные пункты, а также сады. Предприятие имеет удобные подъездные пути и большую парковку. На прилегающей территории магазина установлены урны для мусора, а также цветники. Режим работы предприятия ежедневно с 8.00 до 22.00, без перерыва и выходных.

Цель деятельности предприятия — удовлетворение спроса и получение максимальной прибыли.

Миссия предприятия: совершенствуясь и продавая лучшее, мы несем радость и благополучие каждому.

Организационная структура управления ИП Желтикова В.Б.

Рисунок 2.

На предприятии линейная структура управления (рис. 2.), которая дает ряд преимуществ оперативно и эффективно управлять предприятием. Она наиболее проста: имеет один канал связи, каждый подчиненный имеет только одного начальника. Это способствует четкому и оперативному управлению, повышает ответственность руководителя за эффективность работы возглавляемого звена.

Численность занятых на предприятии составляет 25 человек, в том числе 5 человек управленческого состава:

• — директор предприятия;
• — заместитель директора по коммерческой работе;
• — заместитель директора по логистике;
• — заместитель директора по техническим вопросам;
• — главный бухгалтер.

В связи с расширением управленческого состава управленческая структура становится не эффективной, так как руководитель не может знать все и поэтому не в силах осуществлять эффективное управление.

На предприятии применяется пассивная кадровая политика, которая подразумевает отсутствие выраженной стратегии и выражается в ликвидации негативных последствий любыми средствами без попыток понять причины их возникновения. На предприятии отсутствует прогноз потребности в кадрах, средства оценки труда, анализ кадровой ситуации.

Предприятие реализует продовольственные товары. Источниками поступления потребительских товаров на данном предприятии являются:

• — оптовые и оптово-розничные склады;
• — индивидуальные производства.

Основными поставщиками сотрудничающими с предприятием являются оптовые предприятия города Нижнего Тагила и Свердловской области, такие как, Торговая компания «Бояр», ООО «Свит», ООО «Домус», ООО «Смайли-Регион», ООО «Омега групп», Кировградская птицефабрика, Кушвинский гормолзавод, НПК «Модуль» и другие.

С каждым годом на предприятии растет доля прямых договорных связей с предприятиями-изготовителями. Это наиболее рациональная и экономически целесообразная форма организации хозяйственных связей, позволяющая сократить расходы по закупке товаров.

Основной формой хозяйственных связей с поставщиками товаров является договор поставки товаров, по которому поставщик или продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок закупаемые товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности.

Организация контроля и учета за закупками на предприятии осуществляется ежедневно с помощью специальных журналов. Эта форма учета весьма трудоемка и не позволяет иметь свежие данные о ходе поступления товаров и их реализации по всему ассортименту. На предприятии нет компьютерных систем учета.

Предприятие работает на рынке продовольственных товаров Свердловской области, г. Нижнего Тагила. Предназначен для всех групп населения, не делится по образу жизни и типу личности. Поводом для совершения покупки является обыденная покупка, искомые выгоды — качество, экономия. Статус использования — регулярный пользователь. Интенсивность потребления — активная, степень готовности покупателя к восприятию товара — осведомленный, желающий купить, отношение к товару — положительное. По демографическому признаку не подразделяется.

У предприятия комбинированный канал сбыта, короткий, двухуровневый. Основной целью стимулирования сбыта увеличение числа потребителей. Специальной целью является ускорение продаж наиболее выгодных товаров.

Формой торгового обслуживания покупателей на предприятии является индивидуальное обслуживание через прилавок. Основными услугами является: отпуск товаров и расчет с покупателями. На предприятии расчеты производятся как наличным так и безналичным путем. Дополнительными услугами на предприятии являются упаковка товаров, их нарезка, прием стеклопосуды.

Так как предприятие существует на потребительском рынке несколько лет, то существует необходимость в рекламных кампаниях. Реклама, доводя до населения целенаправленную информацию, способствует активизации продвижения и продажи товаров. На здании магазина, где расположено предприятие ИП Желтикова В. Б. вывешен баннер с яркой, привлекающей внимание надписью. Чтобы уменьшить количество товаров у которых заканчивается срок годности на предприятии существует система скидок, а также «Цена дня». В помещении магазина вывешена реклама обновленных и новых товаров, которая способствует их выходу на рынок и формированию новых потребностей у населения.

Вероятность поглощения фирмы другим предприятием высока, потому что у ИП Желтикова В. Б. много аналогичных предприятий-конкурентов в поселке.

Таблица 4 — Анализ конкурентной среды п. Черноисточинск.

Сравнив, предприятия-конкуренты можно сделать вывод, что у ИП Желтикова В. Б. есть перспективы дальнейшего развития. Для успешной предпринимательской деятельности предприятию необходимо расширить товарный ассортимент, ввести новые товары, такие как вино-водочные изделия. Тем более что общая площадь магазина позволяет не только сделать это, но и ввести дополнительное производство полуфабрикатов или свою хлебопекарню. Для успешного развития необходимо менять форму обслуживания и переходить на самообслуживание, это позволит сократить расходы на оплату труда, затраты на торгово-технологические процессы, позволит увеличить ассортимент товаров, их количество и уменьшит складские запасы, так как большое количество товаров будет выставлено в торговом зале. ИП Желтикова В. Б. грамотно выбрал ценовую стратегию, пока предприятие только закрепляется на товарном рынке, важно не завышать цены, давать скидки, это позволит увеличить покупательские потоки и реализацию товаров.

Таблица 5 — Основные показатели деятельности торгового предприятия.

Как видно из таблицы товарооборот предприятия в 2008 г. возрос на 8,64% и составил 36 124,25 тыс. руб. Товарные запасы на предприятии в 2008 г снизились на 8,84% и составили 1276,65 тыс. руб. Валовой доход увеличился в отчетном году и составил 9753,55 тыс. руб., что на 17,33% больше 2007 г. Рентабельность продаж в 2008 г составила 27% это на 8% больше 2007 г. Издержки обращения также увеличились под воздействием многих факторов по сравнению с 2007 г на 48,3% и составили 2854,12 тыс. руб., рентабельность затрат в 2008 г составила 7,90, что на 36,44% больше 2007 г. Соответственно прибыль на предприятии в 2008 г. составила 6899,43 тыс. руб. это на 8% больше чем в 2007 г., это произошло как под воздействием влияния факторов внутренней среды и деятельности предприятия, так и под воздействием факторов внешней среды.